Industry Leader（製造業界）

■ 募集背景・ミッション UMUは現在、LLM（大規模言語モデル）の台頭により、歴史的転換点にいます。このパラダイムシフトを牽引するため、各業界に特化した「バーティカル（垂直型）」組織を構築しています。 本ポジションは、単なる営業チームのリーダーではありません。製造業界におけるUMUのビジネス全体の「オーナー」として組織全体を統合し、AIによる業界変革のビジネスプランを策定・実行する事業責任者クラスのリーダーシップが求められます。 ■ 仕事内容 単なる営業活動の枠を超え、製造業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。 ・機能の垂直統合とP&L管理： マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、製造業界への市場浸透プランに全責任を持ちます。 ・大規模組織の構築とマネジメント：業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計を行います。 ・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇し、製造業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ発信します。単なる宣伝ではなく「これからの製造業界はどうあるべきか」というビジョンを提示し、業界全体のスタンダードを作っていく役割を担います。 ・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要製造グループの経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。 ■ ポジションの魅力 ・業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。 ・AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。 ・グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。

■ 必須スキル ・エンタープライズ領域における実績：大手企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。 ・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門の垣根を越えた数十名規模の連合チームを率い、各領域のリーダーを育成・マネジメントしながら、事業をダイナミックに推進した経験。 ・業界特化のビジネスプラン策定能力： 製造業界の構造的課題を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。 ・市場を動かす発信力： 業界のスタンダードを塗り替えるビジョンを発信し、自らの言葉で顧客を惹きつける「オピニオンリーダー」としての影響力。 ・日本語ネイティブレベル：日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。

■ 歓迎スキル ・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。 ・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。 ・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。

■ 求める人物像 ・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。 ・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。 ・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「製造業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。