【シリーズAに向けた体制強化】 生成AIを活用したクラウド型基幹システム（PLM）を開発する急成長企業のセールス責任者を募集します。 生成AI活用に対する製造業の関心の高さを背景に新規顧客からのアポイントが急増しており、経営者と共にセールス体制を構築できる方を探しています。 セールス責任者として、新規案件獲得・既存顧客との関係構築、チーム組成・仕組みづくりを担っていただきます。 一人目の採用となりますので、最初の内はセールス全体の戦略設計から、オペレーションまで一気通貫で担当していただきます。 （１）セールス業務 ・営業戦略の立案および遂行 ・新規顧客との接点創出 ・顧客課題の解決に向けた商談／コンサルティング支援の実施 ・顧客課題の特定およびプロダクトチームへのフィードバック （２）組織立ち上げ業務 ・セールス業務に関する適切なフロー構築、業務効率化の実施 ・ナレッジの型化、メンバー育成 ■ やりがい ・組織の0→1、1→10のフェーズに関わることで、事業全体を俯瞰しながら幅広い範囲で仕事を進めることができます。 ・経営アジェンダに直接関わりながら、経営戦略立案に関わっていただく機会があります。 ・自分が立案した仕組みがすぐに反映されるスピード感とダイナミズムがあります。 ■事業内容 製品ライフサイクル管理クラウド『PRISM』の開発・提供 「PRISM」は社内に散らばる技術情報を一元化することで開発効率化や技能継承を支援する、製品ライフサイクル管理クラウドです。製品に関わる技術情報を部品構成表（BOM）に集約することで製品マスタを構築し、設計から調達、生産、サービスに至る全行程で技術情報を円滑に共有できます。また生成AIアシスタントにより埋もれた技術ナレッジの発掘、技能継承を実現。さらにノーコード機能によりマウスクリックだけでセットアップが完結できる、次世代の技術系基幹システムです。 ■会社の特長 ・製造業の基幹システム刷新という大きな課題に立ち向かう面白さ ・決まったプロダクトの販売だけでなく、顧客課題に合ったソリューションを提案できる自由度の高い営業 ・社員数数十人の町工場からグループ数万人の一部上場企業まで幅広い顧客層 ・事業の0→1フェーズで幅広い業務にチャレンジできる体制 ■社内コミュニケーション ・Thingsでは、リモートワークとオフィス出社のハイブリッドスタイルを採用しているため、非同期なコミュニケーションを支えるためのツールを豊富に用意しています。（slack、notion、slack、miro、Figmaなど） ・CEOとの月一回の1on1でお互いに事業や開発に関する情報共有を行う場があります。 ・スピード感をもった働き方、ドラスティックな発想や提案ができるように、同期的なコミュニケーションも大切にしています。（Thingsカルチャーよもやま会、スプリント共有会、デザイン定例） ・製造業界出身ではないメンバーも多いため、自由参加の勉強会（輪読会）を開催しています。

・エンタープライズ領域のセールス経験（3年以上） ・クロージングまで行うtoB SaaS、ITプロダクトのセールス経験 ・売り切り型ではなくLTVを意識したカスタマーサクセス思考を持っている方 ・セールスもしくはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験（1年以上）

・リード獲得などのマーケティング業務経験 ・SIerなどにおけるソリューション営業の経験 ・製造業関連のシステム（PLM、PDM、BOM、CADなど）やERPの導入経験 ・営業組織立ち上げ経験 ・Salesforceの活用経験

・0→1フェーズで自ら考え、行動し、結果を出すことに喜びを感じる方 ・製造業という事業ドメインや新しいビジネス手法に対する強い好奇心をお持ちの方 ・目標達成に粘り強く向き合える方 ・業界の常識や既存のやり方にとらわれることなく大胆に提案・実行ができる方 ・気持ち良く周囲を巻き込み、オーナーシップを持ってプロジェクトを推進できる方 ・関わる全ての人やコトに誠実に向き合える方