カントリーマネージャー候補｜アジア・北米市場立ち上げ

Transleadについて

2023年の正式リリース以来、営業現場の生産性を劇的に向上させる自社SaaS「Translead CRM」を開発・提供しています。

世界的な外資系CRM/SFAが圧倒的なシェアを持つレッドオーシャン市場において、私たちは現場主義にこだわったプロダクト優位性を武器に、競合からのリプレイス（乗り換え）を次々と実現。
設立3期目にして、すでに国内外10カ国以上への進出を果たしています。

現在は5年以内のIPOを見据え、資本金約9.7億円、社員数約90名（うち10%以上が外国籍メンバー）のグローバルな組織へと急成長を遂げています。

提供プロダクト「Translead CRM」について

Translead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。
シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。
また、創業メンバーの半数以上がキーエンス出身であり、「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。
▼ 参考リンク
プロダクトインタビュー
製品ページ

ポジションについて

本ポジションは、
"アジア（インド等）または北米市場（アメリカ）における事業立ち上げ・拡大を担うカントリーマネージャー（事業責任者）"
として、戦略設計から実行、組織構築、PL責任までを担っていただきます。

現地支社長として、1カントリーを一つの事業として経営する立場で、裁量と責任を持って市場開拓を推進していただくポジションです。

▼ミッション

• インドまたは北米市場におけるGTM戦略の設計・実行
• 現地市場における売上・顧客基盤・組織をゼロから立ち上げ、持続的に成長する事業基盤の構築

▼具体的な仕事内容

• 担当市場の分析および事業戦略／中長期ロードマップの策定
• 売上・KPI・PLに対する責任
• エンタープライズ／ミッドマーケット向け営業戦略の立案・重要商談のリード
• 現地営業・CS組織の立ち上げ、採用、マネジメント
• 日本本社および他国拠点と連携したプロダクト改善・戦略調整
• 経営陣へのレポーティングおよび戦略提言
• テストマーケティングフェーズにおける仮説検証・市場開拓

▼担当国・地域
以下いずれかを想定しています。

1. アジア（インド / インドネシア など）
2. 北米（アメリカ）
   ※選考過程において、ご経験・ご志向・英語でのコミュニケーション力を踏まえ、担当エリアを決定します。
   ※ネイティブスピーカーとの英会話（20分程度）を実施予定です。

• ネイティブレベルの日本語力
• 英語力（ビジネスレベル以上）
• B2Bビジネス（SaaS、IT、ソリューション営業等）における 事業または営業責任者クラスの経験
• 新規事業・新市場の立ち上げ、もしくはそれに準ずる経験
• 売上目標・KPIを持ち、結果責任を負ってきた経験
• 組織マネジメント（採用・育成・評価）の経験

• SaaS／CRM／営業DX領域での経験
• ASEAN市場でのビジネス経験
• 海外拠点責任者、カントリーマネージャー、リージョナルマネージャー経験
• 多国籍チームでのマネジメント経験

• 現地企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる
• 現地語での商談・メール対応が可能
• 現地市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる
• 数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる
• 不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる
• コミュニケーション力が高く、信頼関係を築きながら成果を出せる