10. ストラテジック・セールス（国産AIデータ事業 / Qlean Dataset）

兆円規模の国家AIプロジェクト「FRONTia」において、日本最高峰のAIエンジニア集団に向き合い、データパートナーとして最前線で動かす。

◾️事業/募集背景

日本は今、自国でAIの基盤を持つ「国産ソブリンAI」の構築に国を挙げて動いています。
国家安全保障や経済安全保障といった観点から、最先端AIへのアクセスが社会や国の重要インフラになった状況で、
グローバルで最先端のアカデミア及び日本最高峰のAIエンジニア集団を組成し、今まさに、「FRONTia」が船出を迎えました。

私たちは、その中核で「権利クリアで大規模な研究開発用データ」を供給するミッションを背負っています。
・経済産業省「GENIAC」に採択、約15億円の国家予算で世界最大の漫画データセットの構築に成功
・2025年国内最大の音声データセットを構築し、国産AI基盤モデル向けに提供
・2025年 売上+320% 2026年 着地見込み +270%
・シリーズBで約11億円を調達
・Google・Microsoft・Amazonをはじめ国内外のトップAI企業が顧客

国産AI開発「FRONTia」の“司令塔集団”の一員として、前代未聞の規模・国策に直結する大型案件を、
日本最高峰のAIエンジニア集団に向き合い、営業として最前線で動かす人を募集します。

国の根幹をエンジニアも、アカデミアも、データホルダーも一緒に作り上げようとしている今、一緒に考え、挑戦したい。

◾️ミッション

・「FRONTia」の中核企業の開発マネージャー陣と協議し、要件定義から契約・案件推進まで進行する
・事業統括とともに、経済産業省チームと協議し、データネットワーク体制を最適化する
・最先端のAI技術動向・法規制情報に触れながら、事業の最前線を担う

◾️入社後に期待すること（仕事内容）

セールス責任者の右腕として、2人体制で商談を動かします。最初は同席・指示で動き、3〜6ヶ月で自走、将来は1人でアカウントを持つことを目指します。

▶ トップAI企業への戦略的営業

「FRONTia」の中核企業を中心に国内外のAI開発企業（AIエンジニアチーム）が商談相手。開発ロードマップに基づき「どんなデータが・どれだけ・いつ必要か」を引き出し、最適な調達プランを設計・提案します。

▶ 政策・行政機関と一体となった動き

最も開発チームと向き合っている営業観点をもたらし、事業統括とともに経済産業省チームと協議し、中長期目線でデータネットワーク体制を最適化します。

◾️立ち上がりイメージ

・0〜3ヶ月：責任者に同席し、商談・見積・契約フローを習得
・3〜6ヶ月：一部商談を主導。要件定義・社内連携を自分で回す
・6ヶ月〜：アカウントを単独担当。大型案件のプロジェクトリードへ

【使用ツール】

Google Workspace、Slack、Notion、Office365

・エンタープライズ向けのセールス or カスタマーサクセスの経験
・大型・長期・複数ステークホルダーを巻き込む案件の経験
・仕様の固まっていない案件を要件に落とし、前に進めたご経験
・素直に学び、変化の速い環境で自走を目指せる地頭

※AI・データ領域のドメイン知識は不問

・SaaS／IT／パッケージシステムのエンタープライズ営業経験
・大型・長期・複数ステークホルダーを巻き込む案件の経験
・AI・データ・知財（著作権）領域への強い関心
・スタートアップ・ベンチャーでのスピード感ある就業経験

・地頭が良く、素直に吸収できる方
・正解のない問いを、顧客と一緒に解くことを楽しめる方
・もっと大きなフィールド・裁量を求め、一気に成長したい方
・変化の速いAI市場に知的好奇心を持ち、自ら学び続けられる方