■ 当社について 【事業内容】 UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。 「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。 具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。 【UMUの実績と強み】 2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。 国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。 パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数51名の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。 ■ 募集背景・ミッション 企業のDX推進やAI活用、リスキリング需要の爆発的な高まりを背景に、当社のAI学習プラットフォーム「UMU」への問い合わせや引き合いが急増しています。マーケティングチームと強固に連携し、この創出されたリードから顧客の課題解決の第一歩を創り出すフロントランナーが必要です。 本ポジションは、マーケティングとフィールドセールス（AE）を繋ぐ組織のハブであり、事業拡大をダイレクトに牽引する極めて重要な役割です。単なる機械的なアプローチではなく、戦略的なヒアリングと分析を通じて顧客の潜在ニーズを掘り起こし、次なるディスカッションへと導く「未来の商談の仕掛け人」として活躍していただくミッションを担います。 ■ 仕事内容 マーケティングチームと密に連携し、見込み顧客に対する戦略的なアプローチから、顧客の本質的な課題抽出、そして上質な商談（アポイント）の獲得・プロセス改善までを一気通貫で担当します。 ・リードへの迅速なアプローチと選定： マーケティング経由で発生したリードに対し、スピーディーにコンタクトを取り、顧客との確かな関係づくりを開始します。 ・課題発掘とソリューション提案： 専門的なヒアリングスキルを用いて顧客の業務課題や潜在ニーズを掘り起こします。自社製品との適合性を判断し、顧客課題解決のディスカッションにつながる商談アポイントを獲得します。 ・キーマンの特定と戦略立案： ターゲット企業の決裁権者やインフルエンサーを特定し、組織構造や業務フローを分析。顧客との面での関係性づくりにつながる基盤を作ります。 ・イベント・展示会での製品プレゼンテーション： オンライン/オフラインの展示会やセミナーに参加し、製品やソリューションの説明を行います。また、イベント後の参加者に対し、状況に合わせた丁寧なフォローアップを実施します。 ・数値分析とセールスプロセスの改善： メール開封率、返信率、商談化率などのKPIを定期的に分析。セールスプロセスのボトルネックを特定して改善案を出し、フローの継続的な最適化を主導します。 ■ ポジションの魅力 ・市場価値の高い戦略的セールススキルの習得： 単なる架電業務やアポ取りではなく、データ分析に基づいた戦略立案やプロセス改善を自ら主導できるため、市場価値の高いインサイドセールスとしてのキャリアを確立できます。 ・事業成長をダイレクトに牽引する実感： マーケティングとフィールドセールスをつなぐハブとして、新規案件創出のエンジンとなり、事業拡大にダイレクトに貢献できる大きなやりがいがあります。 ・圧倒的な成長環境： 少数精鋭で急成長する組織において、変化を楽しみながら自分の裁量で新しい仕組みづくりに挑戦できるエキサイティングな環境です。

◾️学歴：大卒以上 ◾️経験、スキル ・営業・関連実務経験： B2Bセールス、またはインターネット業界での関連業務経験（1〜3年程度）。 ・高度なビジネス感覚・ヒアリング力： 優れたビジネス感覚と、顧客の真意を引き出す傾聴・質問能力。 ・課題の構造化能力： 顧客の業務シナリオや核心的な課題を素早く理解し、論理的に整理する能力。 ・発信力とドキュメンテーション力： 優れた対人コミュニケーション能力とドキュメント作成能力（自信を持って明確に価値を伝えられる方）。

・SaaS業界での実務経験をお持ちの方

・変化に強く、自走できる方 スピード感のある環境や、急成長する組織のフェーズに適応できる方。 ・目標達成意欲の高い方 目標（KPI）から逆算して行動でき、困難な状況でも粘り強く結果を追求できる方。 ・学習意欲と問題解決力がある方 複雑な製品知識や業界トレンドを素早くキャッチアップし、プロセス上の課題を自ら分析・解決できる方。