【02】アライアンスセールスマネージャー

■ アライアンス戦略の立案・実行 B2B・B2B2Cチャネルの全体戦略設計（パートナー種別・優先度・KPI・収益モデル） OTA・旅行事業者・通信事業者・航空会社・金融機関など大型パートナーとの提携交渉・スキーム構築 海外通信事業者・東アジアマーケットのパートナー開拓・共同プロジェクト推進 パートナー別の収益モデル設計・契約条件交渉・社内合意形成 ■ チームマネジメント アライアンスセールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・メンバー育成） プレイングマネージャーとして自らも主要パートナー折衝の最前線に立つ 採用・チームスケールアップの推進（IPO準備に向けた組織拡大） ■ PL・収益管理 アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次レポーティング パートナー別の収益貢献度分析と優先度の継続的な見直し 経営会議へのアライアンス戦略報告・意思決定支援 ■ 社内連携・推進 プロダクト・マーケティング・CSとの横断連携によるパートナー向けソリューション開発 パートナーからの市場フィードバックを経営戦略・プロダクトロードマップへ接続する

事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験5年以上 アライアンス責任者・部長クラスとしてチームを率いた経験 提携スキーム構築・大型契約交渉の実務経験 PL管理・予実管理・収益最大化のための施策推進経験 複数部署を巻き込んだプロジェクト推進・経営層への報告経験 スタートアップまたはスピード感のある環境での実務経験

通信・旅行・OTA・SaaS・航空など近接業界での大型提携経験 海外企業・外国籍パートナーとの交渉・リレーション構築経験（東アジア圏尚可） 0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験 英語または中国語・韓国語でのビジネス交渉経験

・パートナーとの信頼構築と数字の両立にこだわりを持ち、交渉から実行まで自律的に動ける方 ・「提案して終わり」ではなく、パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方 ・市場・競合・パートナー動向を自分でキャッチアップし、戦略へのインプットを自ら出せる方 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、スピード感をもってプロジェクトを推進できる方 ・トリファのミッション「旅行インフラ」に共感し、グローバルなビジネスづくりに意欲を持てる方