◾️なぜ募集しているのか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社アップグレード（東証プライム上場のベクトルグループ）は、「労働生産性革命を起こす」というミッションの下、教育産業をAIで変革するAI人材育成事業（経産省認定）、大手企業へのAIコンサルティング事業を展開しています。 当社は「マーケティングこそが事業の中核」と考え、事業のあらゆる側面を、事業戦略からプロダクト改善、組織開発までマーケティング視点で設計しています。 マーケティング組織自体も、施策立案から広告運用、LP制作、データ分析まで、すべての業務をインハウスで実行し、ナレッジの蓄積と高速なPDCAを実現。 さらに、その全プロセスをAIネイティブに最適化することで、圧倒的な競合優位性を実現しています。 今後は、このマーケティング組織を基盤として、人材紹介やSaaS、BtoBマーケティング支援など、AIを主軸に事業を多角的に展開していく予定です。 リスキリング市場は、政府の1兆円規模の支援を背景に、2025年に6,000億円規模への拡大が見込まれています。 この成長市場において、業界No.1のリーディングカンパニーを共に創る【CRMマーケター】を募集します。 ◾️どんな仕事か ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ リードナーチャリング戦略の設計から、メール・LINEでのコミュニケーション設計、ABテスト、営業部門との連携まで、幅広く担当いただきます。 ▋具体的な業務内容 経験やスキルに合わせて担当領域を設計し、段階的に責任範囲を広げます。 ◎ リードナーチャリング戦略の設計 見込み客を育成し、購買意欲を高める施策を設計。MQLをSQLに転換する施策を立案します。 ◎ コミュニケーション設計・文面作成 セグメントごとに、どのタイミングで何を送るかを設計し、メール・LINEでの配信文面を作成。 検討段階に応じた最適なコミュニケーションを実現します。 ◎ データ分析・セグメント設計 BigQueryを活用し、SQLで数億レコード規模のデータを分析。ユーザー行動や購買履歴をもとに精緻なセグメント設計を行います。 ◎ ABテスト・効果検証 配信文面、配信タイミング、セグメントなどをABテスト。データに基づいて商談化率を改善します。 ◎ 営業部門との連携 営業部署と密なコミュニケーションをくり返し、リードの質を高め、営業のクロージング率を向上させます。 ▋【本ポジションの魅力】 ◎ 巨大なデータ基盤を活用した高度なデータ分析スキルの獲得 BigQueryでSQLを使い数億レコード規模のデータを分析。ユーザー行動の詳細な分析からセグメント設計まで、データアナリストに近いスキルも身につきます。 ◎ インハウスだからこその営業との密な連携 営業部門と日々密にコミュニケーションを取り、「どんなリードが商談化しやすいか」をリアルタイムで把握し施策に反映できます。 ◎ リード獲得で終わらず、商談化まで責任を持つ 単なるリード獲得ではなく、MQL→SQL転換を最適化し、商談化まで責任を持ちます。 ◎ CRMマーケターとしての専門性を磨く リードナーチャリング戦略、コミュニケーション設計、ABテスト、大規模データ分析などCRMの全領域に関わり、将来的にCRM責任者、マーケティングマネージャーへキャリアアップ可能です。 ◎ AIツールを駆使した生産性の最大化 生成AIを活用し、文面生成、配信タイミング最適化、セグメント設計を効率化。本質的な戦略立案に時間を集中できます。 ◾️入社後のキャリアパス ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎ CRMの専門性を深めるキャリア [2～3年後] CRM責任者として、リードナーチャリング戦略の全体を統括しながら、メンバーのマネジメントも担当。 [4年後～] マーケティングマネージャーとして、CRMだけでなく、 広告運用、SEO、SNSなど、マーケティング全体を統括。 将来的にはマーケティング統括責任者、CMO候補としてのキャリアも。 ◎ 事業全体に関わるキャリア [2～3年後] 新規事業のマーケティング責任者として、人材紹介事業やBtoBマーケ支援事業の立ち上げに参画。 CRMの知見を活かし、事業全体のマーケティング戦略を設計。 [4年後～] 事業責任者として、事業全体のP/L管理、事業戦略の立案・実行を担い、 事業を創り育てる側へ。

◎ CRM・メールマーケティングの実務経験3年以上 ◎ リードナーチャリングのシナリオ設計経験 ◎ ABテストの設計・効果検証経験

◎ BtoC企業でのCRM・リードナーチャリング経験 ◎ セグメント設計・シナリオ設計の高度な経験 ◎ 営業部門との連携経験 ◎ セールスイネーブルメントの経験 ◎ 事業会社でのインハウスCRM経験

◎ CRM戦略に自信があり、事業成果にコミットできる方 ◎ リード獲得だけでなく、商談化率の向上まで責任を持ちたい方 ◎ 営業部門との連携を積極的に行い、組織横断で動ける方 ◎ データに基づいた改善が好きで、商談化という明確なKPIにコミットできる方 ◎ 当社のミッション「労働生産性革命を起こす」に共感し、一緒にカルチャーを創っていきたい方 ◎ 高い成長意欲を持ち、事業とともに自身も成長して行きたい方