◢◤アーバンエックステクノロジーズについて◢◤ 株式会社アーバンエックステクノロジーズは、AIを活用して道路や橋梁などの老朽化という深刻な社会課題を解決する、 東京大学発のテックカンパニーです。 2025年7月にはプライム上場企業である株式会社ゼンリンの連結子会社となり、 膨大な地理空間データと当社のAI解析技術を融合させた「スイングバイIPO」を目指す第二創業期にあります。 私たちが向き合うのは、総延長120万kmにおよぶ日本の道路網、そして世界共通の課題であるインフラ老朽化です。 あなたが描く営業戦略や一つひとつの提案が、公共インフラの中枢を担う組織の意思決定を後押しし、 点検の在り方を変え、事故を未然に防ぎ、人々の命を守る価値へとつながっていきます。 最先端のAIプロダクトを「社会に根づかせる」最前線を、現場から共につくりませんか。 【どんな課題を解決しているのか】 これまでの公共インフラ管理において実施されてきた道路メンテナンスの点検方法は、 主に「高額な専用点検車両の使用」や「専門職員の目視による確認」が主流でした。 しかし、これらの手法では総延長120万kmにおよぶ日本全国の道路を十分に点検することができず、 計画通りに維持管理することが困難な状況でした。 また、日本だけでなく世界先進国においても、社会インフラの老朽化が急速に進んでおり、 予防保全による安全の確保と費用削減は世界共通の課題となっております。 こうした中、弊社では都市インフラをアップデートするために、 AIを活用したプロダクトを主に行政インフラ管理者向けに展開しております。 メインとなる道路点検AI「RoadManager」では、 これまで多くの公共インフラ管理主体で行われていた目視による点検業務を、 AIに置き換えることで正確かつスピーディな道路損傷の点検を行うことを可能にしております。 既に多くのご依頼を頂いており、東京都、神奈川県など主要都道府県でも本格導入に至っております。 直近では、道路領域で培った AI解析・データ処理技術を活用し、 鉄道・物流・エネルギーなど民間インフラ事業者へソリューションを横展開。 都市インフラ全体を対象とする事業拡大を加速しています。 【2025年7月 株式会社ゼンリンの連結子会社へ】 2025年7月に、東証プライム上場の株式会社ゼンリンの連結子会社となりました。 ゼンリンの膨大な地理空間データと弊社のAI技術を掛け合わせ、 全国の自治体・企業へより高度なインフラ管理ソリューションを提供し、 社会課題の解決とDX推進に寄与するとともに、さらなる収益成長を目指しています。 ◢◤このポジションの業務内容◢◤ 本ポジションは、営業活動そのものを回す役割ではなく、 「どう売るか」「なぜ売れる／売れないのか」を設計・改善し続け、 事業成長を牽引するセールスマネージャー候補です。 PMF前〜途上にあるプロダクトを、 ・未成熟な市場 ・正解のない顧客課題 ・全国に点在するステークホルダー に対して展開するため、 戦略設計・仮説検証・改善ループを自ら回し、 営業を“再現可能な仕組み”に昇華することが期待されます。 【具体的な職務内容】 ① 営業戦略・戦術の設計と実行 ・プロダクト・市場フェーズを踏まえた営業戦略・戦術の策定 ・仮説→実行→検証→改善のループを回し、目標達成をリード ・個別案件対応に留まらず、勝ちパターンの抽出と横展開 ② パイプライン管理・経営連動 ・パイプライン構造の設計（フェーズ定義・管理指標設計） ・ヨミ表の設計・運用を通じた売上見通しの可視化 ・経営陣の意思決定（投資・採用・優先順位）に資する情報提供 ③ 営業・CSの仕組み化 ・営業プロセス、運用ルール、KPIの設計 ・属人化しがちな営業活動の構造化・標準化 ・将来的な営業・CS組織拡大を見据えた基盤づくり ※必要に応じて、重要顧客への直接提案・クロージングも担っていただきます。 ◢◤このポジションの魅力◢◤ ・PMF前〜途上のプロダクトを、自らの手で“売れる事業”に育てる経験 ・営業でありながら、経営に直結する数値・構造設計に深く関与できる ・社会インフラという公共性の高い領域で、新しいスタンダードを創る当事者になれる ・ゼンリングループのアセットを活かしつつ、スタートアップとしての裁量とスピードを両立できる ◢◤メディア掲載・受賞実績◢◤ サービスの社会性の高さから、テレビ東京はじめ、多数の番組に取り上げていただきました！ 【主なメディア掲載】 ・「ブレイクスルー 道路の老朽化問題をAIで変革！若き開拓者の挑戦に迫る」（テレビ東京 2024年7月13日放送） ・「ワールドビジネスサテライト “日常”のデータを活用　どう守る？電力インフラ【WBSクロス】」（テレビ東京 2025年1月13日放送） ・「Newsモーニングサテライト “日常”のデータを活用　どう守る？電力インフラ」（テレビ東京 2025年1月16日放送） 【受賞歴】 ・「FVM大賞2025」大賞受賞（2025年） ・第6回日本オープンイノベーション大賞「国土交通大臣賞」受賞（2024年） ・東洋経済「すごいベンチャー100」(2023年) ・EY Innovative Startup 2023「インフラテック領域」受賞(2023年) ・「第8回JEITAベンチャー賞」受賞(2023年) ・第6回インフラメンテナンス大賞「国土交通省・優秀賞」受賞（2023年） ・第40回ＩＴ賞「IT奨励賞」受賞(2023年) ・good digital award 2022防災／インフラ部門 最優秀賞（2022年） ・2022年度グッドデザイン賞受賞（2022年）

・営業組織・CS組織の立ち上げ、もしくはマネジメント経験 ・KPI設計、売上予測、パイプライン管理の設計経験

・PMFした商品ではなく、PMF前・PMF途上の商品を営業した経験 ・未成熟な市場に対して、新規商材を立ち上げ・販売した経験 ・全国にまたがる広域ネットワークを管理する組織や、多拠点・多階層の意思決定構造を持つ顧客への営業経験 ・顧客課題に応じて提案内容を組み立てるソリューション営業の経験 ・SaaS／ITプロダクトの営業・事業開発経験 ・公共領域・インフラ領域への営業経験

当社が求めるのは、現場で起きている事実を起点に考え、自ら問いを立てて動ける方です。 職種や役割にとらわれず、「それは今、事業として本当に必要か」という視点で行動し、気づいた課題を自分ごととして拾いにいけることを重視しています。 また、仮説と実行を繰り返しながら学び続ける姿勢を持ち、オープンな対話の中で周囲を巻き込み、プロダクトや組織を前に進められる方を歓迎します。 ・ミッション・ビジョンに共感し、実現に向けて自律的に動ける方 ・ユーザーを理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方 ・新たな役割や業務領域にも果敢に挑戦できる方