医療機関へ「ユビーメディカルナビ」各サービスを導入する商談で、技術面から提案・合意形成をリードするポジションです。ネットワーク接続方式、電子カルテとのデータ連携、端末・セキュリティ要件を病院・電子カルテベンダー・ネットワークベンダーと整理し、受注から導入への橋渡しを担います。

個別案件の対応にとどまらず、提案パターンの標準化や仕組み化を通じて、導入リードタイムの短縮を推進していただきます。

【主な業務内容】

• 弊社サービス導入をご検討中の病院向けのシステム要件定義の推進（電子カルテベンダー・ネットワークベンダー調整含む）
• 商談フェーズに応じた技術提案（検討初期の方式説明、決裁者上申に向けたベンダー見積依頼・役割分担の整理、契約前の残論点すり合わせ）
• 閉域網VPN等のネットワーク接続方式、ブラウザや証明書、起動ボタンの設置など利用環境の提案
• 電子カルテ・DWH・医事会計システムとのデータ連携方式の提案と要件整理
• 仕様書（入札含む）・クラウド利用申請書・セキュリティチェックシートへの社内有識者を巻き込んだ回答作成
• 受注後のCS（導入支援）チームへの引き継ぎ
• 提案パターン・提案資料・ヒアリングフォームの標準化、ナレッジ整備
• プロダクト・CS・営業への現場要望・技術課題のフィードバック

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、LinkedInなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

本求人で定義された職務の範囲
（事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）

• 法人向けITシステムのプリセールス、SE、コンサルタントいずれかの実務経験
• 顧客の業務・システム要件をヒアリングし、実現方式を提案した経験
• システム間インターフェース（データ連携）、または閉域網・VPN等のネットワークに関する基礎知識
• 顧客・外部ベンダーを含む複数関係者との調整、会議ファシリテーションの経験
• 要件・論点を資料やドキュメントとして整理し、チームで共有できる形にする姿勢

• 医療機関向けシステム（電子カルテ、部門システム、医事会計、DWH等）の提案・導入経験
• 病院情報システム部門での実務経験
• 自治体・公立病院等の入札仕様書対応、RFP回答の経験
• セキュリティチェックシート・クラウド利用申請への回答経験
• 「医療情報システムの安全管理に関するガイドライン」、医療情報標準規格（HL7 FHIR、SS-MIX2、DPCデータ等）の理解
• 法人向けITプロジェクトのPMO、または商談パイプライン・案件アサイン管理の設計・実行経験
• プリセールス業務の標準化・仕組み化、チームリードの経験
• 生成AIを活用した業務効率化の経験

Expand “WE” ー 私たちを広げる

• 「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。
• 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。
• 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。

Impact, Impact, Impact ー 世界を変える

• 問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。
• 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。
• だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。
• 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。

Play Your Ace ー エースカードで勝負する

• 並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。
• 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。
• 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。
• 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。
• 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。

全社共通の行動指針「"我ら"を広げる」「世界を動かす」「得意分野を極める」を体現できる方。加えて本ポジションでは、以下を重視します。

• 病院・ベンダー・社内の利害を整理し、論点と役割分担を自ら決めて合意を前に進められる方
• 個別対応を繰り返すより、提案の単純化・標準化で商談リードタイムを短くすることにやりがいを感じる方
• 病院特有の制約（予算・意思決定プロセス・既存システム）を尊重し、実現可能な着地点を粘り強く探れる方
• 未経験の技術領域や医療ドメインを、自ら学んで引き出しを増やしていける方
• 医療現場の課題解決という社会的意義に共感できる方