CxO候補 の求人一覧 - 株式会社ユーティル

▼事業概要▼ ユーティルは「日本中の中小企業をデジタル化する」をミッションに、中小企業の「ITの主治医」という存在になることを目指しています。 情報の非対称性の強いDXという領域で、中小企業が最適なIT/Web投資をできるようになれば働き方も変わり、社会も大きく変わるはず。 一方で世の中にあふれるSaaSは主戦場をエンタープライズにシフトさせ、本当の意味で中小企業のDXに向き合い続けるプレイヤーは減少の一途をたどる、という大きな課題に直面しています。 ユーティルはこの課題に対して、SaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談役」として伴走することからスタートしました。 「SMB ｘ DX」プレイヤーが不在のなか、本気で日本の生産性向上に向き合い続ける事にコミットしています。 ユーティルには、この時代だからこそ収益を上げながら日本中の中小企業のデジタル化を実現することができる事業仮説があり、第二・第三の矢も準備中です。（ぜひ詳細は面談でお話します） その事業仮説を実行するために、中小企業のDX化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。 「SMBのDX化」という重要な社会テーマに、第一人者としてともに挑戦しましょう！ ▼仕事内容▼ 本募集は、ユーティルのDX支援サービスを大きく前進させるための戦略立案から実行までを担う、事業開発/BizDevのポジションです。 現在ユーティルの組織は機能別に部署が存在するため、全社横断的にBig Projectを推進していくチーム・ポジションが不在です。そこで事業開発室（仮名）を新設し、事業を大きく前進させうる施策に特化した取り組みを行ってまいります。 本求人はその新設チームの責任者候補となる方に向けた求人です。 【 具体的な業務内容 】 事業開発の統括・責任者候補を募集します。 代表直下でさまざまなプロジェクトに従事できるポジションです。 - 事業PLへの関与、事業開発機能からの収益性向上 - 事業におけるKPI策定・各種データの分析 - プラットフォームのTake Rate向上のための取り組み - 新規マーケティングチャネルの立ち上げ - アライアンス・業務提携の推進 - 新規サービスの企画・戦略設計・実行 ※一部現状の組織リソース的にプレイングとしてお願いする作業もございます。 ユーティルで展開したい「事業開発」は大きく2点あります。 ①既存サービス（幹事シリーズ）をより成長させるハイグロース施策 幹事シリーズはWebマーケティング・SFAを活用した営業デジタル化などのオペレーティブな取り組みにより堅実に成長しています。この成長曲線をより高めていくために個別部署では取れない大きな戦略・プロジェクトを仕掛けていきたいです。 具体的には「アライアンス」「セミナー実施」などの新規マーケチャネルの立ち上げ、Take Rate向上のためベンダー側に向けたサポートメニューの新規開発等があります（もちろんゼロベースで立案・実施は大歓迎です！） ②プラットフォームに追加していく新規サービスの企画・フィジビリ 将来的に弊社のプラットフォームにSaaSや自社サービスなどの新規事業を載せていくことでLTVの最大化を図ります。弊社の顧客セグメントに沿って、どのようなサービスを載せていくかのフィジビリを早期に開始していきたいです。 上記の２点により、非線形に成長する事業を創ります。 まだまだ道半ばです。 より力強い事業を作るために、ぜひお力を貸してください。 【 募集背景 】 ユーティルでは、中小企業のDX推進において本当に必要なのは「情報」ではなく「相談相手」だと捉え、その企業にあったDXの進め方を一緒に考え、システム開発／SaaS導入／専門家の紹介といった選択肢を総合的に提供できるプラットフォームとなることを目指しています。 そこで、デジタル化のコンサルティングに強みを持つ「Web幹事」「動画幹事」「システム幹事」をより成長させるため、事業開発を募集することとなりました。 【 この仕事で得られるもの 】 - 上場を目指す成長ベンチャーの幹部ポジションとして事業推進に携われます。 - 代表直下のポジションのもと、大胆な施策立案・実行に従事できます。 - 急成長における人員増加や体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。

■■営業統括・幹部候補の募集です■■ 【 業務内容 】 本募集は、企業を中心としたお客様向けにヒアリングを通して経営課題や要件を抽出し、 適切なソリューションを提供するコンサルティング・セールス組織を統括するポジションです。 これまで展開しているビジネスマッチングのモデルだけでは、私たちが掲げている大きなミッションはなし得ないと考え、「ビジネスモデルの進化」に2年かけて取り組む所存です。 今後現在提供しているマッチングビジネスだけでなく、デジタル化を総合支援するDXカンパニーとしての成長を企図しています。 そのためマッチングのような仲介営業からソリューション営業への変容が重要です。 そういった事業フェーズの中で、その変革を担う営業統括候補として業績目標の達成から組織化・マネジメントをお願いします。 【 具体的な業務内容 】 営業部の統括・責任者候補を募集します。 - 事業計画の達成（特に売上達成） - ビジネスモデル変革期における営業組織の強化・コミットメント強化 - 事業PL/事業計画達成のための部署連携・計画実行 - 事業戦略にフィットした営業組織体制の模索 - 経営と接続した営業戦略立案 ※事業フェーズ的にプレイングとしてお願いする作業もございます。 弊社はこれまでのマッチングビジネスから脱却し、ソリューションビジネスに変容するための変革期にあります。 企業の悩みをヒアリングするインバウンド型営業から、こちらから悩みを能動的に抽出し、提案につなげるソリューション営業に進化させていきます。 その上で営業組織を変革させうる、営業統括候補を探しています。 - インバウンド型のカウンターセールス　→　ソリューション型の提案営業 - インバウンドのリード　→　アウトバウンドのリード・商談設定 - 分業制の営業組織体制　→　顧客担当性のワンストップ営業 など、あらゆる変革が必要です。 そういった変革期に強い営業組織を作ってくださる方を募集しております。 ぜひお力を貸してください。 【 この仕事で得られるもの 】 - 上場を目指す成長ベンチャーの幹部ポジションとして事業推進に携われます。 - 最先端のSaaS・技術を駆使して今後競合優位となる営業チームづくりができます。 - 急成長における人員増加や体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。

▼事業概要▼ ユーティルは「日本中の中小企業をデジタル化する」をミッションに、中小企業の「ITの主治医」という存在になることを目指しています。 情報の非対称性の強いDXという領域で、中小企業が最適なIT/Web投資をできるようになれば働き方も変わり、社会も大きく変わるはず。 一方で世の中にあふれるSaaSは主戦場をエンタープライズにシフトさせ、本当の意味で中小企業のDXに向き合い続けるプレイヤーは減少の一途をたどる、という大きな課題に直面しています。 ユーティルはこの課題に対して、SaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談役」として伴走することからスタートしました。 「SMB ｘ DX」プレイヤーが不在のなか、本気で日本の生産性向上に向き合い続ける事にコミットしています。 ユーティルには、この時代だからこそ収益を上げながら日本中の中小企業のデジタル化を実現することができる事業仮説があり、第二・第三の矢も準備中です。（ぜひ詳細は面談でお話します） その事業仮説を実行するために、中小企業のDX化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。 「SMBのDX化」という重要な社会テーマに、第一人者としてともに挑戦しましょう！ ▼仕事内容▼ 本募集は、デジタル化に課題を持つ中小企業を集客するデジタルマーケティングの運用・実行・管理、部門を統括するデジタルマーケティング責任者（CMO）候補のポジションです。 マーケティングの方向性を決め、事業を大きく推進できるポジションです。 事業戦略の議論、デジタルマーケティング戦略の設計からはじまり、リード獲得・コンバージョンを実現するためのマーケ施策の立案をお願いします。弊社はSEOを中心に展開しているため、コンテンツマーケティングやテクニカルSEOのご経験・スキルを重視します。（必須ではない） また、KPIのシミュレーション・モニタリング・分析によりPDCAをチームで素早く再現性を狙って回していただくことを期待します。現在は5名程度のチームですが、各種相談窓口の拡大や数年後の上場を見据え、20名以上のチームにしていきます。 その責任者としてマーケティング部門の業績目標の達成からマネジメント・組織強化・リソースプランニングなど、部門の組織設計にも携わっていただきます。 【 具体的な業務内容 】 - 予算作成・デジタルマーケティング戦略の立案 - 予実管理・達成のためのマーケティング施策の立案〜実行 - マーケティング部門のマネジメント・組織設計 - マーケティング部門のフローの構築・改善 - 営業や開発などの他部署との連携 - マーケティング部門の人材育成・研修の仕組みづくり ※上記は一例です。 【 この仕事で得られるもの 】 - 上場を目指す成長ベンチャーのコンテンツマーケ責任者として事業推進に携われます。 - コンテンツマーケティングを通し、自社サービスをもつ事業会社での経験、事業成長やチームの成長の経験が積めます。 - 各種相談窓口の拡大を予定しているため事業立ち上げの経験をすることができます。 - 急成長における人員増加や体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。

▼事業概要▼ ユーティルは「日本中の中小企業をデジタル化する」をミッションに、中小企業の「ITの主治医」という存在になることを目指しています。 情報の非対称性の強いDXという領域で、中小企業が最適なIT/Web投資をできるようになれば働き方も変わり、社会も大きく変わるはず。 一方で世の中にあふれるSaaSは主戦場をエンタープライズにシフトさせ、本当の意味で中小企業のDXに向き合い続けるプレイヤーは減少の一途をたどる、という大きな課題に直面しています。 ユーティルはこの課題に対して、SaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談役」として伴走することからスタートしました。 「SMB ｘ DX」プレイヤーが不在のなか、本気で日本の生産性向上に向き合い続ける事にコミットしています。 ユーティルには、この時代だからこそ収益を上げながら日本中の中小企業のデジタル化を実現することができる事業仮説があり、第二・第三の矢も準備中です。（ぜひ詳細は面談でお話します） その事業仮説を実行するために、中小企業のDX化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。 「SMBのDX化」という重要な社会テーマに、第一人者としてともに挑戦しましょう！ ▼仕事内容▼ 中小企業のデジタル化を支援する相談窓口「Web幹事」「システム幹事」などの幹事シリーズを展開しているユーティルでは、DX化に課題を抱えている中小企業から毎月1500件以上のお問い合わせをいただいており、売上を順調に伸ばしてきました。 そして現在、第二創業期として組織が変革期にあります。 幹事シリーズ（既存事業）のよりハイグロースな体制構築に加え、新規事業もスタートし、圧倒的に人材が不足しています。 当求人では、第二創業期として組織変革を担う採用責任者を募集します。SMBのDXという難易度の高いテーマを扱う以上、SMBに特化したスターチームが必要です。 ▼期待するMission▼ ユーティルの次なるフェーズにおいて「SMB DXのスターチーム」と言える人材の採用体制を構築する ▼解決して欲しい課題▼ これまでユーティルではダイレクトリクルーティングを中心としたメンバー採用が中心でした。 組織の変革期にあたり、下記の課題が顕在化しています。 ・組織を牽引するハイレイヤー・ミドルマネジメントの採用 ・DR以外の採用チャネルの確立・スピーディな人材獲得の体制づくり ・優秀な人材が入社したくなる、ブランド・世界観の構築 単純なオペレーションとしての採用体制ではなく、「なぜユーティルなのか」という戦略設計から実際に人材獲 得する実行体制の構築までをお願いしたいです。 【具体的な業務内容 】 ・採用戦略・チャネル戦略の構築 ・次のユーティルにフェーズに必要な人材の要件設計 ・エージェント・リファラルなどの採用チャネルの展開 ・ダイレクトリクルーティングにおける採用Opsの強化 ・採用広報の再設計・施策実施 ※上記は一例です。 ▼当ポジションの魅力▼ ・上場を目指す成長ベンチャーの企業成長を牽引する実感 ・拡大期で裁量大きく成果にコミットする挑戦ができる点 ・上場スタートアップの元役員やシリーズBベンチャーの元取締役など優秀な人材と共闘できる環境 ・日本の中小企業のDX化を通して日本の競争力向上に貢献できる点 ・SO（ストックオプション）の本格運用開始 ▼この仕事で得られるもの▼ ・組織変革フェーズにおける組織イシューの解決を裁量持ってリードできます ・上場ベンチャーのCHROなど、強力な支援体制のもと戦略設計・組織改革に着手できます