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■ 当社について 【事業内容】 UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。 「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。 具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。 【UMUの実績と強み】 2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。 国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。 パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数約50名（2026年6月時点）の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。 なお、市場からだけでなく、富士通、Softbank、パーソル総研、NTTデータユニバーシティ、BCon、カクシン、LDcube、ピープルフォーカスコンサルティングといった、日本のテクノロジーや人材開発の最先端を走る数々の有名企業からも深い賛同をいただき、公式パートナーとして強力な支持とバックアップを得ています。 ■ 募集の背景 今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修の実施」という手段の提供から、「営業現場の行動変容」や「売上向上」という経営直結の実利へのシフトが急務です。UMUはこの変革をAIテクノロジーによって主導し、エンタープライズ顧客に特化したソリューションの強化を進めています。 私たちが目指す Solutions Team は、抽象的な組織変革や単なる役務提供としてのコンサルティングを行う組織ではありません。社内の営業チーム（Account Executive / Account Manager）全体の受注率向上と売上最大化を目標とする、最強のセールスイネーブルメント機関です。 コンサルタントとしての高度な課題解決力や思考力を武器に、自らエンタープライズ商談の前線に立ちプリセールスを主導しながら、受注後の導入支援や研修設計、そして顧客の成果創出までを一貫して伴走する Solution Consultant を募集します。 ■ 具体的な業務内容 ・現場の売上を直接支援するプリセールス推進 自ら現場の最前線に立ち、日本を代表する大手企業の経営層や幹部商談に同席します。営業教育、新入社員研修、マネジメント研修などの現場課題に対し、プロダクトを活用した具体的な解決策やソリューションデッキを提示し、AE や AM とともに大型受注を主導します。 ・受注後の導入支援・研修設計と定着伴走 案件獲得にとどまらず、AIを活用した学習コンテンツの要件定義や研修カリキュラム設計を主導します。現場の行動変容と実際の事業成果（売上向上）が生み出されるまで、導入支援および伴走支援を一貫して担います。 ・全社セールスイネーブルメントと売れる仕組みの推進 個別の案件獲得にとどまらず、商談現場で得た成功パターンや顧客ニーズを言語化・標準化します。AE、AM、カスタマーサポート、マーケティングチームへ共有・展開し、組織全体の受注率や売上向上に貢献します。 ・現場課題のプロダクトへの還元と企画提案 グローバルのプロダクト開発チームに対し、日本のエンタープライズ顧客の要件や商談で抽出した高度なニーズを集約して企画提案を行い、UMUプロダクトの最適な活用モデルの構築や機能強化へのフィードバックを行います。 ■ ポジションの魅力 ・提言で終わらせず戦略策定からデリバリーや実際の成果まで一貫してコミットできる手応え アイデア提案や概念実証で完結する従来のコンサルティングとは異なり、自社プロダクトを活用したデリバリー、顧客の行動変容、そして実際の事業成果や売上向上までを一貫して見届け、成果に直接コミットできる大きなやりがいがあります。 ・全社営業組織の売上を直接伸ばすイネーブルメントのキーパーソン 商談現場でAEやAMの「勝たせ役」として活躍しながら、自身の知見を全社へイネーブルメントすることで、組織のトップライン成長をダイレクトに牽引できます。 ・「AI×人材開発」領域のパイオニアとしての市場価値 最先端テクノロジーと人の行動変容の両方に精通した専門家として、日本を代表する大手企業の変革実績を積むことで、自身のキャリア価値を飛躍的に高められます。

◾️学歴：大卒以上 ◾️ 求める経験・スキル ・以下のいずれかに該当するご経験（3年以上）をお持ちの方 - 総合コンサルティングファームにおける、クライアントの営業改革、または組織・人財開発領域に関するコンサルティング、プロジェクトマネジメント経験 - 大手研修事業会社における、営業教育・マネジメント研修など現場の行動変容やパフォーマンス向上に直結する人材開発コンサルティング経験 ・日本を代表するエンタープライズ企業の経営層や幹部に対し、課題解決型の高度なソリューション提案やプリセールスを主導した経験

・セールスイネーブルメントの立ち上げ・運用や、営業組織全体の成果向上・売れる仕組み構築を主導した経験 ・SaaSビジネスやAI・ITテクノロジーを活用したソリューション提案、顧客要件の企画化経験

・提案で終わらせず実利と成果に一貫してコミットできる方 抽象的な戦略提案や概念実証にとどまらず、自社プロダクトを活用した現場の行動変容、そして顧客および自社営業組織の売上最大化までコミットできる方。 ・最前線で泥臭く成果を追求できるプレイング志向の方 自ら商談現場に立ち、AEやAMと密に連携しながら、顧客課題の解決と自社の売上創出に粘り強く向き合える方。 ・個人知を仕組みやプロダクトへ還元できる事業家視点を持つ方 自身のコンサルティングノウハウを属人化させず、組織のイネーブルメントやグローバルプロダクトへのフィードバックへと落とし込み、事業を拡張できる方。