【02】オーガニックグロース

■会社紹介 トリファは、「パスポートとアプリひとつで、世界中を旅できる未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。 現地での通信も、保険も、ラウンジ手配も、すべて手元のアプリひとつで完結する。 旅行のたびに発生していたあらゆるストレスを解消し、「世界中の旅行者に欠かせない新しいインフラ」となることを目指しています。 その第一歩としてサービスを開始した海外eSIMアプリ「トリファ」は、国内ダウンロード数No.1（※）を獲得。App Store評価4.6、App Award受賞と評価を固めてきました。そして今、eSIMにとどまらず、VPNや海外旅行保険、ラウンジパスへと一気にサービス領域を広げています。 ※国内「旅行用eSIMアプリ」ダウンロード数（2025年4月〜2026年3月、iOS／Android合算、AppTweak調べ。「旅行」カテゴリのうち、アプリ名または説明に「eSIM」を含むアプリを当社にて抽出） ■募集背景 グローバルでのユーザー獲得をさらに加速させるため、マーケティング体制を強化します。 これまで主軸だった広告運用に加え、今後はサービスサイトを起点としたオーガニック獲得を本格的に伸ばしていきたいと考えています。 サイトへの流入数を増やす施策から、アプリ購入への引き上げ（CVR改善）まで、自らの手でグロースの仕組みをつくっていただける方を求めています。 ■ ポジションの魅力 ・月間200万セッションの大規模サイトで、手応えのある改善ができる サービスサイトの月間流入は約200万セッション規模（2026年9月時点）。国・地域別のプランページやeSIMの解説コラム、VPN・ラウンジパスなどの新規サービスLPまで多数の面があり、自分が打った施策のインパクトをダイレクトに実感できる規模感があります。 ・Webからアプリ購買まで、データが一気通貫で見える環境 サイトへの流入からアプリ計測、購買、広告、CRMの反応データまでがひとつのデータ基盤で統合されています。「Webサイトに訪れたユーザーが、最終的にアプリで何を購入したか」まで正確に追えるため、本質的なグロース施策に集中できます。 ・単なる「PV集め」で終わらず、売上に直結するグロースを主導できる 目標はPVやセッション数を増やすことだけではありません。サイト内の導線設計やCVR改善までコミットできるため、施策が事業の売上拡大にどう跳ね返ったかを肌で感じながら進められるポジションです。 ■業務内容 ・サービスサイト（国別プランページ・サービスLP・コラム）の流入と CVR の改善計画の立案・実行 ・サイト構造・内部リンクなど、検索流入につながるサイト設計の改善 ・Web-to-App の導線の最適化、LPO・EFO・CRO 施策の企画と実行（A/Bテストを含む） ・GA4・Microsoft Clarity・Search Console 等を使った分析、課題の特定、KPI 管理 ・デザイナー・エンジニアと進める改善の要件定義とディレクション

・Webサイト・LP の改善（CVR改善・導線改善・LPO 等）の実務経験（目安：2年以上。事業会社・支援会社は問いません） ・GA4 等のアクセス解析ツールで課題を特定し、改善策を立案・実行し、数値で検証した経験 ・デザイナー・エンジニア・外部パートナーと協力して、改善を進めた経験 ・スタートアップなどスピード感のある環境で自走できる力

・SEO の内部対策（サイト構造・内部リンク・構造化データ等）の知見 ・A/Bテストツール・ヒートマップツールの運用経験 ・Web-to-App の導線設計や、toC アプリのマーケティング経験 ・ASO（アプリストア最適化）の知見 ・SEO コンテンツ・アフィリエイト施策の運用経験、またはその担当者と連携して、流入から購入までの導線をつくった経験 ・旅行業界のマーケティング経験 ・HTML／CSS の基礎知識、AI および LLMO の知見

・ユーザーの行動や市場の変化に好奇心を持ち、仮説検証を繰り返せる方 ・新しい施策・手法に好奇心を持ち、学びながら挑戦できる方 ・チーム・他部門と協力して成果を最大化できる方 ・トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方 ・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方