【小売の現場に入り込み、パートナー企業と共に産業の課題を解いていく】
※10Xでは取引先企業様をパートナー企業と呼んでいます。

10Xは「小売業の未来を拓く」をミッションに、小売チェーン向けECプラットフォーム「Stailer（ステイラー）」を提供し、スーパーマーケット各社のEC事業の立ち上げと成長を支援しています。
現在はネットスーパーを中心に、その先にある新たな事業や機能の立ち上げにも取り組んでいます。

BizDevはその最前線で、パートナー企業と二人三脚でプロジェクトを推進します。システム導入にとどまらず、パートナー企業の事業PL（損益）まで踏み込んで責任を負い、事業成長をリードします。戦略を描くだけでなく、店舗や配送の現場に入り込み、成果が出るまで実行をやりきる仕事です。

業務内容

• パートナー企業の新規事業の組成：
  国内の小売企業にとって、オンラインとオフラインの両チャネルで顧客接点を拡大し、ウォレットシェアを高めることは重要な課題です。単に「ネットスーパーを始めましょう」と提案するのではなく、パートナー企業の事業戦略におけるネットスーパーの位置づけを明確化します。さらに、事業計画の策定や損益シミュレーションをサポートし、経営層の意思決定を支援します。
• ネットスーパー事業の立ち上げ支援：
  ECプラットフォーム「Stailer」の導入に伴い、サービス設計や業務フローの構築、店舗オペレーションや配送プロセスの整備を支援します。パートナー企業内の各部署や、社内のプロダクト、エンジニアリング、カスタマーサクセスチームなど、関係者と連携し、スムーズなローンチを実現します。
• 事業成長の伴走：
  立ち上げ後は、パートナー企業のEC事業責任者に近い立場で、売上拡大と収益改善に取り組みます。KPIのモニタリングを通じて課題を発見し、データ分析に基づくマーケティング施策の立案・実行、ユーザーエクスペリエンスやオペレーション面での継続的な改善提案など、事業成長に必要な施策を実施します。各BizDevメンバーは、担当するパートナー企業の売上からコストまでの損益計算書（PL）を一手に担い、黒字化まで導くことが求められます。- 施策は提案して終わりではなく、現場のオペレーションの細部まで入り込みながら実行までやりきります。
• 新たな事業・プロダクトの立ち上げ：パートナー企業との関係を起点に、小売企業が抱える新たな課題に向けた事業やプロダクトをゼロから企画・推進します。前例のない取り組みも多く、自ら仮説を立てて関係者を巻き込みながら形にしていきます。

こうした幅広い業務領域をカバーするため、チーム内外の適切なメンバーを巻き込みながらミッションを遂行していきます。プロダクト提供者ではなく“事業パートナー”として、パートナー企業と共に事業価値を創造していく役割です。

ポジションの魅力・やりがい

• パートナー企業の事業PLに深くコミットできる:
  10XのBizDevは各パートナー企業ごとの事業責任者のような立場で、売上向上策からコスト最適化まで事業全体を俯瞰しながら伴走します。単純な調整役ではなく、パートナーと一緒に事業の成功に最後まで責任を負うため、自身の働きかけが業績に直結し大きなインパクトを生みます。 年齢を問わず機会があり、10Xの若手メンバーが、小売企業の経営幹部に対して、事業方針を議論する場面も数多くあります。
• 暮らしに近い小売の領域で、複雑な課題に挑戦できる:
  小売は誰にとっても身近な産業で、取り組みの成果が身の回りの人の暮らしの変化として返ってきます。一方で小売の現場は、本部・店舗・物流と関わる人が多く、業務の多くを人手に頼っています。店舗ごとに競争環境も異なるため、一つの正解を当てはめるだけでは成果につながらない難しさがあります。各領域のプロフェッショナルと率直に議論しながら、チームで課題に挑めます。
• 市場創出という大きなビジョンを目指せる:
  10Xは「小売業の未来を拓く」というミッションを掲げ 、ネットスーパーを日本に根付く新たなインフラとして育てるとともに、その先の小売業界全体に非連続な価値を生み出していくことを目指しています。既存の延長ではなくまだ正解のない市場を創り出すダイナミックさ、業界の未来を形作る手応えをダイレクトに感じられるのも本ポジションの醍醐味です。

主な選考プロセス

基本的な流れは下記となりますが、ポジションによって異なる場合があります。

1. 書類選考
2. 面接（複数回実施の場合有）
3. ワークサンプル選考
4. 最終（役員面接）

※選考プロセス内でカジュアルに役員・メンバーとの接点を持っていただくことがあります
※ご希望やご状況に合わせた選考フロー・スピードも相談可能（応募時に記載ください）

以下のいずれかの経験をお持ちの方

• 法人向けのソリューション営業の経験（2年以上）
• プロジェクトマネジメントの実務経験（2年以上）
• 新規事業の立ち上げフェーズでの経験（2年以上）
• データを活用したマーケティング実務経験（2年以上）

以下のような経験や専門性をお持ちの方は、パートナー企業への早期貢献が期待できます。
しかし、事業を成功に導くためには、これらのスキルだけでなく、実務経験を通じて自身の領域を広げ、事業成長のための最適な施策を選択し、パートナーを支援していく姿勢が求められます。

EC事業領域での経験

1. 大手ECプラットフォームでの出店者向け事業支援経験
2. EC事業でのデータ分析と売上向上施策の実施経験
3. 広告代理店での運用型広告のプランニングと実施経験
4. EC物流の最適化プロジェクトのマネジメント経験

コンサルティング業界での経験

1. 小売業の業務プロセス改善プロジェクトの経験
2. SCMの最適化プロジェクト経験
3. エンタープライズ向けシステム導入支援の経験
4. CRM戦略の構築および実行支援経験

SaaS / スタートアップ業界での経験

1. SaaS企業での新規事業開発の経験
2. SaaS企業でのカスタマーサクセス戦略の構築と実施経験
3. エンタープライズ向けSaaSソリューションの導入経験
4. スタートアップ企業でのPMFの検証と達成経験

• 定量・定性の両面から判断し、事業課題に向けた本質的な議論ができる方
• 課題の設計から現場での実行まで、泥臭くやりきれる方
• 不確実性の高い環境を楽しみ、行動と検証を素早く繰り返せる方
• 人に対して誠実で、オープンに向き合える方