Deployment Strategist（DS）

■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。今や日本で当たり前になりつつある“AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「組織基盤OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードすることにあります。 ■ 募集の背景 AIエージェントの導入において最大の障壁は、技術ではなく「何を作るべきかの定義」です。大手企業の意思決定層と対峙し、複雑な業務の中からAIで解くべきユースケースを見極め、要件として定義し切る──この役割を担うのがDeployment Strategist（DS）です。 DSはCPOです。FDE（CTO役）と二人三脚で、課題把握からAIエージェントの設計・開発までを、事業とプロダクトの両面からオーナーシップを持って推進します。Palantirが確立し、国内でも先行企業が導入し始めているこのモデルを、当社ではユースケース開拓のフロントラインとして複数名体制で組成していきます。 ■ ポジションの魅力 -CPOとして、「何を作るか」の定義から実装・アダプションまでオーナーシップを持てる -日本を代表する大手企業の意思決定層と直接対峙し、経営アジェンダ級のテーマを動かせる -ロードマップを引いて渡すのではなく、自分で現場に突っ込んで作るスタイルが正当に評価される環境 -導入・立ち上げに集中できる設計（安定運用フェーズはプラットフォーム側へ引き継ぐ、常駐しない出入り型） ■ 業務内容 【1】ユースケースの発見と定義 -顧客の業務・データ・意思決定構造を深く理解し、AIエージェントで解くべきユースケースを特定 -経営層・現場双方へのヒアリングと、要件のスコーピング・優先度設計 -「正解データ＝現場の地図」を顧客から引き出す折衝・信頼構築 【2】設計・開発への踏み込み -FDEと二人三脚でのAIエージェント設計・プロトタイピング -自らも手を動かし、動くものベースで顧客と価値を検証 -不確実な技術領域のキャッチアップと、実現可能性の見極め 【3】アダプションと事業成果への接続 -導入したエージェントの利用定着・業務変革の推進 -成果の言語化と、顧客社内での展開・アップセルへの接続 -ユースケース知見の体系化とプロダクトへの還元

-プロダクトマネジメント、事業開発、または戦略コンサルティングにおけるシニアレベルの実務経験 -技術的な内容をエンジニアと対等に議論できる技術理解（自ら手を動かした経験があれば尚可） -大手企業の意思決定層に対する提案・折衝・信頼構築の経験 -曖昧な課題を構造化し、要件として定義し切った経験 -プロダクトやソリューションを構想〜ローンチ〜グロースまで導いた経験

-現職または過去に、CPO・VP of Product・プロダクト責任者などプロダクト組織のトップレイヤーを担った経験 -エンジニアリングのバックグラウンド（PM×技術の両輪で動いた経験） -LLM・AIエージェント関連プロジェクトの企画・推進経験 -外資系コンサルティングファームでのマネージャー級以上の経験 -SaaS・エンタープライズ向けプロダクトの立ち上げ・グロース経験

【求める人物像】 - 現場と経営の両方の言語を話せる方 - メンバーとの1on1でも、CEO へのレポーティングでも機能できるミドルマネジメントとして、現場感覚と経営視点を行き来できる方 - 顧客CxO層と対等に戦略対話できる方 - 採用変革ストーリーを顧客と共創できる知的体力を持ち、社内において、CxO 対峙のロールモデルとなれる方 - 型化・標準化への美意識を持つ方 - 属人化を嫌い、再現性ある仕組みを作り上げることに喜びを感じる方 - SAMの成長に本気でコミットできる方 - マネジメントを"仕事"ではなく"使命"として担える方。メンバーの成功が自分の成功と一致している方 - 変化を前向きに楽しめる方 - 組織急拡大、PMF検証期→拡大期への移行、競合環境の変化の中で、前提条件が変わることを"面白い"と捉え適応していける方