「地図情報×AI」で次世代セールス体験を実現するSaaSスタートアップ "UPWARD" で、新規顧客開拓のリーダーを募集します。 ◆会社概要 UPWARDはCRM・SFAの価値を最大化する「セールスエンゲージメント」を実現するアプリです。SalesforceやMicrosoft Dynamics 365などのCRMと連携し、顧客データを活用することで、外回り・訪問営業の方々が創造的に働ける未来を実現します。 ▼90秒でわかるUPWARD機能紹介 https://vimeo.com/1065735430?share=copy ▼ UPWARD会社紹介資料 https://corp.upward.jp/recruit ▼ サービスコンセプト・プロダクト紹介 https://note.com/sales_engagement/n/na4e59185412a ◆ 募集背景 新規顧客開拓リーダーはデマンドジェレーション部に所属し、営業部門と連携して新規リード獲得の最大化や、コンテンツを活用したリードナーチャリングなどを行うポジションです。 デマンドジェネレーション部は2024年2月に発足し、リード獲得から商談獲得までの施策を見直しています。 入社後、まずは担当領域を「リーダー」として実行いただきます。ゆくゆくは新規顧客開拓業務全体の戦略などもお任せし、マーケティングやセールス領域の幅広いキャリアを積んでいくことが可能です。 ◆ 主な業務 - オンライン/オフラインイベントや、コンテンツ/デジタルマーケティング施策の企画や実行、およびコールでの商談獲得 ◆ UPWARDの魅力 1. 「セールスエンゲージメント」市場の開拓 UPWARDが取り組む「セールスエンゲージメント」領域は、グローバルでようやく成長領域として注目され始めているものの、日本ではまだまだ多くの企業にとってそのニーズは潜在的であり、「市場を作る」フェーズにあります。特にマーケティング分野においては、市場のパーセプションを形成する重要なポジションであり、その推進ができます。 2. 日本の伝統的な企業・業界のアップデート 外回り・訪問営業という仕事の特性上、日本の伝統的なビジネススタイルを持つ企業にも適しています。すでに大手企業を中心に400社以上導入されており、その中には日本を長年支えてきた企業も含まれます。これらの企業のDXを進める過程に携わり、ビジネススタイルのアップデートに関わることができます。 3. グローバル展開への挑戦 今後タイへの進出を皮切りに、グローバル市場への展開を進める段階にあります。世界のマーケット開拓と展開のプロセスを、当事者として経験できる可能性のある環境にあります。

※以下に一つでも当てはまる方が対象です。 - オンライン/オフラインイベントなど、BtoBマーケティング施策の企画〜実行経験 - インサイドセールスなどの営業経験 - 社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験

- SaaS業界やスタートアップでの業務経験 - インサイドセールスやフィールドセールスなど法人営業経験 - BtoB領域におけるMAや広告運用などのマーケティング経験 - Google Analyticsの活用経験

- グローバルかつ最先端のプロダクトに携わりたい方 - 年齢や経験に関係なく、大きな裁量を持って働きたい方 - 100人規模の組織を自らの力で拡大したい方 - 立ち上げフェーズの事業に関わり、経営陣に近いポジションで働きたい方 - 成果がダイレクトに評価され、スピード感を持って成長したい方