◢◤アーバンエックステクノロジーズについて◢◤ 私たちは、都市が抱える様々な問題を「データ×AI」の力で解決し、都市インフラをアップデートする、東京大学発のスタートアップ企業です。 現在約20名規模の組織で、全国50以上の自治体や大手インフラ企業を始めとした民間企業との技術検証を行なっています。 【どんな課題を解決しているのか】 これまでの自治体等が実施する道路メンテナンスの点検方法は、 主に「高額な専用点検車両の使用」や「専門職員の目視による確認」が主流でした。 しかし、これらの手法では総延長120万kmにおよぶ日本全国の道路を十分に点検することができず、計画通りに維持管理することが困難な状況でした。 また、日本だけでなく世界先進国においても、社会インフラの老朽化が急速に進んでおり、予防保全による安全の確保と費用削減は世界共通の課題となっております。 こうした中、弊社では都市インフラをアップデートするために、 AIを活用したプロダクトを主に行政インフラ管理者向けに展開しております。 【提供しているサービス】 ①道路点検AI「RoadManager」 ②市民協働投稿サービス「My City Report for citizens」 ③盛土管理DXシステム ④三井住友海上火災保険株式会社と共同開発・運営している「ドラレコ・ロードマネージャー」 メインとなる道路点検AI「RoadManager」では、 これまで多くの自治体で行われていた目視による点検業務を、AIに置き換えることで正確かつスピーディな道路損傷の点検を行うことを可能にしております。 既に多くのご依頼を頂いており、現在まで50以上の自治体に導入が進み、 東京都、神奈川県など主要都道府県でも本格導入に至っております。 直近では、道路領域で培った AI解析・データ処理技術を活用し、鉄道・物流・エネルギーなど民間インフラ事業者へソリューションを横展開。都市インフラ全体を対象とする事業拡大を加速しています。 【2025年7月 株式会社ゼンリンの連結子会社へ】 2025年7月に、東証プライム上場の株式会社ゼンリンの連結子会社となりました。ゼンリンの膨大な地理空間データと弊社のAI技術を掛け合わせ、全国の自治体・企業へより高度なインフラ管理ソリューションを提供し、社会課題の解決とDX推進に寄与するとともに、さらなる収益成長を目指しています。 今後はスイングIPOを視野に入れつつ、対象インフラを道路から電線・電柱・橋梁・トンネルなどへ拡大し、行政・民間の両市場で都市インフラDXを牽引します。加えて、既に稼働実績のある東南アジア・南米8カ国を皮切りに海外展開を本格化させ、世界中の人々が安全・安心に暮らせる社会の実現を目指します。 【メディア掲載実績】 サービスの社会性の高さから、テレビ東京はじめ、多数の番組に取り上げていただきました！ 「ブレイクスルー 道路の老朽化問題をAIで変革！若き開拓者の挑戦に迫る」（テレビ東京 2024年7月13日放送） https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/breakthrough/vod/post_299471 「ワールドビジネスサテライト “日常”のデータを活用　どう守る？電力インフラ【WBSクロス】」（テレビ東京 2025年1月13日放送） https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/wbs/cross/post_310520 「Newsモーニングサテライト “日常”のデータを活用　どう守る？電力インフラ」（テレビ東京 2025年1月16日放送） https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/nms/special/post_310739 【関連リンク】 ・HP https://urbanx-tech.com/ ・note https://note.com/urbanx_tech ・Wantedly「代表インタビュー記事」 https://www.wantedly.com/companies/company_6636460/post_articles/310096 ◢◤ポジションについて◢◤ 当社の主力事業である道路点検AI「RoadManager」をはじめとしたプロダクトのセールスを担っていただきます。 単なる販売活動にとどまらず、導入から活用・定着・成功事例化まで、お客様に伴走することで社会インフラのDXを推進していただくポジションです。 プロダクトセールスの枠を超え、カスタマーサクセスや販売チャネル戦略、営業組織の設計に至るまで幅広い業務をリードできる裁量の大きなポジションとなります。 【具体的な職務内容】 ●自社サービスの導入提案活動 ・自治体やインフラ維持管理事業者などへの提案活動 ・リード創出、課題ヒアリング、提案書作成、デモ実施、見積作成、クロージング、契約 ●カスタマーサクセス活動 ・契約後のキックオフ、活用立ち上げ、成功事例化までの伴走 ・次年度契約更新・アップセル提案 ●販売チャネル戦略の立案と実行 ・各チャネルにおける提案手法・役割分担の設計 ・KPIと予算の達成に向けた営業活動とパイプライン管理 ●営業・CS組織の設計 ・業務プロセス、役割分担、運用ルールの策定 【ポジションの魅力】 ・社会インフラという公共性の高い領域で、AIを活用した新たな標準を創る経験ができる ・セールスに留まらず、カスタマーサクセス・チャネル戦略・組織設計まで幅広い裁量を持てる ・全国の自治体や大手インフラ企業と直接関わり、社会実装をリードできる

・無形商材の法人向け営業経験（3年以上）

・SaaS/ITプロダクトの営業またはカスタマーサクセス経験 ・自治体や公共領域への営業経験 ・建設コンサル・測量・舗装・インフラ関連企業への営業経験 ・代理店開拓やアライアンス構築の経験 ・営業またはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験 ・営業チームの立ち上げ経験

・ミッション・ビジョンに共感し、実現に向けて自律的に動ける方 ・ユーザーを理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方 ・新たな役割や業務領域にも果敢に挑戦できる方