新卒採用(28卒)　募集要項

「日本の基幹産業を、動画とデータで再定義する。現場統合プラットフォームの未来を担う新卒2期生募集」

Tebikiについて

弊社は「現場の未来を切り拓く」をミッションに、製造/物流/建設などの現場で働く⽅々の課題解決を目標に事業を展開しています。

日本を支える4,000万人のデスクレスワーカー（製造・物流・飲食などの現場で働く人々）。彼らの世界はいまだ「紙の帳票」と「俗人化したOJT」のまま停滞しています。
動画DXとデータ分析を駆使した「現場統合プラットフォーム」を提供し、属人化した現場の知恵を形式知化することで、日本の産業競争力を根底からアップデートすることが私たちのやろうとしていることです。

⽇本の未来をつくる現場の⽅々が競争⼒の原点に⽴ち返り、創意⼯夫で世界を変えていく背中を後押ししたいという使命感を持ち挑戦し続けています。

新卒採用（28卒）募集職種と応募資格について

1. 募集職種
   ①セールス職
   ②CS職
   ③マーケティング職
   ④オープンポジション※現時点で職種が決まっていない方、もしくはご自身の経験やスキルをもとにを上記の職種以外での希望がある方

2. 応募資格
   ①2028年3月末までに国内外の大学院、大学、高等専門学校(本科、専攻科)を卒業・修了(見込み)の方
   ②日本語でのコミュニケーションが可能なこと

職種ごとの業務内容

① セールス職
【ミッション】
個人およびチームにおける契約件数とMRR（月次経常収益）の最大化がミッションです。インサイドセールスが獲得したリードに対し、商談から成約に至るまでの全プロセスをリードしていただきます。

【具体的な業務】
●戦略立案・実行： 顧客ごとの成約シナリオの策定、および実行
●ニーズ深掘り： 課題のヒアリングを通じたソリューション提案
●関係構築： 決裁者や担当者との強固なリレーション構築とフォローアップ
●プロセス管理： CRM等のツールを活用した営業プロセスの可視化と効率化
●組織改善： チーム全体の成果を最大化するための仕組み作りと改善提案

② CS職
【ミッション】
解約防止（リテンション）に向けた利用促進、およびアップセルによるLTVの最大化がミッションです。受動的なサポートに留まらず、顧客と深く伴走し成功へと導く「能動的でプロジェクト型」のカスタマーサクセスを推進していただきます。

【具体的な業務】
●導入支援（オンボーディング）： スムーズな利用開始に向けたプロジェクトマネジメント
●データ活用： 管理ツールを用いた顧客状況の分析、および活用支援
●収益最大化： 既存顧客へのアップセル・クロスセル戦略の立案と実行
●プロダクトフィードバック： エンジニアやデザイナーと連携した製品開発への参画
●オペレーション構築： チームの効率を高める仕組みや運用フローの設計

③ マーケティング職
【ミッション】
事業成長を加速させるため、オンライン・オフラインを横断したリード獲得から商談創出までの戦略立案と実行を担っていただきます。ご経験や適性に応じて、以下のいずれかの領域をお任せします。

【具体的な業務】
●リードジェネレーション： リスティング広告、メルマガ、展示会等のチャネルを通じた商談数増加の推進
●リードナーチャリング： ウェビナーやコンテンツ提供を通じた、既存リードの商談化・成約促進
●コンテンツマーケティング： オウンドメディアの立ち上げ、記事制作ディレクション、Webサイト分析と改善
●広報・PR： 認知度向上のためのメディアアプローチ、および能動的なパブリシティ活動
●チャネル・アライアンス開発： パートナーシップや代理店スキームの策定など、既存枠にとらわれない販路拡大
※変更の範囲：会社の定める業務

以下のご経験
・Webサービス領域での就業経験（雇用形態問わず）
・起業、事業運営、フリーランス経験

弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
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