■ 募集の背景 今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。 私たちUMUは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています 。 事業目標を「50億円以上」へと大幅に引き上げる中 、新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。 ■ 具体的な業務内容 ・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括： 高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。 ・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー： 日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し 、UMUのソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。 ・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計： 従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします 。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。 ■ ポジションの魅力 ・「AI投資によって100倍の生産性を生み出す」というグローバル方針のもと 、潤沢なリソースを活用して日本の事業成長（50億円への道のり）をダイレクトに牽引できます 。 ・コンサルティングの歴史を書き換える手応え：レポート提出やパッケージ導入で終わる旧来のコンサルティングではなく、AI実装によって顧客企業の「日々のオペレーションと売上」を実際に変革する、次世代のコンサルティング組織のトップに立つことができます。

◾️学歴：大卒以上 ■ 求める経験・スキル ・大手戦略コンサルティングファーム、総合コンサルティングファーム（Big4、アクセンチュア等）、または大手エンタープライズSaaS企業にて、シニアマネージャー/ディレクタークラス以上の経験（大規模プロジェクトの統括経験）。 ・ピープルマネジメント経験：自らプレイングマネージャーとして動くだけでなく、コンサルタントやカスタマーサクセス組織（5名〜数十名規模）を牽引し、組織のKPIを達成した確かな実績。 ・エンタープライズ企業（大手企業）のCxO層に対する、高度な課題解決型提案およびクロージングを主導した経験。

・大手企業におけるセールス・イネーブルメント（営業強化）、組織変革、またはデジタル変革（DX）、AI変革（AX）の全社プロジェクトを主導した実績。 ・ビジネスレベル以上の英語力（グローバル本社との戦略連携に必須）。 ・SaaSビジネスのメトリクス（NRR、Churn Rate等）への深い理解。

・ゲームチェーンジャー：既存の枠組みや「過去の成功体験」に囚われず、AIという新技術を前提に「勝てる戦略と組織」をゼロベースで構築できる方。 ・採用と人材への妥協のなさ：組織のスケールにおいて「採用基準を絶対に下げない」という哲学を持ち、最高水準のチーム作りにコミットできる方。 ・極めて高い論理的モデリング能力とエンジニアリング思考：抽象的な課題をシステム化可能な要件に落とし込み、AI（LLM）に対して適切な期待値と設計を描ける方。