事業開発（アライアンス）【アクセラレーター本部】

Ubieは「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1300万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の9割以上と取り組みを行っています。

本ポジションはUbieプラットフォーム全般の事業開発担当として、社内外のステークホルダーとの折衝・調整・合意形成を通じて、プロダクト・ソリューション提案から事業提携、プロジェクト推進まで幅広い業務に携わっていただきます。

具体業務

• 全社戦略に基づいた事業機会の探索・推進

  • 市場調査、競合分析、ステークホルダーのニーズ分析を通じて、新たな事業機会を発掘します
  • 関連部署と連携し、事業戦略の実行計画を策定・推進します

• 既存事業の成長に向けたプロダクト・ソリューションの推進

  • Ubieプラットフォームのプロダクト・サービスをクライアントに提案し、商談を推進・クロージングします
  • toB/toCサービスのグロースに向けて、医療機関、製薬企業、自治体、BPなど多様なステークホルダーとの連携を強化し、事業拡大を目指します

• アライアンス戦略の推進

  • 事業拡大に向けたビジネスパートナー企業の発掘、交渉、契約締結、協業体制の構築など、アライアンス戦略を推進します
  • プラットフォーム成長に資する戦略的なパートナーシップを構築し、事業シナジーを最大化します

• プロジェクト推進（PMO的役割）

  • 社内外のプロジェクトにおいて、外部ステークホルダーの窓口（カウンターパート）を担い、進捗管理・課題管理・関係者間の合意形成を推進します
  • 社内のプロダクト組織・事業組織と外部パートナーの橋渡しを行います

• 生成AIを活用した事業開発

  • 生成AI技術を活用した事業開発の企画・推進、既存サービスの改善、業務効率化などを推進します
  • 提案資料作成、リサーチ、議事録・レポート作成などの業務にAIツールを積極活用し、「折衝・調整・合意形成」という人間にしかできない業務に集中します
  • 社内外のAI専門家と連携し、最新技術のキャッチアップや実証実験を行います

このポジションの魅力

• 社会貢献性の高い事業

  • 医療という社会的に重要な領域で、テクノロジーを通じて人々の生活をより良くすることに貢献できます。

• 全社横断のキャリアパス

  • アクセラレーター本部に所属し、全社事業を横断してアサインされるため、特定事業に閉じない幅広い経験が積めます。
  • 将来的には事業提携リード、PMO統括へのステップアップも可能です。

• 生成AI時代に価値が高まるスキル

  • AIで自動化できない「合意形成・信頼構築・ステークホルダー調整」の実務経験を積むことで、AI時代に最も求められるBizスキルを磨けます。

• 優秀なメンバーとの協働

  • 多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーと切磋琢磨しながら、事業を推進することができます。

• 柔軟な働き方

  • 自律性を尊重し、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

• 法人営業・事業開発・プロジェクト推進のいずれかにおいて3年以上の実務経験（業界不問）
• 社内外の複数ステークホルダーとの折衝・調整・合意形成の経験
• 不確実性の高い環境で、自ら課題を設定し推進した経験

• ヘルスケア/製薬業界での営業・事業開発・プロジェクト推進経験
• 複数ステークホルダーが関わるプロジェクトのPM/PMO経験
• アライアンス・事業提携の交渉・契約締結の経験
• スタートアップでの勤務経験
• 生成AIを活用した業務効率化の経験
• 英語力（グローバル案件の可能性あり）

Expand “WE” ー 私たちを広げる

• 「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。
• 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。
• 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。

Impact, Impact, Impact ー 世界を変える

• 問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。
• 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。
• だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。
• 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。

Play Your Ace ー エースカードで勝負する

• 並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。
• 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。
• 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。
• 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。
• 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。