◎職務内容 HP・自社セミナーなどからの問合わせや、販売代理店からの紹介企業に対する提案を行ないます。それぞれが抱える課題をヒアリングし、その課題に対する導入のメリットを、「カイクラ」の機能と合わせてお伝えしていただきます。 ゆくゆくは、モビリティグループのリーダーポジションもお任せしたいと思っています。 ◎職務詳細 ・経営課題や業務課題等のヒアリング ・自社サービスの導入提案、他社事例の提示 ・営業戦略の施策策定 ・顧客担当者とのリレーション構築 ・顧客からの要望を反映したサービス改善案を開発部に提示 ・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスチーム等と連携した改善施策の検討 ・パートナー企業との折衝(勉強会、定例MTG、商談獲得、商談同行) ◎募集背景 IPO後、事業拡大に向けた体制強化を進めています。 2024年12月時点で2800社以上、5,600拠点に導入していただいているカイクラの さらなる拡販と営業組織の成長をリードしていただきます。 導入企業の業種割合の36%が自動車業界のため、主なアプローチ先は全国の自動車ディーラーになります。 ◎配属部署 営業部モビリティグループ ◎プロダクト 自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」は 電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。 異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。 ※下記、カイクラのサービスサイトとシンカやカイクラの理解が深まる記事を掲載しているnoteになりますので、是非ご確認ください！ https://kaiwa.cloud/ https://note.com/thinca_2014/ ◆実績　 2015年12⽉にNTT東⽇本正式受託商品として認定 2016年2⽉第8回千代⽥ビジネス⼤賞特別賞 2018年11⽉世界発信コンペティション2018においてサービス部⾨特別賞 2020年11⽉ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020のASP・SaaS部⾨⽀援業務系分野にてベストイノベーション賞を受賞 ◎この仕事の魅力 ・THE MODELを採用した体制を導入しており、裁量大きくスピード感を持ってスキルアップできる環境です。 ・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ・顧客とのやり取りは主に、ビデオ会議・メール・電話・チャット等を用いた内勤型のワークスタイルであるため、効率的に業務を進められます。

下記いずれかをお持ちの方 ・THE MODELを採用した組織体制において売上拡大をリードしてきた経験︎（3年以上） ・営業経験︎（5年以上）

・自動車業界への提案営業経験 ・SaaS系プロダクトの営業経験 ・マネジメントもしくはリーダー経験 ・IT業界でのアライアンス業務経験 ・自動車業界での就業経験

・他部署と連携しながら、目標を達成する意識のある方 ・顧客の気づきや発見を喜びと感じられる方 ・環境の変化を楽しみながら、主体的に取り組める方 ・課題解決に向けた抽象的な思考や仮説構築が得意な方 ・他部署、部門とも自然と交流ができる方