【会社概要】 U-ZEROは「Unhappyな働く人をゼロにする」、「Unengagedな人材をゼロにする」、「Uncertainな未来をゼロにする」といった、企業と組織におけるネガティブな要素をゼロにすることを通じて、すべての働く人が幸せでやりがいのあるコーポレートカルチャーへの変革を支えることをミッションとしています。 AIを組み込んだSaaS提供、コンサルティング、エンゲージメントを高める打ち手など総合的なサービスを通じた、従業員エンゲージメントの低迷に悩む企業の組織改革を支援する「U-ZEROエンゲージメントスイート」を提供しています。 【プロダクト紹介】 U-ZEROエンゲージメントスイートは、組織エンゲージメント改革につながるAI製品やサービス群として、以下のサービスを提供しています： ▼コンストラクティブフィードバック: AIインタビュアーが従業員の声を引き出し、組織課題を可視化。 ▼チームシナジーモニタリング: 組織間の課題を明らかにし、「組織の壁」解消を支援。 ▼フィードバックモニタリング: フィードバックの活発度を可視化し、組織文化醸成を促進。 ▼パルスサーベイ: 従業員のメンタルヘルス課題の早期発見をAIが支援。 【募集背景】 大手企業からの引き合いが急増しており、創業から間もない中でラージエンタープライズ向けサービスとしての急成長フェーズを迎えています。人的資本経営・エンゲージメント向上に課題を抱える大手企業クライアントに対して、自社のSaaSサービスとコンサルティングを組み合わせた最適なソリューションを提案できる優秀なセールス人材を求めています。 デジタル技術を駆使した新しい働き方や組織文化の構築が求められる中、単なる製品販売ではなく、クライアントのビジネス課題を深く理解し、本質的な解決策を提案できるコンサルティング型の営業力が不可欠です。新規顧客開拓から長期的な関係構築まで、戦略的な営業活動を推進できる方を募集しています。 【 仕事内容サマリ】 U-ZEROのエンタープライズセールスとして、大手企業の人事部門・経営層に対して自社SaaSサービスおよびコンサルティングの提案営業を担当していただきます。クライアントの人的資本経営・エンゲージメント課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案することで、年間目標1億円の売上達成および5社以上の新規顧客開拓を目指します。 また、既存顧客とのリレーション構築やアップセル・クロスセル施策の実行、営業戦略の策定・実行にも携わっていただきます。CEO、プロダクトチーム、カスタマーサクセスチームと密に連携し、顧客成果の最大化に向けた提案活動を行うことで、事業成長に貢献する重要な役割です。 【 具体的な業務内容 】 ● 大手企業向け新規営業活動: - 人事部門・経営層へのアプローチと商談創出 - 役員級を含む顧客とのミーティング設定から受注までの一連のプロセス管理 - 顧客の組織課題の深掘りと最適なソリューション提案 - 競合分析と差別化戦略の立案・実行 ● 既存顧客管理: - 顧客との長期的な信頼関係構築 - アップセル・クロスセル機会の発掘と提案 - 顧客成功事例の収集と活用 - 定期的な顧客満足度調査と改善施策の立案 ● 営業戦略立案: - 市場・競合分析に基づく営業戦略の策定 - ターゲット企業の選定と優先順位付け - 効果的な営業活動計画の立案と実行 - セールスファネルの構築と最適化 ● 社内連携: - プロダクトチームとの連携による顧客ニーズのフィードバック - カスタマーサクセスチームとの連携による顧客満足度向上 - マーケティングチームとの協働によるリード獲得施策の実行 - 経営層への営業状況・市場動向の報告

- 法人営業の経験（3年以上） - BtoB SaaSまたはコンサルティング営業の経験 - 大手企業向けの営業経験

- スタートアップまたは新規事業における営業経験 - コンサルティング営業の経験 - HR Tech関連の知見や人事部門向け営業経験 - 英語力（TOEIC 700点以上目安） - マネジメント経験 - 人的資本経営、組織開発、エンゲージメント向上施策などの知見

- 戦略策定～実行まで責任を持ち遂行しきることができる方 - データや事象に基づき仮説を持ち、企画立案推進・周囲との協働を行える方 - あるべき姿にこだわり、顧客成果の最大化にとことん向き合える方 - 主体性があり、戦略的思考ができる方 - 誠実で信頼される人柄の方 - 粘り強く目標達成にコミットできる方 - 変化に柔軟に対応でき、チャレンジ精神旺盛な方 - コーチャビリティが高く、常に学び続ける姿勢を持つ方 - 正解のない業務を楽しめる方 - 変化を楽しみながら、新たな価値を創出できるベンチャーマインドを持った方