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法人事業部では、旅ナカのコンテンツやオプショナルツアーの販売を希望するB2Bパートナーに対して、アフィリエイトや代理予約システム、API等さまざまなソリューションを提供しています。 今回、主に代理予約システムで提携中の既存エージェント約3,000アカウントに対してアフィリエイトプログラムの導入を背景に、セールス担当者を募集いたします。 【ミッション】 国内外の多様なB2Bパートナー（航空会社、旅行会社、ホテル、メディア等）に対し、自社のオプショナルツアー予約ソリューションを提供することで、パートナーの付加価値向上と自社チャネルの最大化を牽引していただきます。 【主な業務内容】 • 既存パートナーの深耕営業 代理予約システム利用中の既存エージェント（約3,000アカウント）およびアフィリエイトプログラム導入企業（約600社）へのリレーション構築。 売上状況のモニタリング・データ分析に基づいた、販売促進のための戦略立案。 • アフィリエイトプログラムの運用・最適化 パートナー向けプロモーションツールの企画・制作および提供。 運用フェーズにおける課題抽出と、成果最大化に向けた改善提案。 • ソリューション提案の実行 パートナー向けセミナーや商談会の企画・運営を通じた、課題解決型提案の実施。 API連携を活用した高度なシステム統合ソリューションの提案・導入支援。 ※所属部署について： 部長の下、マネージャーとスタッフ3名、アシスタント1名が所属しています。 スタッフ1名が産休に入るため、増員募集です。 ベルトラにとってB2Bビジネスは発展途上の事業であり、あらかじめ決まった業務フローをこなすというよりは、パートナー様の課題や売上状況に応じて柔軟に物事を考え、積極的に行動を起こしていく姿勢が必要になります。 ------------------------- ＜選考プロセス＞ 書類選考 ↓ 1次選考＋ワークトライアル（Web面接/マネージャー+メンバー） ↓ 2次選考（対面＠オフィス/部長） ↓ 最終選考（Web面接/役員） ↓ 内定 ※評価や状況に応じて選考回数は変動する可能性がございますので、ご了承ください。 -------------------------

ベルトラは心揺さぶる「体験」を届け、人々の人生をより一層豊かにするというミッションのもと、 創業時より世界中の感動体験を届けるべく、国内・海外旅行のサービスを中心に提供し続けてきました。 ベルトラの基幹サービスである VELTRA.com Japan事業部では、訪日外国人旅行者・国内旅行者の増加に伴い、文化体験・スポーツイベント・バスツアー・チャータータクシーなど 「旅ナカで消費される体験型コンテンツ」のラインナップ拡充と 高度化が急務となっています。 今回募集するポジションは、旅ナカコンテンツ（文化体験、スポーツイベント、まつり、バスツアー、チャータータクシー等）における商品の仕入れ・造成提案・販売設計を担う提案営業 を担当していただきます。 具体的には… ・商品仕入れ数・商品ラインナップの拡充 ・販路別（VELTRA / 海外OTA / クルーズ 等）の売上成長 ・商品造成・キャンペーンによる売上／CVR改善 ・顧客ニーズに基づいた商品改善・再販率向上 単なる掲載営業ではなく、「誰に・どの販路で・どう売るか」までを設計する役割です。 【業務内容（ミッション）】 ■ 商品仕入れ・提案営業 ・観光事業者（体験事業者、交通事業者、イベント主催者 等）への商品仕入れ・提案営業 ・新規・既存事業者とのリレーション構築、条件交渉、契約締結 ・商品内容・価格・販売条件の設計（販路特性を踏まえた最適化） ・ベルトラサイトおよび外部販路向けの商品展開調整 ■ 商品造成・キャンペーン企画 ・顧客データ・市場トレンドを踏まえた商品造成の企画提案 ・季節・イベント・国別ニーズに応じたキャンペーン企画 ・「売れる体験」にするための商品磨き込み（内容・見せ方・訴求） ・クルーズ寄港地向け、富裕層・団体向け等の特化型商品の企画 ■ データベース連携・販売設計 ・事業者公式サイトとベルトラデータベースの連携提案 ・商品情報（在庫・価格・条件）の整理・最適化 ・社内（マーケティング・オペレーション）との連携による販売改善 ・顧客ニーズ起点での改善提案・PDCA推進 ※本人の適正に応じて、違うポジションをご案内する場合があります ＜選考プロセス＞ 書類選考 ↓ 1次面接：ワークトライアル＋Web面接（PCをご準備ください） ↓ 2次面接 ↓ 内定 ※評価や状況に応じて選考回数は変動する可能性がございますので、ご了承ください。 ※選考プロセス中、最低一度は弊社オフィスにお越しいただく機会を設けます。

ベルトラは心揺さぶる「体験」を届け、人々の人生をより一層豊かにするというミッションのもと、 創業時より世界中の感動体験を届けるべく、国内・海外旅行のサービスを中心に提供し続けてきました。ベルトラでは、従来のOTA事業に加え、 ・文化体験のDX推進 ・スポーツツーリズムのデジタル化 ・アドベンチャーツーリズムの推進 ・クルーズの寄港地観光の推進 ・ふるさと納税事業への参画　等観光・地域創生領域における新規事業の拡大を進めています。その成長を加速させるため、海外OTA・旅行企業等とのアライアンス構築、 国内企業・自治体・中央省庁との事業連携を牽引できるアライアンス営業の責任者候補を募集します。 自らパートナーシップを開拓しながら、新規事業の立ち上げ・推進を担っていただくポジションです。【業務内容（ミッション）】 国内外の企業・自治体・中央省庁とのアライアンスを通じて、新しい観光・地域活性化ビジネスを創出していただきます。 単なる営業ではなく、「事業をつくるアライアンス」を推進する役割です。◆アライアンス営業（海外 / 国内） ・海外OTA、旅行会社、プラットフォーム企業等との提携交渉 ・国内外企業との販売連携・共同事業の構築 ・国内企業（宿泊・交通・観光施設・DMO等）との事業提携 ・自治体・DMOとの観光事業連携 ・中央省庁とのプロジェクト参画、共同事業の推進 ・既存パートナーとの関係強化および売上最大化 ・社内関係部署との連携 ※将来的にはチームマネジメントも担っていただく予定です。◆事業開発（Business Development） ・新規事業の市場調査 / 競合分析 / 需要分析 ・事業計画書 / 収支計画 / KPI設計の策定 ・サービス設計 （バリュープロポジション / ユーザージャーニー / オペレーション設計） ・社内外ステークホルダーとの調整・プロジェクト推進 ・新規事業の立ち上げおよび運営改善 【このポジションの魅力】 ・日本の観光産業を変える新規事業に関われる ・海外企業 / 中央省庁 / 自治体と事業を創れる ・OTAにとどまらない新しい観光ビジネスを構築できる ・事業開発とアライアンスの両方を経験できる＜選考プロセス＞ 書類選考 ↓ 1次面接 ↓ 2次面接 ↓ 内定※評価や状況に応じて選考回数は変動する可能性がございますので、ご了承ください。 ※選考プロセス中、最低一度は弊社オフィスにお越しいただく機会を設けます。

世界中を旅するあらゆる方々へ「心ゆさぶる体験を未来へ届ける」をミッションに、ベルトラではアクティビティをメインに様々な体験を皆様へ届け続けています。 現在、当社は変革期の真っ只中にあります。 これまでの法務部門の枠を超え、法務と総務の両輪を回しながら、将来的に法務総務部の統括（マネジメント）を担っていただける「次世代リーダー候補」を募集します。 【具体的な業務内容】 法務知識をベースにしつつ、総務領域まで幅広く対応いただきます。 ■契約書レビュー・作成： ・事業部門からの相談対応、契約書レビュー ※ビジネスのスピードを止めない、柔軟かつ迅速なレスポンスが求められます。 ■総務・庶務全般： ・オフィスファシリティ管理、備品管理、社内規定の整備・改定 ・株主総会運営サポート、取締役会事務局運営など ■特命案件・上司のサポート： ・上司と並走し、同時並行で進む複数のプロジェクトの交通整理や実務代行 ・決定事項の変更（朝令暮改）にも動じず、すぐに次の最適解を実行する動き 【当社について】 世界中の多様な人材がつながり、活躍できる会社を創る ベルトラには様々なバックグラウンドを持った人材が活躍しており、国籍も多様性に富んでいます。変革期にある今、手を挙げれば任される環境があり、実力次第で早期のキャリアアップが可能です。 ------------------------- ＜選考プロセス＞ 書類選考 ↓ 1次選考（Web面接/法務総務マネージャー） ↓ 2次選考＋ワークトライアル（対面@オフィス/人事+チームメンバー） ↓ 最終選考（Web面接/部門役員） ↓ 内定 ※評価や状況に応じて選考回数は変動する可能性がございますので、ご了承ください。 -------------------------

ベルトラは「心ゆさぶる体験を未来に届ける」というミッションのもと、世界中の旅行者へ忘れられない体験を提供するサービスを展開しています。 これまで私たちは、コア事業であるアクティビティ予約サービス VELTRA（veltra.com） を中心に事業を拡大してきました。 今後はマーケットの変化に合わせ、よりユーザーに寄り添ったサービスへ成長させるべく、新規プロダクトの展開と同時に既存プロダクトのリニューアルも進めていきます。 UX Manager は、プロダクトのユーザー体験全体をリードし、UXデザインチームのマネジメントとデザイン戦略の策定・実行を担うポジションです。 プロダクトマネージャー、エンジニア、ビジネスサイドと密に連携しながら、ユーザー中心のプロダクト開発を推進していただきます。 ■主な業務内容 当社のWeb／アプリサービスにおいて、以下の業務をお任せします。 ・事業拡大を見据えた、ベルトラブランドおよびサービス全体の再設計 ・プロダクトオーナーと協働した、最適なUX設計の推進 ・UI/UXチームのマネジメント（メンバー育成、目標設定、アサイン、進捗・状況確認、評価、成長支援 など） ・社内横断のクリエイティブ領域におけるディレクション業務 ・各プロダクトオーナーと協働した、以下の推進（要件定義、エクスペリエンス設計／情報設計、ユーザー課題の抽出、改善案の提案） ■開発体制・コミュニケーション ・開発は多国籍なメンバーがおり、英語でのコミュニケーションもあるため、実務を通して英語力を伸ばせる環境です。 ＜選考プロセス＞ 書類選考 ↓ 1次面接（マネージャー） ↓ 2次面接（役員＋戦略チーム） ↓ 内定 ※評価や状況に応じて選考回数は変動する可能性がございますので、ご了承ください。 ※マネージャー職の場合、バックグラウンドチェックを行います。