----------------------------◎募集背景---------------------------- グロース上場企業の第二創業フェーズ。次の挑戦は「プライム上場」へ。 SaaSプロダクト「カイクラ」は、すでに2,900社・5,700拠点（2025年3月時点）で導入され、国内の中小企業を中心に着実に成長してきました。 自動車ディーラー（モビリティ）を中心に、不動産（リアルエステート）、さらには新しい業種（市場開発）と、3つの柱でさらなる拡大を目指しています。 現時点での売上構成は、モビリティ：50%、リアルエステート：25%、その他市場：25%。 それぞれに強化余地があり、既存ドメインを深掘りするもよし、新市場を切り拓くもよし。 特に近年は「顧客満足度の向上」「カスタマーハラスメント対策」という社会的背景から、 大手企業の情報システム部門などを巻き込んだ導入も加速しています。 サービスの性質上、エンドユーザーから「本当に助かった」と声をもらえるのも、この仕事の醍醐味。 目の前の現場の“困った”をプロダクトで解決する。その積み重ねが、日本中に広がっていく。 現在、ありがたいことに問い合わせやパートナー経由の紹介が急増中。 対応しきれないほどの引き合いに応えるべく、営業組織の中核となるメンバーをお迎えしたいと考えています。 ※「カスハラ（カスタマーハラスメント）」とは… 店舗やコールセンター、営業現場などで発生する顧客から従業員への過剰なクレーム・威圧的な言動・不当な要求などを指します。 近年、業種・規模を問わず多くの企業で深刻な課題となっており、従業員の心理的安全性や離職防止の観点からも、企業全体での対策ニーズが高まっています。 「カイクラ」はこのような背景に対し、通話記録の保存・共有やエスカレーション対応の仕組み化によって、現場を守るツールとしても注目されています。 ----------------------------◎職務内容---------------------------- 当社が開発・提供するSaaSプロダクト「カイクラ」の提案営業をお任せします。 営業スタイルは、HPやセミナー経由の問い合わせ、もしくは販売代理店からのご紹介が中心。 無理なテレアポや飛び込みではなく、ニーズの顕在化しているお客様への提案がメインです。 導入先は、トヨタ・ホンダ・ダイハツといった大手ディーラーから、レオパレス21・ハウスコムなどの不動産管理大手まで、業種・業界を問いません。 すでに2,900社・5,900拠点以上で活用されており（2025年3月末時点）、優しいUX設計と確かな機能性によって、導入後の解約率が極めて低いことが特徴です。 “勝ちやすい商材”を武器にしながら、企業ごとの経営・業務課題を深く理解し、最適な導入方法をご提案いただきます。 ----------------------------◎職務詳細---------------------------- 以下のような業務を中心にお任せしていきます ・経営課題・業務課題のヒアリング ・自社SaaSプロダクトの導入提案／機能説明／導入事例の紹介 ・営業戦略の立案・実行 ・顧客担当者との中長期的な関係構築 ・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス等との連携による提案最適化・改善提案 ・将来的には、全体業務の把握力／調整力／マネジメント力を養い、GM（ゼネラルマネージャー）や部門責任者として、チームを牽引する立場も目指せます。 ----------------------------■1日の流れ（営業メンバーKさんの1日）---------------------------- 9:00｜始業・メール・チャット確認 　　まずはメールやチャットでの連絡事項を確認。お客様からの問い合わせやチームからの連絡に対応します。 9:30｜商談準備 　　午前中の商談に向けて、提案資料や過去のやり取りを確認し、最適な提案を組み立てます。 10:30｜オンライン商談（新規のお客様） 　　カイクラに関心を持っていただいたお客様とZoomで商談。課題を伺いながら、最適な活用方法を提案します。 12:00｜ランチ 　　チームメンバーと一緒に近くのカフェへ。ときにはランチミーティングでカジュアルな情報交換も。 13:00｜お客様・代理店への連絡対応 　　既存顧客へのフォローや、販売パートナーとの連携。導入状況の確認や、新しい案件の相談も。 14:00｜チームミーティング 　　営業チームでの定例MTG。商談進捗や注力案件の共有、成功事例のナレッジ共有などを行います。 15:00｜商談準備・移動 　　午後の訪問商談に向けた準備と移動。直行直帰など柔軟な働き方も可能です。 16:00｜訪問商談（代理店経由の紹介案件） 　　紹介いただいたお客様先を訪問し、課題を伺いながら丁寧に提案。現場感をつかめる貴重な時間です。 17:00｜業務整理・報告 　　当日の対応漏れがないかを確認しつつ、チームに向けて報告や情報共有を行います。 18:15｜退社 　　退社時間は18〜19時が基本。集中して成果を出すスタイルが根づいており、効率的に働ける環境です。 ----------------------------◎配属部署---------------------------- THE MODEL型（マーケ／インサイド／フィールド／CS）をベースとした分業体制を整備中で、 職能間の連携やフィードバックの循環を重視した進化途上の組織です。 例えば、営業メンバー発信でカスハラ（カスタマーハラスメント）対策セミナーを開催し、マーケティング施策に発展した例も。 「ただ決められたKPIを追う営業」ではなく、インサイドセールスやマーケと連携しながら、売れる仕組みを一緒に作っていけるフェーズです。 仕組み化が進みすぎていない今だからこそ、自らの提案がチーム全体を動かす“手触り感”を味わえる。そんなタイミングにあります。 ----------------------------◎プロダクト「カイクラ」について---------------------------- 電話／メール／ビデオ通話／SMSなど、様々なチャネルを一元管理できるコミュニケーションプラットフォームです。 異なる連絡手段の履歴を一元化し、誰が見ても顧客とのやりとりが「見える化」された状態で対応できるのが最大の特徴。 顧客対応の質を底上げし、業務効率化と売上最大化を支援するプロダクトとして、広く評価されています。 カイクラ公式サイト：https://kaiwa.cloud/ 導入事例まとめ：https://note.com/thinca_2014/ ◆導入・受賞実績（抜粋） 2015年：NTT東日本 正式受託商品に認定 2016年：第8回 千代田ビジネス大賞 特別賞 受賞 2018年：世界発信コンペティション2018 サービス部門 特別賞 2020年：ASPIC IoT・AI・クラウドアワード ベストイノベーション賞 受賞 株式会社シンカ　 https://www.thinca.co.jp/ カイクラ　https://kaiwa.cloud/

・法人営業のご経験（業界・商材不問） └顧客の状況に合わせ、最適な提案を考え実行した経験のある方 ※業界未経験歓迎です！

・SaaS系プロダクトの営業経験 ・「ベンチャー」「スタートアップ」での勤務経験がある方 ・マネジメントもしくはリーダー経験 ・IT業界でのアライアンス業務経験

・シンカの経営理念やミッション/ビジョン/バリューに共感していただける方 ・他部署と連携しながら、目標を達成する意識のある方 ・顧客の気づきや発見を喜びと感じられる方 ・環境の変化を楽しみながら、主体的に取り組める方 ・自ら行動できる積極性のある方 ・自分から意見やアイデアなどを発信できる方