事業開発（Business Development）

## 主な業務内容 **市場開拓・パイプライン創出** - ターゲット市場・顧客セグメントの仮説立案と検証 - 顧客課題の探索（ヒアリング、現場理解、ステークホルダーマッピング） - パイプラインの構築と管理（案件創出、進捗管理、勝ち筋分析、フォーキャスト） **提案・クロージング（契約獲得）** - 顧客の課題に合わせた提案ストーリー/提案資料の作成 - 商談設計、意思決定者へのアプローチ、クロージングまでの推進 - 契約条件の交渉、合意形成（社内の法務・財務・デリバリーと連携） **コークリエーション（顧客と共創）** - ローンチカスタマー/重要顧客との関係構築と共創プロジェクトの推進 - 顧客ニーズの深掘りと、プロダクトチームへのフィードバック・提言 - 顧客の声を起点としたプロダクト改善、新機能開発の優先順位付け支援 **社内連携（横断推進）** - プロダクト・デリバリー・法務・財務など社内関係者との調整と推進 - 案件ごとの論点整理、意思決定のための材料作成（メモ、論点表、簡易分析など）

- **事業開発/営業/アライアンス等での収益創出経験** - 事業立ち上げまたは成長期において、案件を前に進め成果につなげた経験 - **優れたコミュニケーション能力** - 顧客と社内（プロダクト・技術・オペレーション）の橋渡しをし、合意形成を進められる力 - **問題解決能力** - 課題を構造化し、仮説検証を回しながら前進させる力 - 優先順位付けと意思決定のスピード - **ビジネスレベルの日本語力** - 商談、社内コミュニケーション、ドキュメント作成

- 再生可能エネルギー、電力市場、蓄電池、アグリゲーション等の知見 - データドリブンな営業/RevOpsの設計・運用経験 - 国際市場やグローバルチームでの業務経験 - ビジネスレベル以上の英語力

- 不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて検証しながら進めたい方 - 顧客の成功にコミットし、共創で価値をつくることに喜びを感じる方 - 変化の大きい市場で、プロダクトと事業の両面から成長を牽引したい方 - 曖昧さを恐れず、関係者を巻き込んで前に進められる方