ファーマイノベーション事業副本部長（執行役員候補）【ファーマイノベーション事業本部】

Ubieのファーマイノベーション事業は、大手製薬会社の9割以上との取り組みを実現し、数十億円規模から100億円、そして1,000億円規模への非連続な成長を目指すフェーズに入っています。

この規模の成長を実現するには、事業本部長が製薬企業経営層との外交・アライアンス・新規事業創造といった「外向き」の役割に張り出せる状態をつくる必要があります。そのために、事業の「内側」——予実マネジメント、組織づくり、勝ち筋の型化、部門横断のオペレーション——を一手に引き受ける副本部長ポジションを新設します。

現在は副本部長業務を他の役割と兼務しており、専任化とサクセッションを前提とした募集です。

【主なミッション】

1. 事業運営（オペレーション）のオーナーシップ

• 事業計画の策定と、月次・四半期の予実マネジメント
• KPI設計とモニタリング体制の構築、未達時の打ち手の意思決定
• 人員・予算のリソース配分の実務設計
• デリバリー品質の担保と、インシデントを起こさないオペレーションの設計

2. 勝ち筋の型化・再現性の構築

• 提案〜受注〜納品〜継続のプロセス標準化
• 勝ちパターンをソリューション／パッケージとして整備し、誰でも売れる状態にする
• 属人化している商談・提案ノウハウの資産化

3. 組織構築とイネーブルメント

• 営業・カスタマーサクセス・マーケティングを横断した組織設計
• 数十名規模のメンバー・マネージャーの採用、育成、評価運用
• オンボーディングと育成プログラムの整備

4. 事業と全社・プロダクトの接続

• 現場で起きている課題・緊張を全社経営レベルに接続し、意思決定に反映させる
• 顧客インサイトをプロダクト開発チームへ構造化してフィードバックする
• コーポレート部門（法務・財務・人事）との連携設計

5. 組織マネジメントレイヤーとしての現場関与

• 重要顧客への同行、難易度の高い商談・エスカレーション対応

【キャリアパス】

副本部長として事業の内側を掌握したうえで、事業本部長、あるいは全社経営ポジションへの発展を見据えています。

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

• 事業または部門単位での予実・PL責任を担った経験
• 数十名規模の組織の運営経験（採用・育成・評価の実務を含む）
• 複数機能（営業／CS／マーケ等）を横断したオペレーション設計・改善の経験
• BtoB、特にエンタープライズ向けビジネスの事業運営経験
• 顧客と直接対峙した経験。法人顧客の要望を聞き、提案・交渉し、エスカレーションを自分で受けたことがあること（営業職としての経験は問いません。マーケティング・事業運営の立場での顧客対峙も含みます）

• 製薬・医療業界の知見、または業界向けビジネスの経験
• コンサルティングファームでの経験（事業運営・オペレーション改革案件）
• SaaS・ヘルステック領域での事業運営／COO・事業企画責任者経験
• 事業立ち上げ、PMI、事業再生など「型が無い状態から型をつくった」経験
• 生成AIを業務・事業に組み込んだ経験
• ビジネスレベルの英語力

◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります

• 私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
• 世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
• エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する

【このポジションで特に重視する5つの気質】

• 素直さ：「ありたい自分」と現実のズレに自分で気づき、痛い指摘も選別せずに受け取って、ズレを埋めるための行動を自分から起こせる。このポジションでは受け手であるだけでなく、メンバーやマネージャーに率直なフィードバックを出せることも求める
• 課題解決意欲：課題を解決したいという欲求があり、課題が解けたこと、あるいは課題を持っていた人から返ってくる反応が、数字の達成とは別に自分の報酬になる。このポジションでは、自分が作った仕組みで他のメンバーが成果を出したことを喜べるかを特に見る。自分が前に出て決めることが報酬の中心にある場合、このポジションには向かない
• 対人センサー：自分の発言や提案が相手にどう受け止められるかが気になり、相手の立場や状況を踏まえて想像しようとする。その場にいない関係者や、自分の動きが誰の仕事に影響するかにも関心が向く。現場と経営、部門と部門の間に立つポジションのため、この感度を特に重視する
• 人生Willとの接続：自分の人生において実現したいことがUbieでのキャリアと接続しており、そのために必要だと判断したことは、苦手なことや心理的な抵抗があることでも行動に移せる
• 不確実性の受容：方針や自分の役割、事業の先行きがはっきりしないことを前提として受け入れ、仮置きして進められる。型がない状態で、自ら手を動かしながら仕組みをつくることを厭わない