【02】グローバルアライアンスマネージャー

■募集背景 私たちトリファは、国内利用者数No.1の海外eSIMアプリ「トリファ（trifa）」を提供し、将来的には**“パスポートとトリファだけで海外旅行が完結する世界”**の実現を目指しています。 2024年には総額12億円の資金調達を実施し、現在はグローバル展開とプロダクト競争力の強化を本格的に進めています。 本ポジションは、トリファのサービス提供の根幹となる海外通信パートナーとのアライアンス構築・交渉・運用を一気通貫で担う役割です。 通信業界での仕入経験は必須ではなく、英語でのビジネス交渉力と、外部パートナーと主体的に関係構築・条件調整を行ってきた経験を重視します。 少数精鋭の組織の中で、1人でオペレーションを回しながら、事業成長に直結する意思決定をリードしていただきます。 ■具体的な仕事内容 ・海外通信事業者／パートナー企業との関係構築・契約交渉 ・アライアンス戦略の立案および条件設計（価格、品質、提供エリア等） ・通信品質や原価構造のモニタリング、改善施策の企画・実行 ・市場・競合調査を踏まえた新規プラン・新規パートナーの検討 ・開発、マーケティング、CS、経営層との連携による事業推進 ※実務レベルで手を動かしつつ、裁量を持って意思決定していただくポジションです。 ■ ポジションの魅力 ・グローバルな交渉の最前線： 世界各国のパートナーと英語で交渉し、サービスの競争力を左右する条件設計を担えます。 ・事業インパクトの大きさ： 原価・品質・提供エリアの改善が、プロダクト価値と成長スピードに直結します。 ・高い裁量と自律性： 経営陣と近い距離で、スピード感を持って意思決定・実行が可能です。 ・希少性の高いキャリア： 「通信×グローバル×事業サイド」という再現性の高いスキルセットを獲得できます。

・ビジネスレベル以上の英語力（交渉・契約調整が可能なレベル） ・法人営業、アライアンス、購買、事業開発などにおける外部パートナーとの交渉・折衝経験 ・数値や事実に基づいて課題を整理し、改善策を実行してきた経験 ・関係者を巻き込みながら、1人でオペレーションを回した経験

・国際的なB2Bビジネス、または海外企業との実務経験 ・通信／IT／インフラ／プラットフォームビジネスに関する知見 ・スタートアップや新規事業フェーズでの業務経験 ・複数プロジェクトを並行して推進した経験

・前例がない状況でも、自ら考え動ける自走力のある方 ・相手の立場を理解しながら、交渉を前に進められる方 ・不確実性の高い環境を楽しみ、変化を前向きに捉えられる方 ・英語力を活かしてインパクトのあるビジネスを行いたい方