Deployment Strategist（デプロイメント・ストラテジスト）【ファーマイノベーション事業本部】

Ubieは、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1,300万人が利用する「症状検索エンジン ユビー」「ユビー病気のQ&A」といった独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。

本ポジションは、製薬企業の現場に自ら入り込み、既存プロダクトの枠に収まらない新規性・複雑性の高い課題を構造化し、生成AI・データを武器にソリューションを設計・実装して、目に見える成果を出すポジションです。課題定義から実装・定着・成果創出までを一気通貫でオーナーシップを持って進めます。

• 製薬企業の現場に入り込んだ本質課題の特定と、解くべきアジェンダ・提案要件の定義
• エンジニア・データサイエンティストなど多職種と連携したソリューションの設計・実装と、ステークホルダーの期待値コントロール
• デリバリーで得た知見の型化と、プロダクトへのフィードバックによる事業の再現性向上

【他ポジションとの主な違い】

◆Deployment Strategist

• 業務の主軸
  • 顧客の課題定義→案件化→実装→拡大
• 求められる成果
  • 新規性・複雑性の高い案件の受注、案件の継続と横展開

◆シニアアカウントエグゼクティブ

• 業務の主軸
  • 既存商材を中心とした提案→受注→関係構築→拡大
• 求められる成果
  • 担当アカウントの開拓による売上目標の達成

※セールス経験を軸にご応募いただく場合は、シニアアカウントエグゼクティブポジションをご案内します。

【この仕事のやりがい】

この仕事のやりがいは、「医療業界を、この世界を、より良くしたい」という同じ願いを持つ顧客と、本当の意味でのパートナーになれること。そして、その過程で、事業を組み立てる力や課題解決能力といったビジネスパーソンとしての実力を磨けることです。はっきり書くと、簡単な仕事ではありません。それでも私たちは、この2つに価値を感じて働いています。

Ubieは、「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げています。顧客である製薬企業のみなさまが持つ「自分たちの薬を、必要としている患者さんに届けたい」という思いは、まさに私たちが解き放ちたい「医療の願い」そのものです。私たちは、月間1,300万人の生活者との接点をはじめとする独自の基盤で、その願いを叶える有力な手段を提供できます。

ただし、Ubieは製薬業界においてまだ歴史が浅く、多くのお付き合いは数あるお取引の一つとして始まります。本物の信頼は、本気を示すことでしか得られません。必ず成功する売り方の方程式もなく、プロダクトの可能性にも伸び代が残っています。そのぶん、自分の創意工夫を持ち込む余地が大きい環境です。組織もまだ未完成なので、気づいた課題を拾いに行くことを制限する決まりもありません。自分が余白を埋めた分だけ、事業が前に進みます。

顧客のCxOクラスが抱えるような経営課題を理解し、戦略を共に描き、解き方を共に考え、社内外の仲間を巻き込みながら、誠意を尽くした試行錯誤を積み重ねる。その先に、「これからも一緒に取り組みたい」と医療を良くするパートナーとして声がかかる瞬間があります。この道のりに本気で向き合うからこそ、実力も本当の意味で伸びていきます。提案が採用されたところで終わらず、実行と成果まで自分の手で確かめたい方にとって、これ以上ない環境です。

なお、入社時点で医療への強い思い入れは必須ではありません。前職まで医療と縁がなかったメンバーも多くいます。顧客の願いを本気で叶えたい方、難しい課題を本気で解きに行きたい方をお待ちしています。

【この環境を楽しめる方】

• 立場や役職に関係なく、率直に指摘し合える環境を心地よく感じる方
• 顧客の状況から「何が課題か」を自分の言葉で定義していくことが好きな方
• 難しい課題ほど面白いと感じ、解き方を自分で組み立てて解決まで持っていきたい方
• 提案の落としどころや、自分の動きが周囲に与える影響まで読みながら進めることが得意な方
• 自分がやるべきと感じたことは、多少の困難があっても最後までやり切りたい方
• 決まっていないことや不確実な未来を、自分で決められる余地として楽しめる方

【ギャップを感じやすい方】

• 分析や提言までを自分の役割とし、実行はクライアントに委ねる進め方を続けたい方
• 役割・目標・進め方が先に定義されてから動きたい方
• 事業の優先順位が数か月単位で見直される、生成AIをはじめとした最新技術へのキャッチアップが常に求められるといったスピード感を、負担に感じる方

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

• 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

• コンサルティングファーム（マネージャー以上）での実行支援・業務改革リード、またはスタートアップ・事業会社での事業推進・PdMの経験
• 構造化されていない環境で、自ら課題を定義し、型を作りながら成果を出した実績（分析・提案で終わらず、実装・定着・その後の継続提案まで当事者として関与した経験を重視します）
• データや現場観察から本質課題を見極め、実行可能な提案に落とし込んだ経験
• エンジニア・データサイエンティスト・マーケターなど、異なる専門性を持つメンバーと連携して成果を出した経験
• C-suiteを含むマルチステークホルダーの期待値をコントロールした経験

• 製薬・ヘルスケア業界でのプロジェクト推進経験
• 生成AIを活用した業務改善やプロセス設計の経験
• プロダクトマネジメントの経験（顧客の個別課題を汎用的なプロダクト要件に昇華させた経験）
• PM・デリバリーチームのマネジメント・メンバー育成経験
• ビジネスレベルの英語力（クライアント・海外メンバーとのディスカッションが可能）

• 私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
• 世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
• エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する