パートナーセールスディレクター【病院事業本部】

Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。

ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。

本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるビジネスパートナー（以下BP）との協業を通じて事業拡大の最前線を担っていただくキーポジションとなっています。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。

＜業務内容＞

BPの担当〜責任者として、担当領域におけるBP戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成⻑を強力に牽引していただきます。

◆重要BPへの戦略的交渉活動

• 全国展開しているナショナルチェーンから地場に根付く企業まで、各BPの経営者との交渉、戦略策定
• 各BPの現場責任者クラスと協働し、商談生成〜契約成立までを伴走

◆エリア戦略の統括‧実行

• 担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
• 中核病院をレバレッジとした地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携の企画

◆BPチームのマネジメント

• メンバー（2〜3名）のマネジメント
• チームの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化

◆事業推進‧プロダクト開発への貢献

• 顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
• 製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
• 枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）

＜このポジションの魅力＞

◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案‧実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。

◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。

◆キャリアとしての価値
セールスの次のキャリアとしてマネジメントを経験し、さらにその先の他社マネジメントを通じて影響力をさらに大きくあげるという経験を得ることができます。また、売上/利益のダイレクトに結びつくため、各社の経営陣との交渉経験はこの先にキャリアアップに大きくプラスになります。

◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。

▼（参考資料）医療×スタートアップのUbieで知った、パートナーセールスというキャリアの奥深さ
https://note.com/right_duck2289/n/ne16b936e61bf

▼（参考資料）2024年5月頃に新たに提供開始した病院向け生成AIサービスは大学病院を含め既に100病院超に導入され、業務時間削減をはじめとした経営改善の導入成果事例を多数生み出しています。
<導入事例ページ：https://intro.dr-ubie.com/case-generativeai>

▼（参考資料）2025年11月には、九州大学病院様と取り組み・開発を進めてきたプロダクトの価値提供先施設の拡大を開始し、今後も大幅な病院経営改善に貢献する新VPのローンチを多数計画しています。
<プロダクト紹介ページ：https://intro.dr-ubie.com/hospitals/dpc-supporter>

▼（参考資料）九州大学病院様との共同プレスリリース：
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000191.000048083.html>v

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

• 全ての業務への配置転換の可能性あり

◆無形商材の法人営業経験

• 大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験3年以上

◆営業戦略の立案や実行経験

• 担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
• および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験

◆ビジネスパートナーや販売代理店との協働

• 間接営業のチームに所属し、各社マネジメントを通じて商談生成や契約締結に結び付けた経験
• 各BPの経営陣とマージン交渉などを行った経験

◆マネジメント経験

• 2名以上の営業チームのマネジメント経験
• メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績

◆最新テクノロジー活用経験

• 生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験

◆急成⻑スタートアップでの経験

• 不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案‧実行した経験

• 目的と成果の追求
  社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力

• 劇的進化への挑戦
  自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢

• 越境のリーダーシップ
  自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力