【02】事業開発責任者（B2B／BizDev）

■ 会社紹介 私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。現地に着いたらすぐに通信がつながり、保険もラウンジも手元のアプリで完結する。海外旅行のたびに当たり前になっていた面倒を一つずつなくし、旅そのものを支えるインフラをつくろうとしています。 その最初の一歩が、世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」でした。海外eSIMアプリ ダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破し、いまはeSIMにとどまらずVPN・海外旅行保険・ラウンジパス・ESTA申請サポートへとサービスを広げています。旅に必要なものをトリファに集めていく、その途中にいます。 2026年6月にはシリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この資金を原資に、旅行関連領域で新規事業を立ち上げ、東アジアをはじめとするグローバル展開を進め、あわせて組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速していきます。 ■ 募集背景 トリファはこれまで、個人のお客様向け（B2C）のeSIMサービスを中心に成長してきました。B2Cが一定の規模まで立ち上がった今、次の成長の柱としてB2B領域を本格的に伸ばすフェーズに入っています。 そこで、B2B事業の戦略を上流から描き、自ら顧客の前に立って実行まで推進する事業開発責任者を募集します。「どの手段で市場を取りにいくのが最適か」から、経営陣と一緒に考えてくださる方を求めています。 【戦略】 ・B2B領域（B2B2C／OEM／法人利用）のGo-To-Market戦略の立案（狙う業界・企業、優先順位、提供スキーム、収益モデルの設計） ・市場規模・顧客課題・競合の分析にもとづく仮説づくりと、検証結果を踏まえた戦略の見直し ・B2B事業の事業計画とKPIの設計、PLへの責任 ・経営陣への戦略提案、経営会議での意思決定のリード 【実行】 ・重点企業の経営層・事業責任者への提案、提携交渉、スキームの構築（ご自身で前に立っていただきます） ・案件管理（パイプライン管理）の仕組みづくりと、メンバーが成果を出せる営業プロセスの設計 ・プロダクト・マーケティング・CSと連携した、顧客ごとの提供価値の具体化 ■ 入社後のイメージ まずはアライアンス領域からキャッチップ及び推進をいただく予定です。 ■ ポジションの魅力 ・B2Cの次の柱となるB2B事業の戦略を、経営直下で上流から描けます ・IPO準備期の会社で、上場後の成長ストーリーの中核となる事業を担えます ・累計200万ダウンロード・海外eSIMアプリNo.1の顧客基盤とブランドを武器に、大手企業へ提案できます

以下のいずれかを満たす方 ・事業会社で、B2B事業の事業開発・事業企画・事業責任者として、戦略立案から実行まで担った経験（3年以上） ・戦略／総合コンサルティングファームでの事業戦略・新規事業の立案経験に加え、事業会社で事業開発・事業推進を担った経験 かつ、以下のすべてを満たす方 ・大手企業（エンタープライズ）に対して自ら提案・交渉し、提携や受注を実現した経験 ・事業計画の策定、KPIの設計、PL管理の経験

・通信・旅行・OTA・SaaS・航空等近接業界での大型提携経験 ・アライアンスチャネルの収益モデル設計・収益最大化の実績 ・経営会議・取締役会への事業報告・意思決定支援の経験 ・海外企業・外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可） ・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験

・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方 ・パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方 ・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へ反映できる方 ・社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方 ・トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方 ・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方