事業開発（アライアンス）【アクセラレーター本部】

Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1300万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の9割以上と取り組みを行っています。

本ポジションはUbieプラットフォーム全般の事業開発担当として、社内外のステークホルダーとの折衝・調整・合意形成を通じて、プロダクト・ソリューション提案から事業提携、プロジェクト推進まで幅広い業務に携わっていただきます。

具体業務

• 全社戦略に基づいた事業機会の探索・推進

  • 市場調査、競合分析、ステークホルダーのニーズ分析を通じて、新たな事業機会を発掘します
  • 関連部署と連携し、事業戦略の実行計画を策定・推進します

• 既存事業の成長に向けたプロダクト・ソリューションの推進

  • Ubieプラットフォームのプロダクト・サービスをクライアントに提案し、商談を推進・クロージングします
  • toB/toCサービスのグロースに向けて、医療機関、製薬企業、自治体、BPなど多様なステークホルダーとの連携を強化し、事業拡大を目指します

• アライアンス戦略の推進

  • 事業拡大に向けたビジネスパートナー企業の発掘、交渉、契約締結、協業体制の構築など、アライアンス戦略を推進します
  • プラットフォーム成長に資する戦略的なパートナーシップを構築し、事業シナジーを最大化します

• プロジェクト推進（PMO的役割）

  • 社内外のプロジェクトにおいて、外部ステークホルダーの窓口（カウンターパート）を担い、進捗管理・課題管理・関係者間の合意形成を推進します
  • 社内のプロダクト組織・事業組織と外部パートナーの橋渡しを行います

• 生成AIを活用した事業開発

  • 生成AI技術を活用した事業開発の企画・推進、既存サービスの改善、業務効率化などを推進します
  • 提案資料作成、リサーチ、議事録・レポート作成などの業務にAIツールを積極活用し、「折衝・調整・合意形成」という人間にしかできない業務に集中します
  • 社内外のAI専門家と連携し、最新技術のキャッチアップや実証実験を行います

このポジションの魅力

• 社会貢献性の高い事業

  • 医療という社会的に重要な領域で、テクノロジーを通じて人々の生活をより良くすることに貢献できます。

• 全社横断のキャリアパス

  • アクセラレーター本部に所属し、全社事業を横断してアサインされるため、特定事業に閉じない幅広い経験が積めます。
  • 将来的には事業提携リード、PMO統括へのステップアップも可能です。

• 生成AI時代に価値が高まるスキル

  • AIで自動化できない「合意形成・信頼構築・ステークホルダー調整」の実務経験を積むことで、AI時代に最も求められるBizスキルを磨けます。

• 優秀なメンバーとの協働

  • 多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーと切磋琢磨しながら、事業を推進することができます。

• 柔軟な働き方

  • 自律性を尊重し、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

• 全ての業務への配置転換の可能性あり

• 法人営業・事業開発・プロジェクト推進のいずれかにおいて3年以上の実務経験（業界不問）
• 社内外の複数ステークホルダーとの折衝・調整・合意形成の経験
• 不確実性の高い環境で、自ら課題を設定し推進した経験

• ヘルスケア/製薬業界での営業・事業開発・プロジェクト推進経験
• 複数ステークホルダーが関わるプロジェクトのPM/PMO経験
• アライアンス・事業提携の交渉・契約締結の経験
• スタートアップでの勤務経験
• 生成AIを活用した業務効率化の経験
• 英語力（グローバル案件の可能性あり）

• 目的と成果の追求
  社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力

• 劇的進化への挑戦
  自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢

• 越境のリーダーシップ
  自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力

• 折衝・調整・合意形成が好きな人
  利害が異なる関係者の間に立ち、全員が前を向ける落とし所を見つけることにやりがいを感じる方