パートナーアライアンスマネージャー（Partner Alliance Manager）

当社は、企業のデジタル活用を支援する Digital Adoption Platform（DAP） を提供するSaaSベンダーです。 すでに70社を超えるパートナーと提携しており、そのうち10数社がアクティブに活動中です。今後は非アクティブパートナーの活性化と、新規パートナーの獲得・育成を両輪で推進していく必要があります。 また、現在はパートナープログラムやパートナーポータル、認定制度などが未整備であり、これらをゼロから設計・構築するフェーズです。制度設計と同時に、市場認知を高め、パートナーからの協業希望にも柔軟に応える体制づくりをリードしていただきます。 本ポジションは、事業成長の中核を担うアライアンス部門の拡張期におけるキーメンバーとして、裁量を持って推進できる極めてチャレンジングなポジションです。 【主な業務内容】 ① パートナー戦略・制度設計 　● パートナーセグメント（コンサルファーム、SIer、リセラー、リファラル等）ごとの戦略立案・ターゲット設定 　● パートナープログラム、認定制度（Certificate制度）、パートナーポータル等の新規設計と導入 　● MDF、Deal Registration、共同マーケティングスキームの設計・運用 ② 既存パートナーの活性化 　● 非アクティブパートナーの掘り起こしと関係性再構築 　● アクティブパートナーとのパイプライン創出・共同営業推進 　● パートナー勉強会、Enablement施策の企画・運営 ③ 新規パートナーの獲得・リレーション構築 　● コンサルファーム、SIer、リセラー、リファラルなどの新規パートナー開拓とリストアップ 　● 各業界別・業務別のターゲットパートナーリサーチとアプローチ 　● パートナーを希望する企業様がいれば受けれ入れる基本方針に基づいた柔軟かつ迅速な一次対応と契約プロセスのサポート 　● 市場認知度向上も意識した展示会・ウェビナー等でのパートナー候補発掘 ④ 社内外ステークホルダーとの連携 　● 営業、マーケティング、カスタマーサクセスとの連携強化 　● 経営陣へのレポート・改善提案・KPI策定 　● 社内横断的なプロジェクトの推進（例：新パートナープログラムローンチ） 【このポジションの魅力】 　● 制度・仕組みのゼロから構築できるフェーズ 　● 既に70社のパートナーベースがあり、拡張と活性化の両方をリードできる 　● 経営陣と近い距離でパートナービジネスを戦略レベルから推進 　● 裁量とスピード感をもって自らの意思で動ける環境 　● 成長するDAP市場の中で、業界を牽引する仕組みをつくる立場

スキル・経験 ● SaaS業界またはIT業界でのアライアンス／パートナー営業経験（3年以上） ● 複数のパートナーセグメント（例：SIer・コンサル・リセラー）との協業経験 ● パートナープログラムや共同マーケティング施策の企画・運用経験 ● 部門横断的なプロジェクト推進力

● 英語でのビジネスコミュニケーション（ドキュメント読解レベル以上）があれば尚可

マインドセット ● 能動的に課題を発見・提案・実行できる方 ● スピード感と柔軟性を持ち、状況に応じて臨機応変に動ける方 ● パートナー・社内双方との信頼関係を構築できるコミュニケーション能力 ● 外見は落ち着いていても、内に情熱を秘めているタイプ ● セクショナリズムを越えて、会社全体の成功を優先して考えられる方