世界に新たな熱狂を!挑戦者を全力で応援するセールス担当を大募集!!
仕事概要
【UPSIDERについて】
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、挑戦者を応援する法人カード「UPSIDER」、請求書カード払いサービス「支払い.com」、AIチャット型の業務ツール「UPSIDER Coworker」、グロースステージのスタートアップに特化したデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」などを開発、提供している会社です。
主力事業の法人カード「UPSIDER」は独自のAI与信モデルによる最高10億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員ごとに可能な用途制限など…これまでの法人クレジットカードになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、累計決済額は4,500億円を突破しています(2024年9月時点)。
「支払い.com」はクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチしたサービスで、累計決済額は700億円を突破しています(2024年8月時点)。
両サービスは多くのお客様にご利用いただき、合計ユーザー数は60,000社を超えています(2024年9月時点)。
また、UPSIDER Coworkerは20,000枚を超える領収書をAIが自動的に処理し、ユーザーの業務時間を大幅に削減しています(2024年8月時点)。総額約100億円規模となったUPSIDER BLUE DREAM Fundは、すでに80億円の融資を実行、第一号融資先の株式上場などの成果を出しています(2024年8月時点)。
2024年11月にはシリーズDとして154億円の資金調達を発表。創業からの資金調達額は600億円を超えています。
今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者が抱えるペインを解決するAI化された総合金融機関を目指していきます。
【業務内容】
そのなかで広告業界特有の課題を深く追求し、お客様に本質的な価値を一緒に届けていただけるメンバーを増員募集いたします。
主にセールス/カスタマーサクセスの二職種の役割を両軸で担っていただき、お客様の課題解決を主語に、伴走の濃度と生産性の高さの両輪を意識しながら、幅広くミッションを担っていただきたく、以下にその一例を記載させていただきます。
・ユーザーへの営業活動(広告業の会社を経営するCEO、CFO、経理財務部長等の主要なステークホルダーに適切にアプローチしていただきます)
・CRMの構築とデータ分析に基づくアプローチ施策の考案と実行
・広告業界特有の課題の特定と解決提案
・中長期的な伴走とハイタッチならではの顧客体験の仕組み化
・VOCをもとにした開発チームとの連携
・顧客データ(リード)の分析とマーケティングチームとの連携
必須スキル
・WEB広告のトレンドをキャッチアップし、広告業界の方々と対等に議論出来る方
・単なるモノ売りではなく、中長期でお客様と伴走し課題解決までリードしたご経験
・プロダクトや事業が出来る範囲に固執せず、お客様の成功のために試行錯誤されたご経験
・無理難題の実現のために試行錯誤し一定の成果を残したご経験
歓迎スキル
・Web広告業界での勤務経験
・経理/財務等、会計関連部門への渉外経験
・資金調達に関わる全般的な理解、ハードル、資金繰りに関するCEOやCFOの課題感への理解
求める人物像
・挑戦者の方々にリスペクトがあり、そういった方を応援することにやりがいを感じる方
・困っている方がいたら放っておくことが出来ないサポート精神豊富な方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方
応募概要
給与 | 当社規定による。賞与あり(半期に一回、グレードや実績によって支給) |
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勤務地 | 東京オフィス |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | フルフレックス、フルリモート、土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始、夏季休暇、出産育児休暇制度あり |
試用期間 | あり(6ヶ月) |
福利厚生 | ・交通費支給 ・入社時PC貸与 ・社会保険完備 ・スタートアップ休暇を入社時3日付与 |
企業情報
企業名 | 株式会社 UPSIDER |
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設立年月 | 2018年5月 |
本社所在地 | 〒106-0032 東京都港区六本木7丁目15−7 新六本木ビル |
資本金 | 14,293百万円(資本準備金等含む) ※グループ連結 |
従業員数 | 130名 |