《顧客と会話するヒトをテクノロジーで支援する≫ トーク支援ツールUKABUによって、営業は顧客と話すことがもっと楽しくなる世界へ ＊UKABU採用情報ページはこちら＊ https://ukabuinc.notion.site/UKABU-4eb76e2bc676434b8245aa02b19bf3b4 ■事業概要■ トーク支援ツール「UKABU」は、営業やコールスタッフと顧客のコミュニケーションをサポートするツールです。 「顧客名」と「会話目的」を選択・入力するだけで、顧客毎に合わせたシナリオが表示され、 覚えていなくても、思い浮かばなくても、電話や商談の流れに合わせて、次に話すスクリプトや質問がリアルタイムに表示されていくUKABU。 リアルタイムに切り替わるトークスクリプト、FAQを見ながら会話ができます。 新人の早期戦力化や、顧客対応の標準化、営業トークの標準化、育成工数の削減に貢献します。 ＝＝＝UKABUの機能紹介（一例）＝＝＝ ・会話をしながら、顧客の反応やヒアリング内容を入力すると、次に話すこと、 　聞くこと、返答すべき内容がリアルタイム表示 ・自社のトークスクリプトのフローチャートや切り返しトーク集FAQを、商品ガイドや　マニュアルなどのpdfをUKABUに読み込ませると30秒程度でAI 生成 ・CRMやリストと連携し、顧客情報を読み込み1clickで顧客毎のトークスクリプト表示 ・分析機能を用いて、誰がどこまで会話できているかなどのグラフを簡単に表示 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■募集背景■ 話すヒトの代わりに何かをするテクノロジーではなく、話すヒトを支援するテクノロジーツールUKABUは、 2030年までに海外展開まで視野に入れて、大手企業を中心に展開をしているSaaSです。 0→1フェーズを終えて、1→10を作っていくフェーズに入り、組織づくりを始めています！ 類似したサービスがないからこそ、UKABUがある世界を自分たちで広げていく、作っていく、この事業の急成長を一緒に作っていきましょう！ まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのような業務やポジションがあるのか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたい など、ご希望に応じて調整させていただきます。応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！ ■業務内容■ カスタマーサクセス（CSM）は、大きく２つの役割を担っています。 【顧客の成功に伴走する】 【顧客要望をUKABU開発チームに連携し、顧客課題解決につながるプロダクト開発を進める】 顧客とUKABUの架け橋となる、重要な役割です。 具体的には・・・ ・UKABUの導入目的の整理と、成功を定義・測量するKPIの顧客との合意 ・目標達成に必要な進め方、スケジュールのすり合わせ ・トークスクリプトの設計、設定および、設定の仕方のレクチャー ・利用メンバーへの利用支援、進捗に合わせた推進策の提案 ・利用データ分析と改善提案 ・顧客要望のプロダクト開発チームへのフィードバック　など お客様の課題や戦略方針、体制などに応じて、どのようなコミュニケーション設計をするか、トークスクリプトにするとよいか。 お客様に伴走していきながら、UKABUの利用・活用支援を行います。 例えば、パワーポイントやエクセルなどでトークスクリプトを作ったことがある場合も、UKABUでは状況に合わせたトークシナリオのバリエーションが数千、数万にすることができます。 UKABUを使って考えたり、UKABUができることを案内することで、お客様のやりたいことが更に出てくることもあります。 このような顧客の状況を聞き、UKABUでできることを伝え、やることをすり合わせる。実際に設定し、利用してもらう。 カスタマーのサクセスに向けて、顧客と折衝を進めていくことが主な業務になります。 また、UKABUにもしこの機能があったら、という顧客からの要望も聞きながら、プロダクト開発チームにフィードバックを迅速に行い、一緒にプロダクトを作っていくことになります。 プロダクトチームは、すぐに顧客の声を受けて即日に対応を始めてくれる仲間が揃っています。 みんなで顧客の声に向き合うことを本気で一緒にやっていきましょう。

・法人顧客との折衝経験、もしくは、ソリューション提案営業の経験 　※ITコンサル、SIerなどIT業界だと尚良し ・そのほか、歓迎スキルのいくつかを満たす方

・エンタープライズ顧客折衝経験 ・営業企画の実務経験 ・ITコンサル経験 ・SIer経験 ・SaaS導入・業務設計・運用コンサル経験 ・BtoB SaaSカスタマーサクセス経験 ・トークスクリプト作成経験

以下に１つでも当てはまる人 ・課題を発見し、自分で解決・提案していくことが好きな方 ・最先端の新しいサービスに興味がある、知的好奇心旺盛な方 ・チームで仕事をすることが好きな方 ・自分がプロダクトを作ったと思える実感を得たい方 ・将来自分がプロダクトを作っていこうと考えている方 ・会社を起業しようとしている方