【06】日本事業責任者（Country Manager / 事業統括）

■ 会社紹介 トリファは、「パスポートとアプリひとつで、世界中を旅できる未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。 現地での通信も、保険も、ラウンジ手配も、すべて手元のアプリひとつで完結する。 旅行のたびに発生していたあらゆるストレスを解消し、「世界中の旅行者に欠かせない新しいインフラ」となることを目指しています。 その第一歩としてサービスを開始した海外eSIMアプリ「トリファ」は、国内ダウンロード数No.1（※）を獲得。App Store評価4.6、App Award受賞と評価を固めてきました。そして今、eSIMにとどまらず、VPNや海外旅行保険、ラウンジパスへと一気にサービス領域を広げています。 ※国内「旅行用eSIMアプリ」ダウンロード数（2025年4月〜2026年3月、iOS／Android合算、AppTweak調べ。「旅行」カテゴリのうち、アプリ名または説明に「eSIM」を含むアプリを当社にて抽出） 2026年6月、シリーズCラウンドにて総額約50億円を調達（累計調達額は約63億円）。今回調達した資金をもとに、東アジアをはじめとするグローバル展開や、旅行領域での新規事業の立ち上げを進めています。あわせて、事業拡大に伴う既存プロダクトの強化と採用・組織拡大にも注力しています。 ■ 募集背景 トリファは日本発のトラベルテックとして、個人向け（B2C）eSIMアプリを中心に急成長を遂げ、国内での認知度を上げてきました。現在は既存事業の枠を超え、B2B領域の開拓、新規トラベルテック領域への拡張、そして東アジアを中心とするグローバル展開を本格化させています。 全社としてグローバル展開や新規事業へも注力していくにあたり、現在の最大収益基盤である「国内事業」の成長をさらに加速させ、事業運営を一任できる【日本事業責任者（Country Manager）】を募集します。 本ポジションは、B2C・B2B双方を包含する国内事業のP/L責任を持ち、マーケティング、プロダクト、営業、CS各部門を統合的にリードしながら、日本における「旅行インフラ」としての市場シェアをさらに拡大していただく重要ポジションです。 ■業務内容 日本市場におけるP/L最大化に向けた事業戦略の策定および実行マネジメントをお任せします。 【事業戦略・P/Lマネジメント】 ・日本市場における中長期成長戦略および単年度事業計画の策定・推進 ・国内事業全体のP/L管理、KPI設計および達成に向けたリソース配分の最適化 ・B2Cグロース施策（認知獲得〜獲得・リテンション）およびB2B展開の全体整合性の担保 ・経営会議・取締役会への事業進捗報告および経営陣との重要戦略の意思決定 【組織・実行マネジメント】 ・マーケティング、BizDev（営業/アライアンス）、プロダクト、CS各チームとの連携・ディレクション ・国内市場特有の顧客インサイト・競合動向に基づいた新規機能/周辺サービス（保険、ラウンジ、決済等）のローカライズ推進 ・事業拡大に伴う国内組織の採用計画立案、マネジメントおよび組織カルチャーの醸成 ・大手パートナーやステークホルダーとのトップアプローチ・渉外活動 ■ ポジションの魅力 ・国内ダウンロード数No.1（※）の実績を持ち、累計約63億円を調達したトリファにおいて、最大の収益基盤である日本事業を牽引できます ・経営陣とダイレクトに連携しながら、実質的なCountry ManagerとしてP/L全体を統括するダイナミックな裁量があります ・単なる通信アプリにとどまらず、「旅のインフラ」として旅行ジャーニー全体（保険・ラウンジ・決済・AI等）を統合していく非連続な事業成長を主導できます ・IPO準備フェーズにおいて、企業価値の根幹となる収益力・組織基盤の構築に深く関与できます

以下のいずれかを満たす方 ・B2C向けメガベンチャー、スタートアップ、または大手IT企業において、事業責任者・事業統括・カンパニープレジデント等としてP/L責任を持ち事業成長を牽引した経験 ・戦略／総合コンサルティングファーム出身で、事業会社へ転籍後に事業責任者・カンパニーヘッド等として自ら組織を率いて非連続なグロースを達成した経験 かつ、以下のすべてを満たす方 ・事業計画（P/L）の策定、KPIマネジメント、アロケーション判断を一貫して担った経験 ・マーケティング、プロダクト、営業、オペレーションなど複数部門（20〜50名規模以上）を横断して統括・リードした経験 ・経営陣や取締役会に対して戦略提言を行い、ステークホルダーを巻き込んで意思決定・推進をリードしてきた経験

・モバイルアプリ（B2C）ビジネスにおけるグロース、LTV最大化、リテンション改善の深い知見 ・旅行・OTA・通信・航空・モビリティ・フィンテック等、トラベル周辺領域での事業統括経験 ・B2CとB2B（アライアンス・OEM）のハイブリッドビジネスモデルをマネジメントした経験 ・IPO準備期における組織スケールおよび上場水準のガバナンス・予実管理の推進経験 ・グローバルチームや海外ステークホルダーとの協業経験（英語力尚可）

・会社のミッション「パスポートとトリファだけで旅をする未来」に強く共感いただける方 ・P/Lと数字に圧倒的なコミットメントを持ち、戦略を描くだけでなく現場の解像度高く実行をやり切れる方 ・変化が激しく不確実性の高いスタートアップ環境において、本質的な課題を自ら見極めて意思決定できる方 ・機能別組織の壁を取り払い、共通の事業ゴールに向けてチーム全体をモチベートできる高いリーダーシップをお持ちの方 ・オーナーシップと柔軟性を両立し、全社視点でリソース最適化を判断できる方