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**顧客成長戦略の立案と実行** - 既存顧客の利用状況分析とグロース機会の特定 - アップセル・クロスセルの戦略立案と実行 - 顧客ごとのサクセスプラン策定と定期的なビジネスレビュー **顧客との関係構築と伴走支援** - 定期的な顧客訪問と四半期ビジネスレビューの実施 - 顧客の事業目標達成に向けた継続的なサポート - 新機能やサービスの提案と導入支援 **データドリブンな顧客管理** - 顧客満足度のモニタリングとリテンション施策の実施 - 利用データの分析による価値提供の可視化 - チャーンリスクの早期発見と対応 **顧客の声の社内展開** - 顧客フィードバックのプロダクトチームへの共有 - 成功事例の社内展開とベストプラクティスの構築 - 顧客要望の優先順位付けと開発ロードマップへの反映 **契約更新とアカウント拡大** - 契約更新時の条件交渉と契約拡大 - 顧客組織内での利用拡大（部署横展開、新規ユースケース開拓） - リファレンスカスタマーの育成とケーススタディ作成

- 発電事業（主に既設太陽光発電等）の取得に係るデューデリジェンス業務の企画・推進（法務デューデリジェンスを主として担当し、必要に応じてデューデリジェンス全体のプロジェクトマネジメントを担当） - 対象案件の契約・権利関係の確認およびリスク評価（売買契約、賃貸借/地上権、EPC/O&M契約、保険、保証、紛争/係争、系統・電力会社/OCCTO関連の前提 等） - データルームの設計・運用、資料収集、質問票/照会事項の作成および回答とりまとめ - デューデリジェンス全体の進行管理（スケジュール、タスク、論点、関係者間調整、会議体運営 等） - 外部専門家（弁護士、司法書士、技術DD等）の活用・取りまとめ - DD結果を踏まえた契約条件への反映支援（表明保証、補償、価格調整、クロージング条件等） - 各案件のエグゼキューション（発電所の取得にかかる手続き） ##

プロジェクトマネジメント各プロジェクトの要件定義、スコープ設定、スケジュール管理プロジェクトの進捗モニタリングとリスク管理ステークホルダーマネジメント顧客（発電事業者、アグリゲーター、EMS事業者など）との定期的なコミュニケーションプロダクトチーム（エンジニア、データサイエンティスト）との連携顧客の期待値とプロダクト開発のギャップを調整し、最適な落としどころを見出す技術的な要件整理系統連系に向けた技術要件の整理と関係者との調整API連携、EMS接続などの技術仕様の確認と実装支援JEPX、OCCTO、EPRXなど電力市場システムとの連携要件の整理顧客オンボーディングとPoC運用新規顧客のスムーズなオンボーディング支援PoCの成功基準設定と評価トライアルから本契約への移行支援

## 主な業務内容 **市場開拓・パイプライン創出** - ターゲット市場・顧客セグメントの仮説立案と検証 - 顧客課題の探索（ヒアリング、現場理解、ステークホルダーマッピング） - パイプラインの構築と管理（案件創出、進捗管理、勝ち筋分析、フォーキャスト） **提案・クロージング（契約獲得）** - 顧客の課題に合わせた提案ストーリー/提案資料の作成 - 商談設計、意思決定者へのアプローチ、クロージングまでの推進 - 契約条件の交渉、合意形成（社内の法務・財務・デリバリーと連携） **コークリエーション（顧客と共創）** - ローンチカスタマー/重要顧客との関係構築と共創プロジェクトの推進 - 顧客ニーズの深掘りと、プロダクトチームへのフィードバック・提言 - 顧客の声を起点としたプロダクト改善、新機能開発の優先順位付け支援 **社内連携（横断推進）** - プロダクト・デリバリー・法務・財務など社内関係者との調整と推進 - 案件ごとの論点整理、意思決定のための材料作成（メモ、論点表、簡易分析など）

Tensor Energyでは現在、再エネ発電所・蓄電池を取得・運用し、投資リターンを最大化する事業「Tensor ONE」の立ち上げを行っています。最大の特徴は、自社プロダクト「Tensor Cloud」によるAI運用最適化・アグリゲーションを武器に、他社には出せないバリューアップを実現できる点にあります。自社テクノロジーでイネーブルされたアセットマネジメント、これが「Tensor ONE」の構造的優位性です。 本ポジションは、Tensor ONE事業全体のP&Lを背負う責任者として、案件ソーシング、取得時のデューデリジェンス（DD）、バリューアップ余地の見極め、アグリゲーションを通じた運用パフォーマンス、リスク管理とアセットマネジメントまで、投資リターンに直結する全レバーを統括いただきます。 現在は事業開発メンバーが兼務しているソーシング・DD・エグゼキューション機能を独立させて専任組織を立ち上げるとともに、発電所へ投資するためのファイナンス組成や金融機関との条件交渉も主導していただきます。攻めと守りの両面から事業の土台を作る、非常に重要な新規事業立ち上げメンバー・執行役員候補の募集です。具体的な業務内容案件ソーシング・投資判断太陽光発電・蓄電池アセットのソーシングチャネル構築（開発事業者、施工会社、金融機関、仲介等）Tensor Cloudによるバリューアップ余地（アグリゲーション収益、運用最適化、リパワリング等）を織り込んだ投資判断取得時デューデリジェンス（DD）と案件推進太陽光発電・蓄電池事業等の取得・連系における法務DD、権利関係（土地・許認可）の精査太陽光発電・蓄電池事業等の取得・連系における技術DDの取りまとめ外部専門家（技術DD、司法書士等）を司令塔として束ね、プロジェクトを完遂させるPM業務DD結果を価格や契約条件に反映させるための戦略立案・交渉支援発電所投資に向けたファイナンスおよび条件交渉発電所に投資をするための資金調達・ファイナンススキームの構築金融機関等の主要ステークホルダーとの折衝および条件交渉アセットマネジメントとリスク管理取得後の運用パフォーマンスのモニタリングと改善（Tensor Cloudによるアグリゲーション運用を含む）アセットレベル・ポートフォリオレベルのリスク管理レンダーや投資家へのレポーティング業務プロセスの仕組み化・プロダクト化NDAから開発・販売代理店契約、DD、案件取得、エグゼキューションまで、スピード感とリスク管理を両立させたソーシングと運用フローの構築・仕組み化規程整備や外部専門家と連携したリスク対応など、急成長する多国籍組織を支える強固なソーシングと運用基盤作り

1. 電力オペレーションの実行日々の運用（計画・実需給・調整力/市場関連のオペレーション等）の運用管理と、締切・手順・品質の担保市場への入札・計画提出・実績報告の最終承認と実行OCCTO・一般送配電事業者・市場（JEPX、EPRX）との実務対応と調整「Tensor Cloudの提案内容が市場ルール上・契約上正しいか」を電力市場の文脈で判断すること容量市場のオークション対応・アセット登録・実績管理需給調整市場の実績確認、アセスメント対応低圧リソースの登録・制度対応運用上のインシデント一次対応、原因整理、再発防止策の設計と実装運用KPI（例：SLA遵守率、エラー率、手戻り、工数、顧客問い合わせ件数等）の可視化と改善サイクルの運用2. 顧客導入（オンボーディング）と運用立ち上げ新規案件の運用立ち上げにおける、要件整理、運用フロー設計、スケジュール・タスク管理顧客（発電事業者、アグリゲーター、EMS事業者等）との運用面の期待値調整、定例運用の設計運用開始後の安定化（初期対応とトラブルシューティング、運用手順の整備、問い合わせ導線の整備）3. プロダクトチームとの橋渡し（運用起点の改善）オペレーション課題を、再現性のある仕様・業務要件・優先順位」に落とし込み、プロダクト＆テックチームへ伝達プロダクトのリリースに伴う運用影響評価、現場オペレーションへの展開（手順更新、教育、移行計画）顧客要望とプロダクト開発のギャップを整理し、実運用として成立する落としどころを設計4. 市場設計・政策動向のキャッチアップと要件定義需給調整市場・容量市場・低圧VPP等に関する制度変更、各種ガイドライン/ルール改定、パブコメ等の政策動向を継続的にモニタリングし、事業・運用・プロダクトへの影響を整理影響を「運用ルール」「システム要件」「データ要件」「監査/説明責任要件」などに分解し、優先度とリリース計画案に落とし込んでプロダクトチームへ提案制度対応に必要な仕様策定（例：入札/計画/実績の制約条件、アセット登録・要件、証跡ログ、例外処理、アラート/承認フロー等）と、受入基準（テスト観点）の定義必要に応じて、外部ステークホルダー（OCCTO、一般送配電事業者、市場運営者等）との仕様確認・解釈整理を行い、社内の共通理解を作る5. 運用設計・SOP化・品質保証電力オペレーションの標準手順（SOP）、チェックリストの整備説明責任を意識した運用ログの整備外部パートナーを含む運用体制の設計と継続改善