【UPSIDERについて】 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、挑戦者を応援する法人カード「UPSIDER」、請求書カード払いサービス「支払い.com」、AIチャット型の業務ツール「UPSIDER Coworker」、グロースステージのスタートアップに特化したデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」などを開発、提供している会社です。 主力事業の法人カード「UPSIDER」は独自のAI与信モデルによる最高10億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員ごとに可能な用途制限など…これまでの法人クレジットカードになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、累計決済額は4,500億円を突破しています(2024年9月時点)。 「支払い.com」はクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチしたサービスで、累計決済額は700億円を突破しています(2024年8月時点)。 両サービスは多くのお客様にご利用いただき、合計ユーザー数は60,000社を超えています(2024年9月時点)。 また、UPSIDER Coworkerは20,000枚を超える領収書をAIが自動的に処理し、ユーザーの業務時間を大幅に削減しています(2024年8月時点)。総額約100億円規模となったUPSIDER BLUE DREAM Fundは、すでに80億円の融資を実行、第一号融資先の株式上場などの成果を出しています(2024年8月時点)。 2024年11月にはシリーズDとして154億円の資金調達を発表。創業からの資金調達額は600億円を超えています。 今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者が抱えるペインを解決するAI化された総合金融機関を目指していきます。 【募集背景】 セールスメンバーの急拡大に伴い、所属メンバーのポテンシャル最大化に向けたSalesEnablementとしてお力を発揮いただける方を大募集しています。 お客様の事業成長や挑戦の成功を信じ、お客様のありたい姿をしっかりと理解したうえで、そこにUPSIDERとしてどう貢献出来るかを突き詰め、初期接点から課題の特定と解決策の提案、そしてお客様の挑戦の成功までを、セールスメンバー全員が中長期で適切に伴走出来る状態を創ることがSalesEnablementチームのミッションです。 すべてのお客様に最高品質の顧客体験を提供出来るよう、ひいてはお客様の挑戦の成功に繋がるサポートが出来るよう、ぜひお力を貸してください。 【業務内容】 事業達成に向けた各施策を高いレベルで実現することで、お客様への提供価値を拡大し、お客様の挑戦を全力でご支援できる営業体制を作ること、セールスメンバー全体のスキル向上がミッションとなります。 ・セールスメンバーがポテンシャル最大化に向けた施策(営業資料、WEBページ、インタビュー、イベント、会食等々)の企画、実行、推進 ・セールスメンバーの知識、アクション品質向上のためのドキュメント整備と社内研修の実施 ・セールスメンバーのアクション効率を高めるための各種リサーチとデータ分析 ・新規メンバーの早期成果創出に向けた行動支援、スキル支援

・5名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで行なったご経験 ・SaaS、IT系企業で営業としてチームと個人そう大きな成果をもたらしたご経験 ・課題の特定における、CRM、MA、SFA、BIツール等を活用したご経験 ・営業スキル、ナレッジを視覚的に落とし込める資料作成のご経験

・急拡大する組織でのマネジメントをリードされたご経験 ・プロジェクトを主体的に推進し、チームの成果に貢献されたご経験 ・ステークホルダーの多い会議のファシリテーション経験

・UPSIDERのミッションやバリューに共感いただける方 ・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方 ・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方 ・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方