【正社員】営業責任者

1）営業方針を決め、自ら成果につなげる 事業責任者と売上目標、ターゲット、優先順位を整理 新規開拓、商談、提案、条件調整、受注までを担当 顧客の反応や数字をもとに、営業方針を改善 2）顧客の声から、選ばれる商品を育てる 商談で得た課題や要望を企画・制作チームへ共有 イベントや協賛プランの改善、新しい提案の検討につなげる 3）営業の仕組みをつくる ターゲット、営業プロセス、パイプライン、提案ナレッジを整理 個人の営業力だけに依存しない、再現性のある営業活動をつくる 4）事業拡大に合わせて営業組織をつくる 正社員／業務委託を含む営業体制や役割分担を事業責任者と設計 メンバー育成、目標・進捗管理を通じて、チームで売上を伸ばせる状態をつくる

【仕組み化・育成経験を重視】 - toB・C問わず　営業経験 - 高い成果を仕組みに落とし、継続的に実績を上げ続けた経験 - 目標から必要な行動を逆算し、迅速に実行・改善してきた経験 - 潜在的な顧客課題を見つけだし、ソリューション設計を提案してきた経験 - 目標達成に必要な行動量を確保し、顧客への連絡や提案を粘り強く続けた経験 - 後輩やメンバーへの営業支援・育成経験 業界・商材・マネジメント経験は問いません。 一方で営業責任者としての採用のため、個人の営業成果だけでなく、 - 自身の営業方法を言語化できるか - 他者の成果にも働きかけられるか - 数字や案件状況から改善策を考えられるか といった、将来的に人や仕組みを通じて成果を出せる素地も重視します。

- 新規開拓で高い成果を出した経験 - 営業手法の型化、ナレッジ共有経験 - KPI、案件進捗、パイプライン管理経験 - 業務委託や外部パートナーと連携した経験 - BtoB無形商材、広告、マーケティング関連商材の営業経験