ストラテジックアライアンススペシャリスト【アクセラレーター本部】

Ubieについて

Ubie株式会社は2017年5月創業、医師とエンジニアが立ち上げたヘルステックスタートアップです。
「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに、生活者向けの症状検索エンジン（月間1,300万人以上が利用）、医療機関向けサービス（1,800施設以上に導入）、製薬企業向けソリューションを展開。
世界大手製薬企業の9割以上と協業し、2022年には米国市場にも進出しています。

このポジションを新設する背景

Ubieは「生活者の健康行動データ」と「医療機関ネットワーク」という、他社が短期間では作れないアセットを持つに至りました。
一方で、このアセットの価値を最大化するには、Ubie単独ではなく通信・モビリティ・流通・金融／決済・保険・自治体といった異業種の大手プレイヤーと、事業の根幹に関わるレベルで組む必要があります。

こうした提携は、既存の営業活動やソリューション提案の延長線上には存在しません。
「どの会社と、どの構造で組めば、2年後に医療のあり方そのものが変わるのか」を自ら定義し、相手の経営層を動かし、契約という形に落とすところまでを一人で完結できる人が必要です。
本ポジションはそのために新設します。

ミッション

Ubieの事業構造を変えるレベルの大型アライアンスを、自ら発掘し、自らクロージングする。

• 対象は「四半期の数字」ではなく、1〜2年後にUbieの競争優位を決定づける提携
• 単発の業務提携で終わらせず、共同事業・データ連携・資本関係まで含めた構造の設計を担う
• 年間で数多くの案件を回すのではなく、インパクトの大きい少数の球に集中して勝ち切る

具体的な職務内容

1. 大型提携機会の発掘・仮説構築

• 業界構造・競合・規制動向の分析から、「Ubieのアセットが最も高く評価される相手と組み方」の仮説を自ら立てる
• 社内から降ってくるリストを処理するのではなく、打つべき球そのものを定義する

2. 提携先経営層へのアプローチ・交渉

• ターゲット企業のキーパーソンを特定し、リレーションを構築
• 相手企業の経営課題・中期計画に接続した提携ストーリーを設計し、経営層レベルで合意形成を進める
• 基本合意から契約締結（業務提携契約、共同事業契約、データ連携契約等）までを主体的に推進

3. 提携スキームの設計

• 収益分配、データの取り扱い、共同開発の体制、排他性、将来の資本関係の可能性まで含めたスキームを設計
• 法務・ファイナンス・プロダクト・各事業本部を巻き込み、実行可能な形に着地させる

4. 締結後の立ち上がりまでの伴走

• 契約後、提携が「絵に描いた餅」にならないよう、初期の立ち上げまで責任を持つ
• 運用フェーズに入った提携は各事業のオーナーに引き継ぎ、自身は次の大型案件に向かう

5. 生成AIの活用

• 情報収集・業界分析・ドキュメント作成等はAIを活用して徹底的に効率化し、人間の時間はリレーション構築と交渉に集中させる
• Ubieでは全社的にAI活用が推奨され、社内AI基盤に加えNotion AI、Claude等を業務で利用できます

このポジションが「ではないこと」

認識のズレを避けるため、明示的に記載します。
＜このポジションである＞

• 自ら球を見つけ、自らクローズするIC
• 1〜2年後に効く構造的な提携
• 少数の大型案件を勝ち切る
• 経営層を動かす交渉

＜このポジションではない＞

• 組織・メンバーを管理するマネジメント職
• 今期の売上目標を積み上げる営業
• 多数の案件を効率的に回すオペレーション
• 決められた提案書を持って回る商談

※将来的にマネジメントを担う道を閉ざすものではありませんが、本ポジションの評価軸はあくまで個人として獲ってきた提携のインパクトです。

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

• 本求人で定義された職務の範囲
  （事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）

• 大手企業との事業提携・アライアンスにおいて、発掘から契約締結までを主導した経験
• 提携先の経営層・意思決定者と直接対峙し、合意形成を進めた経験
• 前例のないテーマについて、自ら論点を設定し、社内外を巻き込んで推進した経験（不確実性の高い環境での推進経験）
• 単年度の成果に留まらない、中長期の事業構造を見据えた提携設計の経験

• 異業種の大手プラットフォーマー／ナショナルクライアントとの包括提携の実績
• 新規事業の立ち上げ（ゼロイチ）、およびPMF・スケールまでを経験している
• 官公庁・自治体との連携、公共政策・GR（Government Relations）の経験
• 資本提携・出資受け入れ・M&Aなど、コーポレートファイナンスに関わる交渉経験
• ヘルスケア・医療・製薬領域の知見
• スタートアップでの就業経験
• 生成AIを自らの業務プロセスに組み込んでいる
• ビジネスレベルの英語力

Expand “WE” ー 私たちを広げる

• 「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。
• 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。
• 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。

Impact, Impact, Impact ー 世界を変える

• 問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。
• 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。
• だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。
• 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。

Play Your Ace ー エースカードで勝負する

• 並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。
• 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。
• 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。
• 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。
• 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。