toBマーケティングスペシャリスト【ファーマイノベーション事業本部】

弊社は「医療の願いを、テクノロジーで解き放つ」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。

月間1,300万人超が利用する症状検索エンジン「ユビー」、全国1,800件以上の医療機関が導入する「ユビー メディカルナビ」、そして大手製薬企業の8割以上と取引実績を持つ製薬企業向けソリューションを展開。
生活者・医療機関・製薬企業の三者を繋ぐ、日本最大級の医療プラットフォームを構築しています。

2022年より米国事業も開始し、全米屈指の医療機関であるMayo Clinicとの協業を通じてAI問診プラットフォームのグローバル展開を加速中。国内で築いた医療AIの知見を世界に展開するフェーズに入っています。

【Mission：あなたにお任せしたいこと】

本ポジションは、Ubieのコア事業である「ファーマイノベーション事業」におけるtoBマーケティングスペシャリストのポジションです。

「ファーマイノベーション事業」部では、製薬企業に対して、疾患啓発・受診促進から医療機関における適切な診断・処方の支援まで、患者ジャーニー全体をカバーするデジタルソリューション群を提供。生活者の症状データというファーストパーティデータを活用し、「届けたい情報を、届けるべき患者・医師に、最適なタイミングで届ける」ことで、従来の製薬マーケティングでは実現できなかった成果を生み出しています。
中長期的には、治験における患者リクルーティングや、リアルワールドデータを活用した創薬支援など、製薬バリューチェーンの上流領域への価値提供も見据えています。

現在のUbieは、製薬業界における圧倒的な市場ポジションを獲得する「10→100」のフェーズに突入しており、本ポジションでは、事業・アカウント戦略に即し、中長期的なマーケティング戦略から短期的な施策の立案・実行までを担っていただくことを期待しています。

製薬事業はUbieの成長をけん引する注力分野であり、製薬・ヘルスケアSaaSのBtoBマーケティング全般のキャリア経験を積めることはもちろん、中長期的にはプロダクトや事業開発、営業などマーケティング外の幅広いキャリアを経験することも可能です。

《主な業務内容》

• 1,000名以上が集う業界最大規模のカンファレンス【Ubie Pharma Summit（UPS）】の企画・運営リード（エージェンシー管理・リスク管理含む）
• グローバルメガファーマーを含む大手製薬企業に対するABMキャンペーンの設計・実行
• 営業チームと連携した需要創出・リード醸成・SQL化の推進
• 製薬業界にとって画期的なソリューションの、業界内外に対しての啓蒙活動
  ※2026年度では日本の製薬業界のエグゼクティブが多数登壇頂きました。
  https://ph-ubie.com/ups/ubie_pharma_summit_2026

【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】

Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。「A人材はA人材を連れてくる」という信念のもと、戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ最高の仲間が集結しています。

• 境界のないコラボレーション：医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
• 進化し続ける組織：「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、常に組織をアップデートしていくカルチャーです。
• 熱量と効率性の両立：週2日のオフィス出社でチームの熱量を共有しつつ、リモートワークの効率性を組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮します。

【Value & Career：この挑戦で得られるもの】

• 社会を動かす手触り感：あなたの仕事が、製薬企業とのコラボレーションを通じて患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと社会的意義を日々感じることができます。
• 他社にはない独自アセットの活用経験：月間1200万人の症状検索等のプラットフォームという圧倒的な独自アセットを武器に、生活者・医療機関・製薬企業の三者をつなぐ唯一のプラットフォームでビジネスを創造する、業界でも類を見ない貴重な経験を積むことができます。
• 組織を創る経験：急成長フェーズの営業組織を自ら設計・構築し、チームを率いる経験は、マネジメントキャリアにおいてかけがえのない財産となります。
• 市場価値を飛躍させる経験：大手企業の経営層との折衝、複雑な課題解決、AI時代の新しい価値提供モデルの構築など、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。
• 拡張し続ける事業領域：現在の疾患啓発・受診促進領域に加え、治験・創薬支援など製薬バリューチェーン全体への展開を進めています。営業として携わる事業領域が年々拡大していく環境は、SaaS的な「同じものを売り続ける」キャリアとは一線を画します。

【Growth：成果が正当に報われる仕組み】

Ubieでは2026年1月より、生成AIを活用した新しい人事評価制度を導入しています。

• ファクトベースの評価：Slack・Jira・Notion・CRM/SFAなど業務ツールのログをAIが自動収集・分析し、客観的事実に基づいた評価素案を作成。「上司の印象」ではなく「実際に何をやり、何を成し遂げたか」が評価の起点になります
• 評価ロジックの透明性：AIの判定ロジックとプロンプトは社内に公開されており、評価基準がブラックボックスになりません。最終判断は人が行います
• リアルタイムフィードバック：AIが業務データに基づき日常的にコーチングを提供。半期の評価面談まで待たずに、成長サイクルを回せます

◆ 参考ブログ

「UbieマーケでABMとLBMに取り組んで学んだこと」
マーケチームメンバーの渡邊がUbieマーケで学んだことについて述べています。
https://note.com/marketer_momo/n/nf868092f4540

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

• BtoBマーケティングの実務経験（目安：5年以上）
• 500名以上規模のカンファレンス・業界イベントの企画・運営・エージェンシー管理の実務経験（リスク管理・品質管理含む）
• ABMキャンペーンの設計・実行経験（リード生成〜SQL化まで一気通貫）
• HubSpot または Salesforce を使ったキャンペーン管理・効果測定の実務経験
• 営業チームを含む社内外ステークホルダーとのプロジェクト推進力（複数施策の並行管理）
  • ※クライアントとのコミュニケーションも発生します

• Thought leadershipコンテンツ（業界メディア寄稿・ホワイトペーパー・カンファレンス登壇等）の企画・実行経験
• 営業推進・フィールドマーケティングの観点を持った施策立案・実行経験
• 生成AIを活用したマーケティング業務の効率化経験
• 製薬・ヘルスケア業界向けBtoBマーケティング経験　

Expand “WE” ー 私たちを広げる

• 「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。
• 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。
• 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。

Impact, Impact, Impact ー 世界を変える

• 問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。
• 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。
• だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。
• 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。

Play Your Ace ー エースカードで勝負する

• 並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。
• 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。
• 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。
• 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。
• 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。