【 仕事内容 】 本募集は、ユーティルのDX支援サービスを大きく前進させるための戦略立案から実行までを担う、事業開発/BizDevのポジションです。 現在ユーティルの組織は機能別に部署が存在するため、全社横断的にBig Projectを推進していくチーム・ポジションが不在です。そこで事業開発室（仮名）を新設し、事業を大きく前進させうる施策に特化した取り組みを行ってまいります。 本求人はその新設チームの責任者候補となる方に向けた求人です。 【 具体的な業務内容 】 事業開発の統括・責任者候補を募集します。 代表直下でさまざまなプロジェクトに従事できるポジションです。 - 事業PLへの関与、事業開発機能からの収益性向上 - 事業におけるKPI策定・各種データの分析 - プラットフォームのTake Rate向上のための取り組み - 新規マーケティングチャネルの立ち上げ - アライアンス・業務提携の推進 - 新規サービスの企画・戦略設計・実行 ※一部現状の組織リソース的にプレイングとしてお願いする作業もございます。 ユーティルで展開したい「事業開発」は大きく2点あります。 ①既存サービス（幹事シリーズ）をより成長させるハイグロース施策 幹事シリーズはWebマーケティング・SFAを活用した営業デジタル化などのオペレーティブな取り組みにより堅実に成長しています。この成長曲線をより高めていくために個別部署では取れない大きな戦略・プロジェクトを仕掛けていきたいです。 具体的には「アライアンス」「セミナー実施」などの新規マーケチャネルの立ち上げ、Take Rate向上のためベンダー側に向けたサポートメニューの新規開発等があります（もちろんゼロベースで立案・実施は大歓迎です！） ②プラットフォームに追加していく新規サービスの企画・フィジビリ 将来的に弊社のプラットフォームにSaaSや自社サービスなどの新規事業を載せていくことでLTVの最大化を図ります。弊社の顧客セグメントに沿って、どのようなサービスを載せていくかのフィジビリを早期に開始していきたいです。 上記の２点により、非線形に成長する事業を創ります。 まだまだ道半ばです。 より力強い事業を作るために、ぜひお力を貸してください。 【 募集背景 】 ユーティルでは、中小企業のDX推進において本当に必要なのは「情報」ではなく「相談相手」だと捉え、その企業にあったDXの進め方を一緒に考え、システム開発／SaaS導入／専門家の紹介といった選択肢を総合的に提供できるプラットフォームとなることを目指しています。 そこで、デジタル化のコンサルティングに強みを持つ「Web幹事」「動画幹事」「システム幹事」をより成長させるため、事業開発を募集することとなりました。 【 この仕事で得られるもの 】 - 上場を目指す成長ベンチャーの幹部ポジションとして事業推進に携われます。 - 代表直下のポジションのもと、大胆な施策立案・実行に従事できます。 - 急成長における人員増加や体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。

- 事業戦略策定、新規事業企画経験（営業企画／営業推進経験も可） - プロジェクトマネジメントのご経験 - ユニットエコノミクスの構築・改善経験 - ビジネスモデル・上場企業IRへの知的好奇心

- COO/CSO等、事業統括のご経験 - 事業部長等、事業推進の要職のご経験 - 急成長ベンチャーにおける事業開発経験 - BtoB領域でのアライアンス戦略立案

- 単なる業務改善でなく幹部候補として事業開発に携わりたい方 - 成果にこだわれる方 - 泥臭さとスマートさのどちらの側面もお持ちの方 - トライアンドエラーの精神をお持ちの方