セールス の求人一覧 - ツクリンク株式会社

【業務内容】 建設事業者向けマッチングプラットフォーム『ツクリンク』の有料会員増加に向けて、無料会員登録後の新規会員さまや既存無料会員さまへの商談アポイント獲得のためのアプローチを担当していただきます。 【具体的な業務内容】 新規・既存の無料会員さまのさらなる活用促進を目的としたアプローチをしていただきます。商談創出後はフィールドセールスへトスアップし、チーム内で連携を行います。 ■架電による有料プランの商談創出 ①無料会員さまへの架電 新規無料会員登録後の会員さま、既存無料会員さま（スリープ会員） ②担当リスト 新規会員→新規担当チームが共通のリストを担当 既存会員→既存担当チームがSalesforceで自動に振り分けられたリストを個々で担当 ③ヒアリング 現在のサービスのご利⽤状況や業務課題、ニーズをヒアリング ④有料プランの商談のアポイントを獲得 会員さまの状況に合わせて有料プランによる課題解決の提案を行うことで有料プランへの興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く ⑤フィールドセールスへトスアップ 有料プランの商談創出後、ヒアリングした情報を含めフィールドセールスへ連携する 【業務で使用するツール】 Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。 Slack、GoogleMeet：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 oVice：バーチャルオフィス。社内のちょっとした相談やMTGなどで使用します。 【入社後の流れ】 ⼊社後1〜2週間で、当社サービスや建設業界についての基礎知識、業務システムの使い⽅、営業のトークスクリプトをマスターします。 ロールプレイングによる練習を経て、先輩指導のもと実務スタートしますのでご安心ください。架電時間は１回につき５分程度。 平均４営業日目に１人デビューされています。 【募集背景】 会社の成長に伴いインサイドセールスチームをより強化すべく、増員のための採用です。 【チーム体制】 インサイドセールスチームの所属となります。 現在リーダー1名（30代前半女性）とメンバー7名（20代後半～30代前半）の8名で構成されております。 営業未経験（販売接客業経験）のメンバーも活躍しております。 【ポジションのミッション】 インサイドセールスが取得したアポイントメントでの成約（有料会員獲得）最大化を目指していただきます。アポイント後の商談・成約はフィールドセールスが担当いたしますが、チームワークを持って協力して取り組んでいます。 下記数字が1人当たりの目標となります。（ほとんどのメンバーが達成しています） ・架電数：80件～100件程度/日 ・アポイント獲得数：10件～13件程度/日 ・トスアップ後の成約数（フィールドセールスが担当）：3件～5件/日 【ポジションの魅力・得られるもの】 IPO準備企業で売上向上に貢献する経験が積めます。 インサイドセールスとして営業のキャリアを強めることが可能です。 一日に架電する回数が多くPDCAサイクルを回すスピードが早いため、顧客理解の深化や商談スキルの習得を短期間で行うことができます。またマーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームと連携する機会が多く、インサイドセールスのスキルだけでなく、連携先のチームの知見が深まります。 【想定されるキャリアビジョン】 急成長中の企業ですので、幅広いキャリア選択が可能です。 インサイドセールスとしてリーダー・マネージャーへのキャリアアップやトップセールス、他部署へのジョブローテーションなど柔軟に対応しておりますので、今後のキャリアやビジョンを是非聞かせてください。

【業務内容】 【市場規模63兆円の建設業界を⽀える】建設事業者向けマッチングプラットフォーム『ツクリンク』の無料会員登録後の新規会員さまや既存無料会員さまへ向けて、電話にて有料プランをご案内〜成約まで一気通貫してお任せします。 ≪具体的には≫ ①無料会員さまへ電話による有料プランのご案内 ■架電対象会員 ・既に無料会員登録を⾏っている会員さま ・インサイドセールスが商談獲得した無料会員さま （個人ごとの架電リストが月初に振り分けられ、担当顧客に架電をしていただきます。） ②商談・提案・クロージング サービスご利⽤状況のヒアリング。無料会員さまの状況に合わせて有料プランによる課題解決の提案を行いながら、各会員さまに合う機能や特典が付加される有料プランの案内をし、成約へと導く提案営業です。 ③カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ 成約後はヒアリングした情報を含めカスタマーサクセスへ連携し引き継ぎ、オンボーディングの依頼をしていただきます。 その他業務 ■有料プラン獲得施策の企画、⽴案 具体的かつ戦略的なアプローチを考え出し、実現可能な計画を策定します。 ■営業⼿法の効率化 営業をよりスムーズかつ効果的に進めるための手法やプロセスを改善し効率を高めます。 【業務で使用するツール】 Salesforce：顧客管理ツールとして使用します。 Slack、GoogleMeet：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 oVice：バーチャルオフィス。社内のちょっとした相談やMTGなどで使用します。 【⼊社後の流れ】 当社サービスや建設業界についての基礎知識、業務システムの使い⽅、営業のトークスクリプトをマスターします。 ロールプレイングによる練習を経て、先輩指導のもと実務スタートしますのでご安心ください。架電時間は１回につき20分程度。3〜7営業日目に１人デビューします。その後も、上長やチームメンバーと常に相談しながら業務を進めていただけます。 【募集背景】 会社の成長に伴いフィールドセールスチームをより強化すべく、増員のための採用です。 【チーム体制】 フィールドセールスチームの所属となります。 執行役員、サブマネージャーの下にチームが3つ分かれており、それぞれリーダー1名とメンバー3〜4名で構成されております。 IT、人材、サービスなど様々な出身業界のメンバーが活躍しています。 【ポジションのミッション】 ・有料会員さまの増加と売上高や単価向上。 ・無料会員さまに対して、有料プランの価値を明確に伝え、課題解決の提案を行い成約に導くこと。 【ポジションの魅力・得られるもの】 ・提案力、営業力に磨きをかけることができます ・キャリア志向の仲間と協力しながら切磋琢磨できる環境です ・IPO前にジョインをし、裁量持って業務に取り組めます 【想定されるキャリアビジョン】 急成長中の企業ですので、幅広いキャリア選択が可能です。 フィールドセールスとしてリーダー・マネージャーへのキャリアアップやトップセールス、他部署へのジョブローテーションなど柔軟に対応しておりますので、今後のキャリアやビジョンを是非聞かせてください。 【ツクリンクとは】 働き手と案件を繋げ、受発注者の課題を解決する建設事業者向けマッチングプラットフォームです。受注者・発注者、双方が抱える悩みを解決し業務拡大のチャンスを生み出します。 会員数は88,000社を超え、日本最大級の建設事業者向けマッチングプラットフォームとなっています ＜ミッション＞ 建設業界は必要不可欠な社会インフラですが「高齢化と慢性的な人手不足」により、産業そのものが持続困難となる可能性があります。このままでは、私たちの安心安全な日々の暮らしが揺らぎかねません。 私たちツクリンクは建設事業者向けマッチングプラットフォームをはじめ、テクノロジーの力で業界の課題解決に取り組んでいます。 人手不足を解消するにはこれまでの当たり前を変える必要があります。 労働環境の改善はもちろん、正当な評価と待遇を得られる仕組みを構築し、 建設業界に携わる人・目指す人が将来に夢を抱ける社会の実現を目指します。 ▼会社紹介資料はこちら https://speakerdeck.com/tanashu/tukurinku-hui-she-shuo-ming-zi-liao ▼会社のCI（コーポレートアイデンティティ）はこちら https://www.wantedly.com/companies/tsukulink/post_articles/436985