f3_ソリューションセールス｜関西拠点立ち上げ(マネージャー候補)(_sl_mm)

「この国の生産性を世界一に。」 WorkXは、2018年の創業以来、常に売上2桁成長を遂げている急成長中のDX/AIスタートアップです。 21年:3.5億→23年:16億→25年:28億 と5年で700％成長を遂げております。 プロダクトやソリューションに囚われず、新規サービス/事業創出を続け、「経営人材」を輩出し、プロフェッショナルエコノミーへ変革することを志向しており、 戦略・IT・DX・経営などの領域における大手企業向けのコンサルティング＆事業創出支援「LeanX」 AI・データを活用したコンサルティング＆エンジニアリングサービス「LeanDataX」 9,000人以上のハイエンドプロフェッショナルが登録する人材プラットフォーム「ProConnect」 など、複数事業を展開しています。 (上記のほか、プラットフォームに関連した複数サービスを展開。過去にも地方創生など複数事業の立ち上げ実績あり。) さらに、自社で完結すること無く、グローバルトップのソリューションベンダーやアカデミアとの協創も通じ、独自のエコシステムを構築することで高水準のサービス提供を可能にしています。 外資系トッププレイヤーや上場企業役員など、様々な分野で実績を上げてきたプロフェッショナル達も参画しており、互いに刺激しつつ「経営人材」へ成長できる環境です。 社員の過去在籍企業 (抜粋) 東京海上日動、三井住友銀行、FundBook、アクセンチュア、EYSC、DTC、KPMG、PwC Japan、NRI、ベイカレント など ■募集背景 WorkXはこれまで、事業横断の少人数セールスユニットにて、営業戦略の立案から実行までを一貫して担うことで、事業の急速な成長を牽引してきました。今後は更なる事業拡大に向け、収益性の最大化と成長スピードの加速を実現すべく、当社を牽引する新たなメンバーを募集しています。 ■ミッション 日本を代表する大企業向けにDX／AI等を中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、2028年100億、未来の時価総額1兆円に向けた拡大の中枢を担うセールスのポジションをお任せします。 ■業務内容 当社が保有する大規模なプロフェッショナル人材データベースと、社内コンサルタント／エンジニアの知見を活かし、クライアントの経営課題やプロジェクトニーズに最適な解決策を提案いただきます。フリーランス人材や外部パートナーとの協業も含め、柔軟かつ実効性の高いソリューションを設計・実行するポジションです。 クライアント課題の把握と提案機会の創出 コンサルタント／エンジニア、パートナー企業とのリレーション構築 案件ニーズと人材のマッチング、プロジェクト組成 契約締結後のフォローアップ、課題解決に向けた伴走支援 ■仕事の流れ クライアントとの打合せを実施し、課題・要望をヒアリング 得られた情報を基に案件概要を整理し、人材がイメージしやすい形に可視化 ProConnect事業部と連携しながら、条件に合致する人材を探索・選定 提案内容を作成し、クライアントへ提示・商談 契約成立後、契約書類や手続きを実施 プロジェクト開始後もクライアントと人材の双方をフォローし、課題解決を伴走サポート 必要に応じて、新たな課題が発生した際には追加提案を行うなど、継続的に支援していきます。 ■ポジションの魅力 ・26年に設立された関西拠点専任に1人目のセールスとして参画が可能 ・業界未経験からでも市場価値の高いコンサルティング営業スキルを習得 ・意思決定が非常に速く、圧倒的な裁量権を持って事業成長を牽引できる ・人材不足に悩む大手企業を中心に、経営層に近い立場で課題解決に携われます ・豊富な人材ネットワークを基盤に、業界でも珍しい「社員×フリーランス×パートナー」のハイブリッド型提案を実践可 ・コンサルタントやエンジニアなど多様な専門家と協働することで、幅広い業界知識やビジネススキルが身につく ■中長期のキャリアパス ・次世代の会社を担う営業統括責任者 ・グループ会社CxO ・新規事業立上げ責任者 ※単なる1営業マンではなく、 　事業を推進できる経営人材として成長していただくことを期待しています。

■必須 ・四年制大学・大学院卒業(文系・理系問わず) ■いずれか必須 ・ToB/ToC営業経験(3年以上) ・無形商材の営業経験(2年以上)

・論理的思考力 ・ITに関する知見 ・社内外ステークホルダーとの協働推進の経験 ・クライアントと関係性を構築し、課題探索・能動的にアクションを起こせる方

・熱量を持って事業全体に前のめりに取り組める方 ・事業や組織に対して大きな変化を作ってきた経験をお持ちの方 ・圧倒的な成長意欲を持っている方 ・オーナーシップを持ってい方 ・計画性や戦略性（事業成長に対しての再現性）をお持ちの方