営業リーダー

■募集背景 これまでWashBoxでは、代表が自ら顧客と向き合い、営業・事業開発を進めてきました。 今後、大型ホテル等の新しい顧客層を継続的に開拓するため、代表が持つ顧客理解や営業ノウハウを営業戦略・プロセス・KPI・提案方法等へ落とし込み、組織として顧客を獲得できる状態をつくる営業リーダーを募集します。 ■仕事内容 自ら顧客を開拓しながら、WashBoxの営業戦略、プロセス、KPI、提案方法、組織をつくるプレイングリーダーです。 【営業戦略】 ・優先ターゲット、顧客セグメント、理想顧客像の設計 ・営業戦略、営業プロセス、KPI、案件管理方法の設計 ・代表が持つ顧客理解や営業ノウハウの標準化 【新規顧客開拓】 ・大型ホテル等への法人新規営業 ・新規開拓、商談、提案、受注までの一連の営業活動 ・顧客の施設運営や利用状況を踏まえた提案設計 【導入・社内連携】 ・受注後の導入、運用、供給オペレーションとの連携 ・顧客の声を商品、サービス、供給体制の改善へつなげる仕組みづくり 【組織づくり】 ・将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント ・再現可能な提案方法、案件管理、営業ルールの構築 ■当ポジションの魅力 【自ら売りながら営業機能をつくれる】 完成した営業組織を管理するのではなく、自ら顧客を開拓しながら、営業戦略、プロセス、KPI、提案方法を設計できます。 【大型顧客や新しい顧客層を開拓できる】 既存顧客への営業だけでなく、大型ホテル等の新しい顧客層への展開をリードします。 【顧客の事業運営に入り込む営業】 商品を販売して終わるのではなく、施設ごとの利用量、運用、在庫、配送、回収等を捉え、顧客の運営課題を解決します。 【営業とSCMを理解する創業者と働ける】 営業戦略とサプライチェーンの双方を理解する代表と直接議論し、営業の勝ち筋をつくれます。

【必須（MUST）】 ・法人向け新規営業の経験 ・自ら顧客を開拓し、商談から受注までを担った経験 ・複数の関係者と調整しながら、中長期の商談を進めた経験 ・顧客課題を踏まえて提案内容を設計した経験 ・受注後の顧客導入・運用まで伴走した経験 ・営業実績や行動指標を振り返り、改善した経験

【歓迎（WANT）】 ・大型法人または複数拠点を持つ企業への営業経験 ・専門商社、ホテル、不動産、物流、製造、レンタル等での営業経験 ・営業戦略、KPI、営業プロセスの設計経験 ・営業組織や営業チームの立ち上げ経験 ・プレイングマネージャーとしての経験 ・営業と現場オペレーションをつないだ経験

・自ら顧客へ向き合い、行動量と成果の双方を追える方 ・ターゲット設計から受注・導入まで一貫して関わりたい方 ・供給能力や収益性を踏まえて顧客へ提案できる方 ・個人の成果だけでなく、再現可能な仕組みづくりに関心がある方 ・未整備な環境で試行錯誤しながら営業の型をつくれる方