13. 海外セールス

◾️事業/募集背景

Qlean Dataset（QDL）は、生成AI時代における「データホルダー」として、業界初のフラッグを掲げてAI学習データ支援事業を立ち上げた事業会社です。日本のエンタープライズ・国産基盤モデル開発企業・海外フロンティアモデル企業の研究開発を、データ起点で支えています。

事業は今、3つの強い需要ドライバーに押されて非連続なフェーズに突入しています。

1. 国内外トップAI企業からの強い需要 — 国産基盤モデル企業とグローバルをリードする海外フロンティアモデル企業の双方から、大規模データ・エッジデータの引き合いを獲得
2. 日本の国策AI（ソブリンAI）の基盤を支える — デジタル系議員・経済産業省との既存コネクションを活かし、政策・予算の設計段階から議論に関与
3. AI Safety / Trusted AIの社会実装基盤 — 安全性評価・性能評価データの提供、Human-in-the-loopの実現を通じ、安心・安全・倫理的なAIの基盤を構築

本ポジションは、Sales組織（M&S部）の一員として、現場レイヤーでのアウトバウンド営業を自ら担いながら、インバウンド対応・商談クローズ・既存顧客深耕を推進する実行層を募集するものです。BizDev（No.12 海外事業開発）が設計した戦略・提案型・ターゲットリストをもとに、現場での泥臭いアウトバウンド活動（冷架電・LinkedIn DM・フォローアップ・展示会接触等）を継続的に実行する役割です。

戦略を描く役割ではなく、戦略を「数」と「歩留まり」で形にする役割です。 インバウンド商談のクローズ・既存顧客の深耕とあわせて、海外の案件パイプラインを実務面から支えていただきます。

◾️事業の現在地

QDLは2023年、業界初の「データホルダー」としてAI学習データ支援事業を立ち上げ、2025年には実質ベースで売上が前年比+320%に伸長しました。同年、経済産業省の生成AI促進プロジェクト「GENIAC」に採択され、約15億円の国家予算をもとに漫画・アニメ領域における産業特化型データセットを構築中です。あわせて同年、シリーズBにて総額約11億円の資金調達を実施しています。

主要顧客には海外ビッグテック（Google・Microsoft・Amazon 等）および国内トップクラスのAI開発事業者を含み、海外からのインバウンドは現状月2件程度。今後の拡大に向け、現場の実行力を急ぎ強化するフェーズです。

◾️ミッション

Sales組織（M&S部）の一員として、現場レイヤーでのアウトバウンド営業を自ら担いながら、インバウンド対応・商談クローズ・既存顧客深耕を推進する。BizDevが設計した戦略・提案型・ターゲットリストをもとに、現場での泥臭いアウトバウンド活動を継続的に実行し、海外の案件パイプラインを実務面から支える。

◾️入社後に期待すること（仕事内容）

アウトバウンド営業（現場実行）
・BizDev（No.12 海外事業開発）が策定したターゲットリストをもとに、中小規模海外AI企業への現場レイヤーでのアウトバウンドを主体的に実行
・LinkedIn DM・冷架電・メールシーケンス・展示会・ウェビナーでの接触など、手段を問わずコンタクト数を積み上げる
・断られても継続する粘り強さでフォローアップを重ね、商談化につなげる
・アウトバウンドで得た市場反応・断り理由・競合情報をBizDev・村山に共有し、提案・ターゲット設計の精度向上に貢献

インバウンド対応
・海外企業からの月次インバウンド（現状2件程度）の初期対応を完全に引き受ける
・問い合わせ内容の精査 → 要件確認 → サンプルデータ提示 → 見積 → 受注 までを主導
・案件の規模・戦略的重要度に応じて、BizDevへエスカレーションするか自身でクローズするかを判断

BizDev案件のクローズ
・BizDevから引き渡された商談（具体的なデータ要件・RFPが出た段階）を受け取り、クローズまで持っていく
・見積〜提案書作成〜契約調整〜納品スケジュール調整を、DP&S部（平山）・Curation部（高橋）と連携して推進

既存顧客の深耕
・受注後の顧客フォロー・アップセル・継続受注を担い、再発注率を高める
・顧客からのフィードバック・追加ニーズをBizDevに共有し、提案精度向上に貢献

＜使用ツール、道具＞
Google Workspace、Slack、Notion、Office365

※変更の範囲：会社が定める範囲

・BtoB法人営業の実務経験（3年以上）
・英語でのビジネス商談・提案遂行が可能（メール・資料・口頭）
・複数案件の並行管理経験
・顧客要件のヒアリング 〜 提案書作成 〜 クローズまでの一連経験

・IT/AI業界における知見
・データビジネスやライセンスビジネスの経験
・契約交渉に関する基礎知識

・手数多くドアノックを行う行動力があり、断られることを恐れずにアプローチできる方
・「繋ぎ」で終わらせず、具体的な提案・受注まで執着を持って取り組める方
・時差や文化の違いなどのハードルを柔軟に乗り越え、タフにコミュニケーションできる方