【02】アライアンスセールス

■会社紹介 トリファは、「パスポートとアプリひとつで、世界中を旅できる未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。 現地での通信も、保険も、ラウンジ手配も、すべて手元のアプリひとつで完結する。 旅行のたびに発生していたあらゆるストレスを解消し、「世界中の旅行者に欠かせない新しいインフラ」となることを目指しています。 その第一歩としてサービスを開始した海外eSIMアプリ「トリファ」は、国内ダウンロード数No.1（※）を獲得。App Store評価4.6、App Award受賞と評価を固めてきました。そして今、eSIMにとどまらず、VPNや海外旅行保険、ラウンジパスへと一気にサービス領域を広げています。 ※国内「旅行用eSIMアプリ」ダウンロード数（2025年4月〜2026年3月、iOS／Android合算、AppTweak調べ。「旅行」カテゴリのうち、アプリ名または説明に「eSIM」を含むアプリを当社にて抽出） ■募集背景 これまで個人向け（B2C）を中心に急成長を遂げてきたトリファですが、今後は法人・提携先を巻き込むB2B領域を「第二の柱」として本格的に立ち上げます。 パートナー企業とのリレーション構築から具体的な提携スキームの実行まで、アライアンス事業を最前線で推進してくれる方を募集します。 ■業務内容 ・OTA・旅行事業者・通信事業者・金融機関等、新規パートナーの発掘・アプローチ・契約締結 ・既存パートナーとの関係構築・アカウントマネジメント ・提携スキームの企画・提案資料作成・交渉推進 ・担当パートナーのKPI設計・リード管理・進捗モニタリング ・パートナー経由の収益最大化施策の立案・実行 ・業界・競合のリサーチと戦略への示唆出し、フィードバックの構造化共有 ■ポジションの魅力 ・国内大手との提携実績を持つトリファで国内外のアライアンスを最前線で担える ・多業種のキーパーソンと交渉する機会が豊富 ・台湾・韓国など東アジア展開も視野に入れたグローバルなアライアンス経験 ・型のない商材で独自スキームを自ら設計できる自由度

・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験3年以上 ・パートナー企業との提携交渉・スキーム構築の実務経験 ・KPI設計・進捗管理・数値に基づく改善推進の経験 ・複数部署を巻き込みプロジェクトを前進させた経験 ・スタートアップまたはスピード感のある環境での実務経験

・通信・旅行・SaaS・OTAなど近接業界での提携・アライアンス経験 ・海外企業・外国籍パートナーとのリレーション構築経験 ・新規事業・パートナーシップ立ち上げの経験

・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方 ・「提案して終わり」ではなくパートナーの事業成長に伴走できる方 ・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へのインプットを出せる方 ・社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方