■ このポジションについて
製造業エンタープライズ向けのアウトバウンド戦略をゼロから設計し、自ら選んだアカウントに仮説を持ってアプローチできるBDRです。Things初のBDR専任ポジションとなり、ターゲット選定からオペレーション構築までを経営陣と二人三脚で開拓していただきます。
単なる実行担当ではなく、SaaSスタートアップにおけるBDR組織そのものの立ち上げを担っていただきます。戦略設計・KPI設計・オペレーション構築・改善サイクルの確立まで、0→1のフェーズを網羅的に経験することができます。

■ 具体的にやること

• 製造業（自動車・電機・機械・航空宇宙等）のエンタープライズ企業をABM戦略で選定・リスト構築
• コールド電話・メール・手紙を組み合わせて意思決定者との接点を創出
• フィールドセールスへ質の高い商談をトスアップ（課題・関心の引き継ぎまで）
• ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA
• リストへの機械的な架電ではなく、内容やアプローチ手法の個別最適手法の検討および実施
• 短期的な商談創出にとどまらず、中長期のナーチャリングを通じたキーマンとの信頼関係構築

■ Thingsについて
製造業向けエンジニアリングチェーン基盤 「PRISM」 を開発するスタートアップです。図面・技術文書など製品開発に関わる情報をAIが分析、デジタルスレッド（BOM）に統合し、現場に"ベテランAI技術者"として配備することで知見の循環を生み出す次世代型PLM（製品ライフサイクル管理）システムです。昨年数億円規模の資金調達を実施し、自動車・電機・産業機械などの大手製造業を中心に引き合いが急増しています。Forbes JAPAN「2026年注目の日本発スタートアップ100選」選出。

■ もっと知りたい方へ

• Company Deck: https://speakerdeck.com/things2109/things-company-deck
• 営業メンバーの入社ストーリー: https://note.com/things_inc
• 資金調達と目指す未来: https://note.com/a28szk/n/n2154c88cc375

■ まずは気軽に話しましょう
ビジネスメンバーに加え、プロダクト開発メンバーとも密に連携する体制のため、本質的な課題解決や価値創出を実感いただけるだけでなく、AIを活用した先端技術にもリアルな手応えを感じていただけるポジションです。

• 無形商材（SaaS・システム等）の法人営業経験が3年以上ある方
• アウトバウンドで新規開拓を設計・実行してきた方

• 製造業顧客への営業経験（業種問わず）
• ABM戦略の立案・実行経験
• Salesforce / HubSpot等のCRMを活用した営業管理経験
• 基幹システム・ERP等のエンタープライズセールス経験
• ゼロイチでの仕組み構築・営業プロセス設計の経験

• KPIを自己管理してPDCAを回すのが習慣になっている方
• 目標やそれに基づく行動量へのコミットが強い方
• 既存のプレイブックを「回す人」ではなく「作る人」として、仕組みをゼロから設計したい方