【中途】フィールドセールス

当社はクリニック向けに、LINEツール・MEO/SEO・SNS運用などを活用し“広告だけに頼らない売上改善”を支援するコンサルティング会社です。 集客だけで終わらず、再来院率・口コミ・単価改善まで一気通貫で伴走します。 現在は10名体制で、事業拡大に向け営業チームを強化します。 【採用背景】 医療市場の拡大とともに、クリニック経営における課題はより高度化しています。 単なる広告運用ではなく、再来院率や単価改善まで踏み込んだ“売上改善型コンサルティング”へのニーズが急増している状況です。 現在は少数精鋭体制で対応していますが、今後の事業拡大および新規ユニット立ち上げを見据え、営業組織を強化するフェーズに入りました。 単なる人員補充ではなく、営業プロセスの再現性を構築し、将来的に組織を牽引する中核メンバーとなっていただける方を募集しています。 【業務内容】 当ポジションは、クリニック経営者向けに売上改善コンサルを提案するポジションです。 物売りではなく、課題解決型の営業を担っていただきます。 ・経営課題のヒアリング 　クリニック経営者と対話し、売上構造や集客課題を整理します。 ・課題分析・提案設計 　再来院率・単価・口コミなどの観点から改善プランを構築します。 ・ソリューション提案 　LINE／MEO／SEO／SNS施策を組み合わせた売上改善提案を行います。 ・クロージング 　成果イメージとKPIを明確にし、契約締結まで実施いただきます。 ・KPI設計 　契約後のゴールを数値で定義し、CSへ引き継ぎます。 ・営業プロセス改善 　商談内容を分解し、再現性のある営業体制を構築をお任せします。 ・数値管理 　受注率・単価・LTVなどの指標をもとに成果を追います。 ・チーム連携 　CSやクリエイティブと連携し、顧客成果最大化を推進します。 ※物売りではなく、課題解決型のソリューションセールスです。 ■ 営業プロセス ① アポイント獲得：ISが商談機会を創出します。 ② 商談・提案【FS】：経営課題をヒアリングし、売上改善プランを提案します。 ③ 契約：目標・KPIを明確にした上で契約を締結します。 ④ キックオフ・導入支援【CS】：ツール設定や運用設計を行い、支援を開始します。 ⑤ 定例コンサルティング【CS】：数値を分析し、継続的に改善提案を行います。 ⑥ 売上最大化・拡張提案【CS中心／FS連携】：LTV向上や追加施策を提案し、支援を拡張します。 ■ 入社後の流れ 【1ヶ月目】基礎習得・実践伴走フェーズ ゴール：商談の流れを理解し、部分的に担当できる状態になること。 ・業界基礎研修：医療業界の構造や売上モデルを理解します。 ・サービス理解研修：支援の仕組みや成功事例を学びます。 ・営業ロープレ：ヒアリング〜提案までの型を反復練習します。 ・商談同席：先輩の商談に同席し、リアルな提案の流れを体感します。 ・部分商談担当：ヒアリングや一部説明を実際に担当します。 ・提案資料作成：実案件をもとに改善プランを設計します。 ・KPI基礎理解：受注率・単価・LTVなどの数値の見方を学びます。 【2ヶ月目】自走フェーズ ゴール：一人で商談〜提案までを完結できる状態になること。 ・単独商談デビュー：ヒアリングから提案までを一人で担当します。 ・クロージング挑戦：目標達成に向けて成果にコミットします。 ・定例振り返り：商談を分解し、改善を繰り返します。 ・営業プロセス構築：再現性ある営業の型を自ら確立します。 ・数値管理：KPIを追いながら改善行動を実行します。 ■ サポート体制 ・週1回の1on1ミーティング ・商談フィードバック制度 ・営業マニュアル完備 ・業界用語集／ナレッジ共有 ・AIツール活用研修 ■ 未経験でも成長できる理由 ・型がある営業 ・数字で改善する文化 ・少数精鋭でフィードバックが濃い ・早期に実践できる環境 【ポジションの魅力】 ・経営に踏み込む営業 　広告を売るのではなく、クリニックの売上改善を設計する仕事です。 ・無形×高単価×課題解決型 　市場価値の高いソリューション営業スキルが身につきます。 ・経営者と直接対峙 　院長・経営層と本気で向き合う営業経験を積めます。 ・再現性ある営業構築 　属人化ではなくプロセスを分解し成果を出します。 ・拡大フェーズの中核 　組織拡大中のため早期にリーダーポジションを狙えます。 ・インセンティブ設計あり 　成果次第で年収800万円以上も現実的です。

未経験可（第二新卒歓迎） ・顧客折衝経験 ・成長意欲が高い方 ・目標達成へのコミット力

・新規営業経験 ・無形商材営業経験 ・ソリューション営業経験

・数字で会話できる方 ・営業プロセスを分解できる方 ・再現性を考えられる方