【シリーズAに向けた組織体制強化のため、一人目セールス（マネージャー候補）を募集します】 将来的にセールス部門の責任者として当社の経営、事業を率いていただくことを期待しているポジションです。 Thingsは、日本の製造業が「現代版のあうんの呼吸」で優れたモノを生み出す世界を目指すスタートアップです。バリューチェーンの改革を推進する製品開発プラットフォーム『PRISM』の提供を通し、モノづくりに携わる全ての人が同じ景色を共有できることを目指しています。 ■サービス概要 『PRISM』は社内に散らばった設計データを一元管理し、データを活用できる状態にするクラウド型の製品開発プラットフォームです。 例えば、普段使っているPCやキーボードは、分解すると数百・数千の部品から構成されており、これらの部品一つ一つに図面やCAD、調達情報、故障ログなどのデータが付随しています。 中堅メーカーはこのデータを「エクセル」で管理しており、入力や管理の煩雑さから、手配ミスや開発の手戻りに繋がっています。 『PRISM』の導入で、製品開発・生産情報を1つのデータベースに集約でき、業務上のムダと手戻りを減らすことで顧客の成長を支えます。 ■仕事内容 セールス責任者として、製品開発プラットフォーム「PRISM」のセールス業務全般やチーム組成・仕組みづくりを担っていただきます。 一人目の採用となりますので、最初の内はセールス全体の戦略設計から、オペレーションまで一気通貫で担当していただきます。 （１）セールス業務 ・営業戦略の立案および遂行 ・新規顧客との接点創出 ・顧客課題の解決に向けた商談／コンサルティング支援の実施 ・顧客課題の特定およびプロダクトチームへのフィードバック （２）組織立ち上げ業務 ・セールス業務に関する適切なフロー構築、業務効率化の実施 ・ナレッジの型化、メンバー育成 ■ やりがい ・組織の0→1、1→10のフェーズに関わることで、事業全体を俯瞰した視点で仕事を進めることができます。 ・経営アジェンダに直接関わりながら、経営戦略やカスタマーサクセス戦略立案に関わっていただく機会があります。 ・セールスがプロダクト開発にフィードバックする仕組みがあり、ユーザーの声をプロダクトの価値として具現化できる楽しみがあります。 ■社内コミュニケーション ・Thingsでは、リモートワークとオフィス出社のハイブリッドスタイルを採用しているため、非同期なコミュニケーションを支えるためのツールを豊富に用意しています。（slack、notion、slack、miro、Figmaなど） ・CEOとの月一回の1on1でお互いに事業や開発に関する情報共有を行う場があります。 ・スピード感をもった働き方、ドラスティックな発想や提案ができるように、同期的なコミュニケーションも大切にしています。（Thingsカルチャーよもやま会、スプリント共有会、デザイン定例） ・製造業界出身ではないメンバーも多いため、自由参加の勉強会（輪読会）を毎日実施しています。

・エンタープライズ領域のセールス経験（3年以上） ・クロージングまで行うtoB SaaS、ITプロダクトのセールス経験 ・売り切り型ではなくLTVを意識したカスタマーサクセス思考を持っている方 ・セールスもしくはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験（1年以上）

・リード獲得などのマーケティング業務経験 ・SIerなどにおけるソリューション営業の経験 ・製造業関連のシステム（PLM、PDM、BOM、CADなど）やERPの導入経験 ・営業組織立ち上げ経験 ・Salesforceの活用経験

・Thingsのビジョン「モノのデータを民主化する」に共感いただける方 ・目標達成・目的志向 ・事業ドメインや新しいビジネス手法に対する強い好奇心 ・製造業というドメインに興味を持てる方 ・気持ち良く周囲を巻き込めるコミュニケーション能力