【UPSIDERについて】 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、挑戦者を応援する法人カード「UPSIDER」、請求書カード払いサービス「支払い.com」、AIチャット型の業務ツール「UPSIDER Coworker」、グロースステージのスタートアップに特化したデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」などを開発、提供している会社です。 主力事業の法人カード「UPSIDER」は独自のAI与信モデルによる最高10億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員ごとに可能な用途制限など…これまでの法人クレジットカードになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、累計決済額は4,500億円を突破しています(2024年9月時点)。 「支払い.com」はクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチしたサービスで、累計決済額は700億円を突破しています(2024年8月時点)。 両サービスは多くのお客様にご利用いただき、合計ユーザー数は60,000社を超えています(2024年9月時点)。 また、UPSIDER Coworkerは20,000枚を超える領収書をAIが自動的に処理し、ユーザーの業務時間を大幅に削減しています(2024年8月時点)。総額約100億円規模となったUPSIDER BLUE DREAM Fundは、すでに80億円の融資を実行、第一号融資先の株式上場などの成果を出しています(2024年8月時点)。 2024年11月にはシリーズDとして154億円の資金調達を発表。創業からの資金調達額は600億円を超えています。 今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者が抱えるペインを解決するAI化された総合金融機関を目指していきます。 【職種について】 業種、フェーズが様々な毎月数百件を超えるお申込みに対し、営業メンバーが商談時に、お客様への価値提供を最大化するため、適切な情報をヒアリング、またリードの育成を行う職種です。また、お客様との初めての接点を持つため、UPSIDERというブランド、企業価値の向上も担っています。 【募集背景】 本求人ではまだまだUPSIDERサービスの価値をお届けできていないお客様に対し、適切にアプローチいただくインサイドセールス組織の立ち上げメンバーを募集しています。 新設されたチームのため、取り組む業務自体がまだまだ要件定義されておらず、それがゆえに大きな裁量をもって幅広い課題にチャレンジいただくことが可能です。 現在有難いことに毎月数百件を超える申し込みを頂戴しており、様々なフェーズ、業種の企業様にご利用いただいております。そのなかでしっかりとお客様のステータスを管理し、お客様の課題に合わせた体験を提供するためには、インサイドセールスの存在が必要不可欠です。 是非セールスメンバーのポテンシャルを最大化し、すべてのお客様に最高品質の顧客体験を提供出来るよう、ひいてはお客様の挑戦の成功に繋がるサポートが出来るよう、ぜひお力を貸してください。 【ポジションの魅力】 ・業種、フェーズ関係なく、さまざまな企業様と接点をもつことができること ・リード数が非常に多いため、営業力を鍛えるだけでなく、オペレーション整理をする経験も可能 【業務内容】 新設されたポジションのため、業務内容をまだまだ明確に要件定義出来ていません。そんなカオスな状況を楽しみ、目先のHowではなくWhyを追求し、インサイドセールスの組織作りをリードいただける方を探しております。 ・SFAを活用したデータドリブンなインサイドセールスオペレーションの立案、運用 ・リードに対するメールや電話等でアプローチを行い、商談創出やアカウント申込の獲得 ・顧客とのコミュニケーションを通して、トークスクリプトやターゲットリストの改善 ・サービス成長と共に拡大するIS組織のマネジメント ・事業成長を牽引できるISメンバーの採用、育成

・何かの分野で泥臭いエグゼキューションを圧倒的にやりきり、大きな成果をあげたご経験 ・チームの目標を当事者として捉え、切磋琢磨しながら達成に導いたご経験 ・リモート(電話を含む)、対面問わず、お客様とのコミュニケーションを通じて課題解決をリードされたご経験

・インサイドセールス(SDR)としての業務経験 ・ MA/SFAツールの構築、運用経験 ・組織立ち上げのオーナー経験

・UPSIDERのミッションやバリューに共感いただける方 ・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方 ・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方 ・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方