■■営業統括・幹部候補の募集です■■ 【 業務内容 】 本募集は、企業を中心としたお客様向けにヒアリングを通して経営課題や要件を抽出し、 適切なソリューションを提供するコンサルティング・セールス組織を統括するポジションです。 これまで展開しているビジネスマッチングのモデルだけでは、私たちが掲げている大きなミッションはなし得ないと考え、「ビジネスモデルの進化」に2年かけて取り組む所存です。 今後現在提供しているマッチングビジネスだけでなく、デジタル化を総合支援するDXカンパニーとしての成長を企図しています。 そのためマッチングのような仲介営業からソリューション営業への変容が重要です。 そういった事業フェーズの中で、その変革を担う営業統括候補として業績目標の達成から組織化・マネジメントをお願いします。 【 具体的な業務内容 】 営業部の統括・責任者候補を募集します。 - 事業計画の達成（特に売上達成） - ビジネスモデル変革期における営業組織の強化・コミットメント強化 - 事業PL/事業計画達成のための部署連携・計画実行 - 事業戦略にフィットした営業組織体制の模索 - 経営と接続した営業戦略立案 ※事業フェーズ的にプレイングとしてお願いする作業もございます。 弊社はこれまでのマッチングビジネスから脱却し、ソリューションビジネスに変容するための変革期にあります。 企業の悩みをヒアリングするインバウンド型営業から、こちらから悩みを能動的に抽出し、提案につなげるソリューション営業に進化させていきます。 その上で営業組織を変革させうる、営業統括候補を探しています。 - インバウンド型のカウンターセールス　→　ソリューション型の提案営業 - インバウンドのリード　→　アウトバウンドのリード・商談設定 - 分業制の営業組織体制　→　顧客担当性のワンストップ営業 など、あらゆる変革が必要です。 そういった変革期に強い営業組織を作ってくださる方を募集しております。 ぜひお力を貸してください。 【 この仕事で得られるもの 】 - 上場を目指す成長ベンチャーの幹部ポジションとして事業推進に携われます。 - 最先端のSaaS・技術を駆使して今後競合優位となる営業チームづくりができます。 - 急成長における人員増加や体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。

【 ミッション/お願いしたい職務領域 】 - 事業計画の達成（特に売上達成） - ビジネスモデル変革期における営業組織の強化・コミットメント強化 - 事業PL/事業計画達成のための部署連携・計画実行 - 事業戦略にフィットした営業組織体制の模索 - 経営と接続した営業戦略立案 【 必須要件/スキル 】 - 営業マンのマネジメント経験（10人以上） - SaaSの立ち上げ期など事業PMFのご経験 - マーケ/IS/CSなど他部署の連携経験・統括経験 - 過去所属企業で突出した営業成績 - 精緻なKPIマネジメント（日次ベースが好ましい） - 経営と接続した営業戦略立案・戦略実行のご経験

- CRM/SFAを使った営業領域の業務フロー・オペレーション改善の経験 - 営業品質を標準化する取り組み - 研修・オンボーディングなどの仕組み化

- SaaS・ITサービスの立ち上げ・グロース期に成果を出した方 - 上記カオス期に耐性のある方 - 泥臭く成果に向きあえる方