シニアアカウントエグゼクティブ（製薬企業向け）【ファーマイノベーション事業本部】

Ubieは、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1,300万人が利用する「症状検索エンジン ユビー」「ユビー病気のQ&A」といった独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。

本ポジションは、大手製薬企業のアカウント責任者として、Ubieのプロダクトとデータを活用したソリューションの提案・受注を主導し、担当アカウントの売上目標を達成するポジションです。

• 担当アカウントの戦略（アカウントプラン）の策定と、部門・疾患領域を横断した提案・受注
• 部長・本部長から経営層までの関係構築と、経営課題を起点にした大型案件の組成
• 成功事例・提案ナレッジの展開によるチームへの貢献

※コンサルティングファームでのクライアントワーク経験を軸にご応募いただく場合は、Deployment Strategistポジションをご案内します。

【この仕事のやりがい】

この仕事のやりがいは、「医療業界を、この世界を、より良くしたい」という同じ願いを持つ顧客と、本当の意味でのパートナーになれること。そして、その過程で、営業力や課題解決能力といったビジネスパーソンとしての実力を磨けることです。はっきり書くと、簡単な仕事ではありません。それでも私たちは、この2つに価値を感じて働いています。

Ubieは、「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げています。顧客である製薬企業のみなさまが持つ「自分たちの薬を、必要としている患者さんに届けたい」という思いは、まさに私たちが解き放ちたい「医療の願い」そのものです。私たちは、月間1,300万人の生活者との接点をはじめとする独自の基盤で、その願いを叶える有力な手段を提供できます。

ただし、Ubieは製薬業界においてまだ歴史が浅く、多くのお付き合いは数あるお取引の一つとして始まります。本物の信頼は、本気を示すことでしか得られません。必ず成功する売り方の方程式もなく、プロダクトの可能性にも伸び代が残っています。そのぶん、自分の創意工夫を持ち込む余地が大きい環境です。組織もまだ未完成なので、気づいた課題を拾いに行くことを制限する決まりもありません。自分が余白を埋めた分だけ、事業が前に進みます。

顧客のCxOクラスが抱えるような経営課題を理解し、戦略を共に描き、解き方を共に考え、社内外の仲間を巻き込みながら、誠意を尽くした試行錯誤を積み重ねる。その先に、「これからも一緒に取り組みたい」と医療を良くするパートナーとして声がかかる瞬間があります。この道のりに本気で向き合うからこそ、実力も本当の意味で伸びていきます。会社の看板ではなく、自分の腕で信頼を勝ち取りたいセールスにとって、これ以上ない環境です。

なお、入社時点で医療への強い思い入れは必須ではありません。前職まで医療と縁がなかったメンバーも多くいます。顧客の願いを本気で叶えたい方、難しい課題を本気で解きに行きたい方をお待ちしています。

【この環境を楽しめる方】

• 立場や役職に関係なく、率直に指摘し合える環境を心地よく感じる方
• 顧客の状況から「何が課題か」を自分の言葉で定義していくことが好きな方
• 難しい課題ほど面白いと感じ、解き方を自分で組み立てて解決まで持っていきたい方
• 提案の落としどころや、自分の動きが周囲に与える影響まで読みながら進めることが得意な方
• 自分がやるべきと感じたことは、多少の困難があっても最後までやり切りたい方
• 決まっていないことや不確実な未来を、自分で決められる余地として楽しめる方

【ギャップを感じやすい方】

• 提案の中身を自分で組み立てるより、完成された商材を決まった型で売りたい方
• 役割・目標・進め方が先に定義されてから動きたい方
• 事業の優先順位が数か月単位で見直される、生成AIをはじめとした最新技術へのキャッチアップが常に求められるといったスピード感を、負担に感じる方

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

• 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

• エンタープライズセールス経験5年以上（直販で、法人顧客と自分が直接対峙し、要望を聞き、提案し、条件を交渉した経験）
• 1案件あたり数千万円規模の案件を、主担当として受注した実績
• 部長・本部長クラスを提案相手とし、経営層（CxO・事業部長）を含む商談をリードした経験
• 自らアカウントプランを策定・実行した経験
• 売上目標に対して高い達成率を継続してきた実績

• 年間合計で一桁億円規模の売上を主担当として動かした経験
• 型の決まっていない新しい商材・サービスを立ち上げ期から売った経験
• チームマネジメントの経験
• 生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
• 製薬・ヘルスケア業界の知見
• ビジネス折衝が可能な英語力

• 私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
• 世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
• エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する