VP of Sales 候補【病院事業本部】

Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。

医療機関事業本部は、生成AIサービス「ユビー生成AI」を中心に、大学病院を含む100病院超への導入実績を持ち、業界No.1のポジションを確立しています。

今後1年で事業を飛躍的に成長させるため、営業組織全体を統括し、事業計画の達成を牽引するVP of Sales候補を募集します。

現在の100病院という実績は、まだスタート地点に過ぎません。これから日本全国の病院に対して医療プラットフォームとして導入を進めていくフェーズに入ります。急性期病院にとどまらず、慢性期、介護領域などへの展開戦略も描いていく必要があり、まさに道半ばのチャレンジングな役割です。

本ポジションは、現場のプレイングマネージャーではなく、営業組織全体を統括する責任者として、営業戦略の立案、PL管理、組織構築、次世代リーダーの育成を担い、医療機関事業本部の成長エンジンを創り上げる役割です。

具体業務

◆ 営業組織の統括・マネジメント

• Sales Director、Account Manager、Partner Sales、カスタマーサクセスなど、複数の営業関連チーム(10〜30名規模)のマネジメント
• 次世代リーダー(Sales Director、マネージャー候補)の育成・評価・フィードバックを通じた組織力の底上げ
• チーム間の連携強化と全体最適の実現

◆ 事業計画の策定と実行責任

• 向こう1年〜3年の事業計画・売上目標の策定と達成責任
• PL(損益)管理、予実管理、リソース配分の最適化
• 経営陣への定期報告と戦略提案

◆ 営業戦略の立案と実行

• 市場分析、競合分析に基づく営業戦略の立案
• エリア戦略、アカウント戦略、パートナー戦略の統括
• 急性期病院から慢性期、介護領域への展開戦略の設計と実行
• 新規市場開拓や新サービスのGTM(Go-to-Market)戦略の設計

◆ 営業プロセス・仕組みの構築

• 再現性のある営業プロセスの設計と標準化
• KPI設計、ダッシュボード構築、データドリブンな意思決定の推進
• 営業生産性向上のための仕組み化・ツール導入

◆ 事業開発・プロダクト連携

• 顧客ニーズや市場の声をプロダクト開発チームにフィードバック
• 新サービスの検証(PoC)プロジェクトの推進
• 製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案

◆ 経営層・他部門との連携

• 経営陣との密な連携による全社戦略への貢献
• マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス、パートナーシップなど他部門との横断的な協業

このポジションの魅力

事業インパクト

医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。営業統括として、日本の医療DXを牽引し、社会的インパクトの大きい事業を創り上げることができます。

現在の100病院超という実績から、日本全国の病院へ、さらには急性期から慢性期・介護領域へと展開を加速させるフェーズ。医療プラットフォームとしての地位を確立し、日本の医療を変革する最前線に立つことができます。

組織・人

Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させることができます。

キャリアとしての価値

営業統括として、組織構築、事業計画、PL管理、戦略立案など、経営に近い幅広い経験を積むことができます。また、マーケティング、プロダクト、事業開発など、営業以外の領域との連携も多く、総合的なビジネススキルを磨くことができます。

最先端テクノロジーの活用

医療現場のDXを加速させる生成AIサービス(ユビー生成AIなど)を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、営業組織の効率化と高度化も追求できる環境です。

参考情報

導入事例

• 導入事例ページ: https://intro.dr-ubie.com/case-generativeai
• プロダクト紹介ページ: https://intro.dr-ubie.com/hospitals/dpc-supporter
• 九州大学病院様との共同プレスリリース: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000191.000048083.html

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

• 営業組織マネジメント経験: 10名以上の営業組織のマネジメント経験(複数のマネージャーを束ねた経験必須)
• 事業計画・PL管理経験: 事業部門の売上目標・PL管理、予実管理の経験
• 営業戦略立案・実行経験: 市場分析に基づく営業戦略の立案と実行、PDCAを回した経験
• エンタープライズ営業経験: 大手法人・官公庁など複雑な組織に対する営業経験(5年以上)
• 組織構築経験: 営業組織の立ち上げ、拡大、仕組み化の経験

• CRO/VP of Sales経験: 事業会社でのCRO、VP of Sales、営業統括部長などの経験
• スタートアップ・急成長企業での経験: 不確実性の高い環境下での事業成長経験
• SaaS/IT業界での経験: SaaS、ITソリューション、コンサルティングサービスなどの営業経験
• 医療・ヘルスケア業界の知見: 医療機関、製薬企業など医療業界への営業経験(必須ではありません)
• マーケティング・事業開発経験: 営業以外の領域(マーケティング、事業開発、プロダクト)での経験

目的と成果の追求

社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力

劇的進化への挑戦

自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢

越境のリーダーシップ

自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信・組織の境界を超えた連携を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力

組織構築力

営業組織全体を統括する責任者として、次世代リーダーを育成し、再現性のある強い営業組織を創り上げることができる方

ビジネス視点

PL(損益)を読み、事業計画を立て、リソース配分を最適化できるビジネス視点を持つ方